大外交家基辛格，玩轉百萬生意用了幾招？

文/顏純鉤（騰訊·大家專欄作者，資深出版人）

「八年來頭一次，基辛格在沒有空軍一號式的總統級專機護送的情況下來到了紐約。」這是《基辛格——大國博奕的背後》第32章的第一句，這一章的標題是：《平民基辛格——無公文包部長的空中飛人生活》。

沃爾特·艾薩克森/劉漢生/國際文化出版社/2008

這真是興味十足的一本書，竟然已經出版了十年，是大陸國際文化出版公司的中文版。這本將近六百頁的書，勾勒了大外交家基辛格的大部分生平，本文只簡介一下他離開白宮後的風光日子。

大部分英美政要，離開國家領導人職務後，都回歸平民生活。時常有報道，說他們自己買菜，穿拖鞋上街，能靠寫回憶錄和演講賺錢的已經罕有，更多的是退出江湖，頤養天年去了。

但基辛格可不是這樣，在八年的白宮政治生涯後，他利用多年積累下來的人脈，與各國政要和高層幕僚的交情，得心應手地經營自己的「外交生意」——他的生意都是「外交」，他的外交也都是「生意」。

亨利·基辛格

最先他被邀加入各種跨國大企業的董事會，人家不是看重他會做生意，人家看重的是他的人脈關係，以及他長期浸淫外交工作積累下來的世界性政治眼光。

高盛公司邀請他加入投行，薪金是十五萬美金一年，全國廣播公司給他一份二十萬美元的合同，還有曼哈頓銀行諮詢費一萬美元，喬治敦大學兼職教授三萬五千美元，阿資平研究所兩萬美元。這還不包括每年給各家公司做一打以上的演講，每次收一萬五千美元。

為表示他將個人收入和白宮歲月嚴格區分，他在離開白宮的首五年，大部分時間都在寫自己的回憶錄，僅僅這一項，他的代理人為他在全世界範圍內鎖定五百萬美元的版稅收入。

基辛格真正投入商海是離職五年後，一開始他向高盛和其他三家銀行借了三十五萬美元，在曼哈頓和華盛頓分別開了辦公室，貸款期是五年，但不到第二年年尾，他就還清了全部貸款。到1987年，他的諮詢公司年利潤已達五百萬美元，九十年代初又翻了兩倍。

當然，他對生意完全外行，又沒受過法律訓練，所以他乾脆把自己操作成「政治家僱傭軍」，以高價向私人企業「出售」外交政策諮詢，承擔他們的外交工作，當他們公司主席的私人國家安全事務助理。

基辛格的公司在電話簿上找不到，寫字樓大廳里也沒有列出他公司的名字，公司里零星的桌椅散落，透明塑料窗（足見裝修材料簡陋）內坐著一位接待員，大門外也沒有公司名稱。實際上，他的客戶不會找上門去，他們都是舊相識，一個電話解決問題，而街上找來的，通常也不是他想要的那種大生意。

基本上，基辛格對每家公司索取的身價差不多都是二十萬美元，此外，就具體項目，他還要收取每單十萬美元的服務費，外加各種必要的花費。基辛格提供的，不是具體的投資建議，大多數是中期性質的，譬如歐洲共同體或俄國未來五到十年的形勢展望、拉丁美洲國家的還貸能力和私有化進程等等。

此外，他也提供電話諮詢，1991年海灣戰爭爆發時，每天都有五六個電話諮詢生意上門，當然，交談的也都是宏觀的全局性的話題，有些公司的高管甚至無法抵禦能和基辛格交流帶來的虛榮心，他們可以向別人吹噓：「哦，我今天早上剛和亨利通過電話，他認為……」即使只是和基辛格通一個電話，也能提高自己的身價，這就是基辛格值錢的原因。

基辛格的工作還包括做種種「牽線」的工作，比如幫助某些公司在某些國家得到做生意的許可權，他堅持他接受的任何項目，除了對該公司有好處之外，也必須符合被投資國的利益。也就是說，他不會因為金錢利益，偏幫一些虎狼公司，到被投資的國家去搜括民脂民膏，損害人家的利益。他這樣做的好處，當然是使自己名聲在外，做成一單，雙方得益，眾口交贊，生意自然滾滾而來。

他盡量避免給人一種單純拉關係的印象，也就是說，他要做「實事」，不只是安排某些企業的頭頭，去朝拜外國首腦，去朝拜可以，但要有實際的生意可以落實。他曾經拒絕過一單一百萬美元的生意，對方要求他安排公司首席執行官和某國財政部長見一次面，通常他一個電話就「搞掂」了，但他不屑於做這種類似於「拉皮條」的生意。

單是基辛格的名字，就對那些削尖腦袋想打入一個陌生國家的跨國公司有足夠價值。一家叫自由港的大公司，在許多國家名不見經傳，公司總裁莫菲特說：「在和那些不知我們公司為何物的國家政府打交道時，我們需要形象和驗明正身。」「而基辛格在我們身後就意味著信用，我們就能見到達官顯貴，他們就會拿我們當回事。」1989年，自由港公司給基辛格年諮詢費二十萬美元，外加項目費六十萬。

基辛格給這些公司的所謂「諮詢」，說的都是宏論，有時天馬行空得非常抽象，儘管如此，那些公司高管都畢恭畢敬聆聽，還要裝出一種得到不少智慧的樣子，其實很多人都無法記住他講了什麼。基辛格談穆斯林世界正在出現的動蕩、孤立阿拉伯極端主義的前景，以及在中東建立親西方共識的問題——有多少人能真正領會他講話中的真髓？但人人都奔走相告，說基辛格的高談闊論有多「才華橫溢」，說「簡直讓人著迷」，連莫菲特都說：「他談到了穆斯林世界和西方之間爆發鬥爭的長期威脅問題，太棒了﹗」

自由港公司要到印度尼西亞做金礦生意，投資五點五億美元，莫菲特請基辛格作風險評估，基辛格派手下去印度尼西亞考察，請國安部老部下、後來的駐印度尼西亞大使提供意見，之後還陪莫菲特去印度尼西亞一趟，敲定協議細節。莫菲特通常認為，當你做一單十億元的大買賣，花幾十萬美元做一次風險評估真算不上什麼，萬一印度尼西亞爆發革命，金礦收歸國有，股東們可饒不了他。

基辛格有幾個招數維持他非比尋常的影響力。他一直熱衷於社交，他的社交圈子都是上流社會的風光人物，有權勢的政府官員、大公司高管、媒體明星以及適時來到身邊的各國政要。他在這些社交圈裡如魚得水，人人都喜歡他（不像在政府時各種利益衝突影響交情），他又從中拉攏關係，促成不同的利益交換，以致人人都覺得結交基辛格是一件一本萬利的好事。

第二個招數是他往往利用自己的外交經驗和崇高聲望影響政府決策。他寫文章、演講，提出自己對外交和國策的種種看法，這些看法不免影響到政府，有時促使政府調整對外政策，而因為他的見解也適用於他服務的那些公司，這樣就使那些付他諮詢費的公司無形中也得到莫大好處。

第三個招數是他在長期外交工作中，結交了幾乎世界上大多數國家的領導人，以及他們的幕僚，這些幕僚後來也不免佔據該國的重要領導職務。如此基辛格每到一處，總有用不完的人脈關係，他就可以從容選擇那些最直接又最容易搞掂的人去搭線，這樣遊刃有餘，簡直令那些付他錢的公司老闆們嘖嘖稱奇。

基辛格做諮詢顧問的工作，從來不涉任何違法勾當，甚至連打擦邊球都沒有，他懂得珍惜羽毛，有些事甚至在華盛頓也被看作稀鬆平常，但他也不屑為之。理由很簡單，他的生意來源於他的信用，一旦信用破產，生意也就破產了。

九十年代初，基辛格的年收入已經達到八百萬美元。他的生意都涉及經濟活動的最高層次，與政治和外交關係密切，這使他原有的個性和特長發揮得淋漓盡致。他享受站在世界高端位置上，處理各種錯綜複雜的關係，並因此得到各方面優秀人物的擁戴和喝采。

說到底，他的大外交最後成就一盤大生意，而他的大生意，其實也還是他離開白宮後的大外交，表面上他的生意和外交和國家都沒什麼關係，而實際上也都大有關係。

（註：本文原標題為《做大生意的大外交家——基辛格離開白宮的日子》）

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