商品銷售規劃的5個境界！服裝商品管理這麼干！

原標題：商品銷售規劃的5個境界！服裝商品管理這麼干！

每個商品人都做過銷售規劃，不同的人做法不同，就算相同的人在不同的經歷後做法也不同，今天咱們就討論下商品銷售規劃的5個境界。

（1） 原始的銷售規劃：

時間節點和商品的售罄以及銷售折扣向結合，這是最原始的規劃。

（2）起步的銷售規劃：

時間節點和售罄和折扣，以及真正的納入品類或單款的生命周期（尤其冬羽絨服：短款-中款-長款-帽款）和促銷相結合考慮。

（3）初級的銷售規劃：

在起步的基礎上，很清晰的知道我去年每個同期階段是在什麼情況下銷售的：比如天氣-溫度等，哪么今年的天氣又會是如何呢？一是看同期一是看預報一是看反差，一有異動馬上行動！

（4）中級的銷售規劃：

是在初級的基礎上，會預判季末的售罄，只要達到這一步，其實就很好辦了，達到這一步，剩下的核心工作就是你對貨品的操作心態了，而不是技術。大家不要小看操盤的心態，這比你學幾個公式要難多了，學公式可能10分鐘學會，要想找到操盤商品的感覺和心態，不真刀實槍的磨練幾個輪迴，是成不了體系的。

（5）高級的銷售規劃：

是不做前4步的銷售規劃，具體的說，不用做這麼仔細。把商品的問題在商品外解決！我舉個例子，今年我進1千件秋裝，但我的忠實顧客有1萬個，你說我做什麼商品管理！或者說，我的商品管理的壓力小很多。

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