工業互聯網初級階段，從業者應如何攜手推進行業發展？

作者：宛兒立秋

物聯網智庫 整理髮布

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------【導讀】------

目前國內企業參差不齊的基礎現狀和紛繁複雜的數字化轉型需求。對於一家工業雲平台廠商而言，利用自身優勢，並與業內夥伴合作，方能構建較為切合當前市場需求的工業物聯網解決方案。

工業製造是物聯網應用的一個大範疇，從全球範圍來講這一進程尚處於早期探索階段，尤其在中國，其未知和不確定性還非常強烈，因此如何摸索前進、如何促進位造業與物聯網、OT與IT的融合，就顯得尤為重要。不同基因的企業之間如何強強聯手、發揮最大優勢、推進行業發展，是一道難題。

在工業互聯網領域，有一個環節競爭激烈又險象環生——工業雲平台。因為工業雲平台為企業提供的是相對明確的數字化轉型的架構和功能，然而目前國內企業參差不齊的基礎現狀和紛繁複雜的數字化轉型需求。因此，對於一家工業雲平台廠商而言，利用自身優勢，並與業內夥伴合作，方能構建較為切合當前市場需求的工業物聯網解決方案。

攜手產業夥伴，全球布局

沿著這一思路，PTC從多年前就開始了全面布局和攜手合作。PTC全球資深副總裁兼大中華區總裁劉強向物聯網智庫表示，目前PTC已與全球三大工業互聯網重磅玩家微軟、羅克韋爾、ANSYS達成了不同程度的戰略合作關係。

並且，將會從不同的三個角度支撐PTC業務優化、拓展、提升市場競爭力。具體來說：

合作最為深入的是羅克韋爾。6月11日，PTC和羅克韋爾自動化公司宣布達成了戰略夥伴關係的最終協議，作為夥伴關係的一部分，羅克韋爾自動化將對PTC進行10億美元的股權投資，而羅克韋爾自動化公司董事長兼首席執行官Blake Moret將在股票交易結束時加入PTC董事會。

除了戰略層面，還明確定義雙方從研發層面有深入的集成合作，如羅克韋爾的Factory Talk MES，Factory Talk Analytics等將有望被集成接入PTCThingWorx平台中，在自動化、OT和IT融合方面進一步加強。

其次是微軟，Azure所提供的底層雲服務支持是PTC的工業雲平台能在全球各地區實現部署的重要合作部分。

與ANSYS的合作中更能體現優勢互補。在PTC所強調的數字虛擬世界裡，工業模擬佔據著重要的地位，CAD模擬方面ANSYS有著很深理解，因此將對PTC在CAD軟體模擬方面有很大的增強和幫助。

工業探路，專註於智能運營

有了各類夥伴在技術、方案和戰略上的合作和支撐，PTC注重在實踐中積極嘗試、快速適配。劉強認為，工業物聯網當前主要的市場機會在製造業，製造業主要的機會就在工廠。智能工業和智能化運營是目前的重要落地抓手。因此，PTC通過平台將設備連接和洞悉，分析其運營過程中的有效利用率，能耗管理，設備維護等功能和流程。

在實踐中，PTC通過與不同體量、不同類型的製造類企業合作，總結了當前工業智能化運營中的主要困難，並基於現狀逐漸摸索出了一套「快速了解需求類型、量身定製方案demo」的思路和方法。

眾所周知，物聯網大規模應用的一大障礙就是碎片化。對於工業領域，更是如此。首先從連接的設備來看就非常多樣化，其連接協議也嚴重非標，中國大約40%的設備有特殊的協議。另外，對於PTC而言，工業專有的知識也十分繁雜，工業自動化，POC，編程，DCS，分散式控制管理系統等。在這方面，ABB，Rockwell，施耐德，西門子，GE等傳統巨頭更具備優勢，都是可以聯合的夥伴。

針對如此碎片化的需求和市場，在實踐中，PTC通過與不同體量、不同類型的製造類企業合作，逐漸摸索出了一套「快速了解需求類型、量身定製方案demo」的思路和方法。劉強認為，這正式PTC獨有的綜合優勢。

從產品的布局和策略上來講，PTC具備聚焦的技術戰略眼光。首先，工業領域已經進入了萬物互聯的時代，產品策略和布局就會圍繞工業互聯網的趨勢而展開。其次，未來的工業雲平台及其它產品，將來會變成一種具有領先性的智能化服務。另外，在工業領域，傳統的人機交互將會完全改變，將來交互手段會更加的多樣化，比如通過視覺，聽覺，語音交互等。PTC堅信這三個技術方向，很早就開始圍繞這三個技術方向的戰略布局。如三四年前就開始收購與三大方向相關的Kepware，ThingWorx，Vuforia等，併購和發展相對聚焦且完整，相輔相成形成一個系統性的優勢。

從實施經驗上來講，PTC認為，工業物聯網在同一行業的應用項目上，差異與共性並存，樂觀估計約有70%的可參照性，另外30%有個性化。

PTC面對實際客戶時，並非簡單介紹產品，而是針對客戶的實際場景和實際需求，再進行結合PTC工業互聯網產品和方案，迅速完成個性化的方案demo。這一優勢和成果，是基於PTC長久經驗所積累的平台模型，平台本身內嵌的一些功能調動，結合客戶需求和相關產品進行建模，從而可實現快速實施，快速連接，快速部署的創新實踐。

結語

從工業雲平台的發展軌跡而言，PTC一直在探索中前進。無論是有節奏的收購、還是廣交業內夥伴，PTC一直以開放的姿態與產業上下游進行融合創新，深度合作，在當前工業互聯網爬升的關鍵階段，PTC不失為平台玩家領域的一支標杆。

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