找到最適合你的投資機構

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上期內容，我們介紹了天使輪、A輪、A輪後等各階段的公司使命，理論有了，接下來我們談實戰，如何才能獲取融資。今天我們會談到的內容是，如何找到最適合自己的投資機構，提高拿錢的效率。

投資機構是怎麼賺錢的

在傳統觀點中，我們會認為投資人和創業者的關係是「金主爸爸」。這個詞特別有趣，好像投資人是高高在上，需要創業者去苦苦哀求的。事實上，創業者和投資人是完全平等的，互為「衣食父母」。創業者需要投資人的錢，投資人需要創業者的未來分成。

因為投資機構賺錢的方式有兩種，一種是收取掌管合伙人資金的2%管理費，正好這筆管理費用來支付員工薪水和日常開支。另一種則是創業者未來的超額利潤分成。前者只能用於投資機構的日常運營，後者才是投資機構發展壯大的根本。因此，投資回報率成為衡量投資機構的核心指標。

找到合適的投資機構

創業公司一定要找到適合自己的投資機構，不求定位精準到哪家機構哪個人，但可以根據投資機構的信息找一個大方向。

先搞清楚幾個問題，把這些因素理清楚，你也差不多能明白找誰去拿錢了。

首先是投資輪次。這個很簡單，每家投資機構投的企業發展階段不同，有的專門看A輪公司，有的專門做天使投資。大家去投資機構的官網看一下簡介，很快就能弄清楚。

然後就是領域了。有部分投資機構的投資方向很明確，可能只投文娛，比如說我自己，我就是專註在文創領域的。

但有些早期投資機構廣撒網，它可能人工智慧也投、文娛也投、金融也投。你要注意了，機構內部的人必然是盯著賽道在研究的。而且各賽道之間也會有側重，因此掌握每個機構對賽道的側重，並投給同領域的投資人非常重要。千萬不要把一個新零售的項目丟給一個看人工智慧的投資人，領域和賽道不對，是在互相浪費時間。

還有一種情況值得注意，如果你的領域很熱，很多投資人已經投資過你的競爭對手了，這個時候你就要儘可能避開這些投資人。如果你說不知道誰投資過你的競爭對手，那我只能手把手教你一個簡單技巧。

在逐鹿X或者IT桔子上先搜索一下你所在領域的項目，看看他們的投資人是誰，這樣誰投資過你的競爭對手就一清二楚了。這個領域按照項目情況可適當放寬，比如土地流轉其實和房產是相通的，房產交易很多時候和車交易相通，車交易又必然涉及金融……

第三是資源。一般來說，VC為了爭取項目會許下很多資源的諾言，但多半很難兌現。尤其是對於一些投了數百個案子的投資人，很難真正對接到資源，唯一能做的僅僅是成立專門的投後團隊，幫助解決一下標準化的：場地、招聘、PR、下輪融資。

一般真正能對接資源的只有兩類投資人：一類是某些投資精準的大牛投資人，因為項目數少，傾注資源變得可能性大；另一類是戰略投資人，在投資的同時已經想好了戰略合作點。

對於戰略投資，企業在拿錢的時候一定要考慮好這個資源對你來說是什麼。有時候戰略合作沒搞好，優勢也會變成劣勢，舉個例子，在租房分期領域幾大領軍創業公司都被資金端平台入股，高額的資金成本將讓這些公司逐步失去競爭力，拿這個錢務必謹慎。

在戰略投資中，要熟悉一些主流玩家的玩法，比如BAT中，騰訊的投資意願和扶持力度都很強，而阿里則喜歡收了以後自己還做個競品和被收購企業競爭，美團王興就因此鬧掰過。

對於部分投資機構的錢，我們還要看品牌。品牌分為toC的品牌、toB的品牌、toVC的品牌。舉個例子，積木盒子因為獲得小米的投資，從而業務量大漲，因為小米幾乎擁有中國最強的toC品牌，用戶認小米啊。某家金融機構做系統的公司因為拿了恒生電子的錢，業務量大漲，因為他面向的B端客戶都信任恒生電子在這個領域的能力。

今天的內容到這裡就結束了，明天我們會著重聊聊面對投資人，你應該如何溝通。歡迎持續關注。

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