尋找個性傢具 踏實打造屬於自己的服務品牌
傢具銷售屬於服務業，服務業的最重要市場價值就是品牌價值。有了讓人信服的品牌，就不愁沒有市場。
傢具銷售商如何打造屬於自己的品牌？
商場品牌本質上不屬於你
目前很多傢具銷售商寄身於主要的全國品牌連鎖賣場中，只要在這些賣場開店，有的也能迅速致富。
但是即便是這樣在消費者心目中有廣泛影響力的專業高端賣場，成功經營者也不佔多數。所謂成功者十之一二。在競爭激烈的今天，就市場的一般規律而言，大多數參與競爭者都會鎩羽而歸。
即使是經營良好的銷售商，也會經常遭受到商場調換位置、提高租金等等莫名的打壓，讓你的利潤受損。
總體而言，綜合傢具賣場多數會更多考慮自身利益，很難與銷售商真正同甘共苦。
很多從綜合傢具賣場敗退的銷售商，常常有一肚子苦水，無處傾訴。
工廠品牌只能借勢
商場有自己的利益訴求，那麼工廠品牌是否真的靠譜？
業界不斷有神話傳出，說是加盟了某某知名品牌後，立刻賺錢。知名品牌銷售商賺錢的原因有很多，絕不是僅僅因為某品牌有多大魔力。首先，知名品牌往往可以挑選銷售商，他們當然首選經驗豐富、經濟實力較強的銷售商，銷售商自身實力強，能力強，代理任何品牌都有可能成功；其次，不排除工廠品牌以往的市場影響力，帶來更多的客戶資源；第三，工廠品牌如果廣告有力，也會讓銷售加分。這裡最重要的原因還是銷售商自身的經驗、能力與經濟實力。這些優質的銷售商是市場上的稀缺資源。但是即使是他們，也未必每戰必勝。資深銷售商翻船的例子不勝枚舉。時代不一樣了，消費者不一樣了，以往的老經驗也會常常失算，以往的老方法會失靈，以往的推銷渠道不再適用。糟糕的是，老的銷售商有可能根本不想研究新技術，與年輕人很難合拍，結果就是離主流消費群體越來越遠。
從目前的市場現實狀況看，家具行業並不存在一個拿來就能直接賺錢、一定賺錢的工廠品牌。有的品牌在某些區域贏利良好，並不等於你拿來就同樣有效。
工廠品牌只能是傢具銷售商贏利的資源之一，並非必定贏利的保證。
自己的品牌最可靠
面對中國廣大的市場，很少有傢具廠能夠將全國各地的市場都研究透。
況且這些年傢具業競爭激烈，人員流動性極強。很多傢具工廠的市場銷售人員都是年輕人，既缺少行業積澱，又缺少耐心，對於銷售商的幫助很少，他們不從中搗亂就算是好的了。
指望渠道，指望工廠，對於傢具銷售商是最大的誤區。
在利潤為王的年代，一切都要靠自己。傢具銷售商最靠譜的品牌就是自己的品牌。
打造屬於自己的品牌，並不一定要自己開工廠，搞傢具設計，一切都自己來做。仍然可以利用全國傢具製造業豐富的設計與生產資源，讓其為自己服務。
傢具銷售商的核心競爭力就在於了解當地市場，了解當地文化，如果能夠建立服務品牌的口碑，形成一定的年銷售額，以當今中國家具行業的現狀，幾乎所有的大品牌都會主動來找你合作。
中國傢具製造業有眾多獨具特色的產品，它們在一定的小眾市場銷售，形成自己的口碑。傢具銷售商應在全國範圍內搜集這些企業的產品信息，結合自己的市場，分析這些產品在當地銷售的可能性。有個性的傢具產品，才是利潤的主要來源。傢具業本質上是一個創意產業，雷同是中高端消費者的大忌。
只要有充分的創意，一定可以收穫當地中高端部分消費者的青睞。
個性化產品往往是當地消費者難以找到廠家的，在全國其它地區也難以找到銷售店，更談不上進行價格對比了；個性化產品加上優良的服務口碑，就可以產生較高的銷售利潤。
如果銷售員只會打價格戰，最終銷售員這個崗位會被機器人替代。只有保證較高的利潤，同時又能獲得消費者認可的銷售員，才是真正有價值的銷售員。銷售的價值也在於此。市場千變萬化，商品千變萬化，需求千變萬化，擁有服務口碑的銷售員是不可替代的，服務品牌也將是未來市場最主要的價值所在。
傢具銷售商在這個消費升級的時代，應該抓住時機，打造真正能被自己掌控的服務品牌。
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