高情商的說話之道
終於等到你。
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最近整理了一些之前讀過的書。打算把一些覺得還不錯的書整理出來跟大家分享。
今天的這一本書,《高情商的說話之道》薄薄一本,內容不多但是非常實用。
適合那些遇見沉默的人不知道怎麼打開話題,跟靦腆的異性交往總是尬聊,還有想做銷售但是不怎麼會說話的效果伴。
精華部分都在這裡了。很多看著不起眼的小技巧應用在實際聊天當中,非常好用。
摒棄「我必須說話」的理所當然
聊天的時候要把目標轉向如何誘導對方說話。和用心傾聽。
人們都喜歡和「讓自己說話」的人相處。人說話越多心情越好,越放鬆,人會對「讓自己說話」的人有好感。
不必刻意取悅對方。
聊天不需要很多的知識儲備,自己不知道的問題就讓對方告訴你。
聊天時90%的時間要讓對方說話。考慮對方的感受,學會察言觀色,讓對方多說就是勝利。
向對方拋完話題後,便可以靜靜聽對方講話。要鍛煉自己拋話題的能力。
明確聊天目的
聊天的五個目的:
消除懷疑:我不是壞人。
表達親近感:我很好說話。
顯示靈敏度:其實我很機靈。
表現坦率:我很好學,虛心求教。
表達善意:我對你感興趣。
將聊天的目的分開來考慮,可以更加完美的達到聊天的目的。
目的一:我不是壞人。
適用場景:和對方有利益關係(比如銷售時),初次見面,且對方有戒備心理。
聊天重點:讓對方多說話,對方說的越多警惕心就會越弱。
目的二:表達親近感:我很好說話。
適用場景:和同事,朋友,喜歡的異性,或生意場上的人聊天。
聊天重點:不要尬聊,拋出問題,讓對方多說話,表現出樂於傾聽的態度。
目的三:顯示靈敏度:其實我很機靈。
適用場景:和同事,朋友,喜歡的異性,或生意場上的人聊天。
聊天重點:時刻關注外界,觀察別人,注意細節。
目的四:表現坦率:我很好學,虛心求教。
適用場景:與年長者,上司聊天。
聊天重點:遇到不懂的詞不要跳過沉默不語,可以通過抬高對方,獲取知識。
目的五:表達善意:我對你感興趣。
適用場景:喜歡的異性聊天。
聊天重點:通過疑問句表達對對方的興趣。
讓對方滔滔不絕的話題
聊對方身邊的事,選擇對方最想聊的話題,對方知道的話題才是最有效的話題。
對方最熟悉的話題就是「名字」對別人的名字感興趣,是讓人很開心的事情。
不會即興發揮的人要提前準備話題。事先搜集對方可能願意聊的話題。
以眼前的物品為話題。話題不是想出來的,而是用眼睛觀察出來的。
跟第一次見面的人不要聊天氣。
對年長者或者某方面的專家要虛心求教。
一個「簡單的問題」就能讓對方滔滔不絕
人會不由自主的回答問題。
提問要有技巧,提前告訴對方「我要提問了」,加一些提問的緩衝句比如:我能問個問題嗎? 我想問一下xxx.
仔細聽對方說話的內容,把一個話題題不斷深入聊下去。
聊天要以問對方問題展開,可以問過去,現在和將來。比如說,老家在哪裡,現在做什麼工作,未來的職業前景如何。
關注對方過去與現在的不同。
表達自己的真實想法可以打動對方,拉近距離。
不要什麼都問,問自己真正想要問的問題,並且在自己認真傾聽後給出反應。
最小的「反應」最大的效果
聊天時對別人的回應也是一種聊天手段。
學會傾聽,100%的關注對方的說話內容。作出最自然的反應。
常問為什麼。對方會非常願意講訴自己作出選擇和抉擇時的心路歷程。
巧妙轉移話題的方法:話說xxx,剛剛我在想xxx。
遇到沉默寡言的人要等待。
遇到話嘮要忍耐。
「我也想要」可以提高誇獎效果。
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