幫餐廳輕鬆實現收益管理，Eatigo 借力 TripAdvisor 挑戰泰國「大眾點評」

靈感點：

新生力量 Eatigo 如何與泰國老牌大眾點評 Wong Nai 抗衡？

—— 其核心優勢在於「分時折扣」的收益管理方案：該方案既可以幫助用餐客戶以低價折扣訂到心儀的餐廳，也可以幫助入駐平台的餐廳獲得非高峰時段的更多客流，為消費者和餐廳提供了雙贏選擇。

Eatigo 這一商業模式借鑒了旅遊和酒店行業內的收益管理原則，即在旺季、淡季浮動機票和酒店價格，提高公司的產能利用率，這或許也是 Eatigo 能和 TripAdvisor 聯姻的原因之一。

近年來，伴隨東南亞旅遊及餐飲市場的火爆，為旅遊者提供餐飲指南的餐廳預訂平台相繼湧現。僅在泰國，就有Wong Nai、Eatigo、 iPick 等多家平台競爭。

其中，老牌公司 Wong Nai 被視為泰國最權威的「大眾點評」，而初創公司Eatigo 憑藉為餐廳優化「收益管理」的差異化策略在近兩年迅速擴張，成為  Wong Nai 最有力的競爭對手。

今日， Eatigo 在一份聲明中宣布，已獲得由現有投資者TripAdvisor（貓途鷹） 旗下子公司 The Fork 領投的 C 輪融資，具體數額未公開。外部消息稱， Eatigo 的累計資本已超過 2500 萬美元。

此次進軍亞太市場，Eatigo 將直面包括馬來西亞本土公司 Offpeak 以及 OpenTable 、HungryGoWhere 、TableApp 等眾多亞太餐廳預訂平台的激烈競爭。

談及突圍的競爭差異化，Eatigo 創始人 Michael Cluzel 表示，Eatigo 的核心優勢在於「分時折扣」的收益管理方案。根據不同時段不同收費的原則，Eatigo 由餐廳自行決定客戶在高峰與非高峰時段享有10% - 50% 不等的優惠，餐廳便能有效利用和平衡整天營業時間，吸引更多客戶光顧，增加利潤；相應地，客戶可以節省更多金錢，以原有的預算享受升級的餐飲體驗。

通過收益管理演算法，既可以幫助用餐客戶以低價折扣訂到心儀的餐廳，也可以幫助入駐平台的餐廳獲得非高峰時段的更多客流，Eatigo 為消費者和餐廳提供了雙贏的解決方案。

商業模式上，Eatigo 借鑒了旅遊和酒店行業內的收益管理原則——在旺季、淡季浮動機票和酒店價格，提高公司的產能利用率。

此前，Eatigo 曾於 2015 年完成數百萬美元  A 輪融資；2016 年，Eatigo 迅速獲得由 TripAdvisor 領頭的 B 輪融資。此輪融資，主要用於進一步擴展 Eatigo 在亞太地區的業務範圍及其產品供應，與目標市場的頭部企業爭奪市場領導定位。而TripAdvisor 也將通過 Eatigo 進行亞太業務的戰略布局。

Eatigo 在聲明中還披露，其目前擁有超過 400 萬用戶和 4000 多家餐廳合作夥伴，過去一年間，其用戶群、預訂和銷售額增長了三到四倍。

Eatigo 成立於 2013 年，並於 2014 年 6 月正式上線。去年，Eatigo 的業務從泰國擴展到馬來西亞、香港、菲律賓、新加坡和印度。其對印度市場的擴張通過收購當地創業公司 Ressy 完成，收購金額尚未公開。

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