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人脈從何而來?

寫在前面

人這個字很有意思,你看啊,它是一撇一捺相互支撐著,於是便成了一個「人」。

這裡面就蘊含了一個含義,人其實不是一個獨立的個體而存在,而是需要依附於他人或物,互相配合才行的。

那有人可能會反駁,我一個人也過得很好啊,我一個人吃飯,一個人上班,一個人坐地鐵,我沒覺得自己需要其他人來配合啊。

聽起來好像是那麼回事,但是你吃的飯是誰給你做的呢?就算你自己做飯,那這些飯菜是誰種的呢?就算是你自己種的,那那些種子和肥料又是誰生產的吧?

其他的我就不繼續反問了,總之你知道你不是一個獨立的個體而存在於世就行了。

不過我不是要跟大家探討人類的發展和起源之類的問題,因為這些我也不懂,我估計你們也不大感興趣,我今天就想跟大家探討「人脈」這個詞,因為我最近對「人脈」這個詞有了新的理解,所以想跟大家分享一下。

01

做好一件事情的前提是,功利心不要太強

時間回到6月份的時候,因為那時我要給大家彙報我寫書的進展,所以就在我的書本即將出版完成的前幾天,我在自己的公眾號專門寫了篇文章告知這件事,然後在文章結尾處我對給予了我書本支持和幫助的人和團隊朋友們專門作出了感謝。

當時是羅列了滿滿幾屏我要感謝的人,而且幾乎都是大家耳熟能詳的名字,那篇文章也是有很好幾百條留言,而其中有一條留言卻讓我印象深刻,他說:「這人脈資源看了真是讓人瑟瑟發抖(抹臉哭表情)」。

這時候我才意識到,哦,原來大家的關注的點是這個啊。

其實我在公眾號里已在書本里專門把要感謝的人羅列出來,就是要好好感謝ta們來著,因為他們確實給予了我很多支持和幫助,但是我從來沒有想過「人脈」這個詞,我也沒有過把這些願意支持我的設計師朋友們當作人脈這樣一個想法,因為我當時的目的很單純,就是想要做出一本高質量的電商設計書給大家看,而涉及到一些需要引用的案例上,我很認可他們的能力和作品。

我想也正是我的這種思想態度和一貫的做事風格,雖然素未謀面,但是當我找到他們的時候,大家卻願意信任我沒有拒絕我。

但是如果我一開始就是把大家當人脈來看待然後去寫這本書呢?我敢肯定的是,絕對不會有這麼多人支持我的,而在這種情況下做出來的書也絕對不會是現在這樣的質量和水準的,因為太功利性了。

其實越是面對那些優秀的人或能力出眾者,就越需要真誠的去對待,將心比心,因為你的任何小把戲在ta們眼裡都是可以一眼看穿的,你真不真誠別人一眼就可以感受到。

這裡的真誠包括幾個方面:

要認清自己的位置,不要輕易越過界限;

要認清自己能為別人帶去什麼價值,然後再提恰當的要求;

要認眞對待別人給予你的信任,然後嚴於律己把事情做好;

當然最重要的是,彼此雖然能力資源各方面不一定要勢均力敵,但是也不要相差太多,畢竟但凡是要合作某一件事,那麼合作的前提就是互利共贏,而不只是某一方被利用,而另一方好處拿凈。

因為越是厲害的人,他的時間和精力就越值錢,你們的價值是不對等的,當一個人自身條件太弱的時候,是沒有人願意帶你玩的。

02

你把人脈看的越重,人脈把你看的越輕

寫到這裡,我突然想到了我在大學的經歷以及剛大學畢業時候的心態,真的很幼稚。

雖然我在大學裡從未逃過課,專業課永遠都是班級里前幾名,各種課外活動也參加了不少,各種證書和獎學金也拿過很多,英語也早就過了6級,但是我依然是一個很糟糕的學生。

因為我人際關係處理得不好,我也基本沒有什麼社會實踐經驗,我很少去圖書館看書,除了室友和本班級里幾個玩的較好的同學以外,我基本就沒有結交到什麼很好的朋友,所以我的社會認知非常匱乏。

在這樣一種情況下,也就註定了我是一個很容易被忽悠和無法辨別是非的人,說好聽點叫單純,說不好聽點就是蠢了。

那時候我能聽到的只有來自一些學長學姐和我家裡人的建議,他們給我說:「你得去考駕照,因為有駕照的話到時找工作會是加分項,因為有時老闆喝酒了你得頂替他開車啊」。

可現在想想這啥狗屁建議啊,我一女的,設計師,不僅要畫圖我還要去參加應酬?完了我還得幫喝了酒的老闆開車??能給出這種建議我看你才是喝多了吧!?

他們還給我說:「你得多積累人脈啊,以後在社會上混靠的就是人脈」,可是我那時候壓根就不懂什麼是人脈,我以為積累人脈就是要多認識人,所以大學畢業後有一天我在閑來無事,想起了這句建議,我拿起手機把我能想到的人都加了qq,因為沒準這是我以後的人脈啊。。。

可是現在想想真的好蠢啊,因為我不是一個善於交際的人,好多人我平時基本不聯繫,到了想要人脈的時候我就加別人qq了,我都替自己尷尬,關鍵是那會兒大家都是半斤八兩的窮學生,我算是那會兒找工作比較順利的了,別人不把我當人脈就不錯了。。

還有很多讓人哭笑不得的建議和事迹我就不說了。

我相信很多人在懵懂無知的階段,也經歷過或正在經歷類似我上面的這些事情,尤其是在積累人脈這件事上,很多人也都跟我當年一樣,存在著很大的誤區。

所以我這裡也是有一些感悟可以和大家分享一下。

首先,詞典里對於人脈的解釋是「經由人際關係而形成的人際脈絡」,但我自己的理解是,人脈其實就是一些互相能提供對方需要的價值的人因為某種契機而產生了某種聯繫,並且願意繼續維持這種聯繫,而當這種價值不存在了,人脈也就隨之不存在了(我前面提過很多次,價值分為情緒價值和利用價值)

有價值的人才有人脈,而沒有價值的人有的只是人名罷了~

但很多人卻把順序都搞反了,他們不想努力想走捷徑,所以把過多時間和精力拿去結識比自己厲害的多的人,最後換來的卻是冷落和不屑,也許他們或多或少獲得了一些提攜或關照,但是如果你對他們來說沒有價值,拋棄你也是遲早的事。

所以我一直都是覺得,千萬不要抱著太強的功利心或目的去結識比你厲害的人,或者去故意沒話找話說套近乎,因為你們可能在思維認知上是有很大的鴻溝的,根本就無法平等交流,這樣就會很尷尬(當然,如果你只是想要表達對他們的喜愛或者描述介紹一些基本的事情,那都是可以平等去交流的,畢竟真正厲害的人,也都是有那種讓人感覺交流舒服的能力的)。

就拿設計師來說,你要做的應該是把時間和精力投身於自己所愛的行業或興趣愛好,享受這份事業或愛好帶來的感覺,也許是喜悅、也許是成就感,也許是痛苦的感覺,所有這些都是生活賜予我們的財富,堅持做練習堅持看書,打好基礎,不要有太多雜念,時間會給你答案。

因為在這個過程你會有困惑,所以你會去學習和交流;

因為你在這個過程中會有喜悅和成就感,所以你才會樂於去分享;

而學習、交流、分享才是我們提升能力的必經之路,並且不僅是設計這個行業,不管你是在哪個行業,你的能力和見識都是在這個過程中積累起來的,而你的人脈也會隨之而來。

而像這樣憑自己的能力和人品積累出來的人脈,也才是最穩固和值得尊敬的。

所以,還是要讓自己變得有價值啊。

因為,有價值的人才擁有人脈,而沒有價值的人擁有的只是人名罷了~

好啦!這裡是《做設計的麵條》,一個懂生活的電商號,喜歡我的文章就把我設置為星標吧,我們下期再見!~

----這裡是做設計的麵條的第328篇原創文章----

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