銷售外傳 第五個夏天

小山是個北方漢子，上大學是他第一次離開縣城，爹娘沒什麼文化，報考時全都聽了小山自己的意願。他報考了福建的一所師範學院，閩江南岸翠旗山下。南方的山水比北方的輕巧，他發現南方人喜歡喝茶，而老家的北方人喜歡喝酒，南方人喝茶時總是娓娓道來推拿的說事情，北方人則是喜歡烈酒上頭激烈的歡喜。

第一個冬天的時候，他發現雖然福建比東北更靠近赤道，但南方的冬天涼更刺骨，加上沒有暖氣，膝蓋總是隱隱作痛，可他又不喜歡穿棉褲，覺得自由，覺得洒脫，整個冬天都沒做什麼保暖措施。

沒談過戀愛的他在大學讀書館因為誤佔座位開始了自己的初戀—小水。

畢業｀提親

畢業前夕，小山一個人帶著東北的特產去小水家提親，小水父親對小山說：男不立業不成家。

畢業後小山從福建去了杭州，努力的工作，一個月去小水老家的縣城看她一次。為了節省路費和擠出加班時間，周五下班後他就趕去火車站，晚餐是提前在小賣部買好的泡麵，他總覺得列車上還是貴一點。幾個小時的火車後，凌晨到達小水在的縣城，在車站附近早餐鋪的二樓花15塊過站睡一覺，睡兩個小時醒來點一屜包子，就點陳醋，一碗豆漿下肚，整個腸胃都熱乎了。天微亮的時候他開始往小水家十字路口走，天亮時，小水去補習班上班路上會看見小山，小山陪她走到補習班，然後等到她中午下課，兩個人在附近的小餐館吃一頓飯，接著就要送小水回家，然後趕下午的火車回杭州。提前在小賣部買好一盒泡麵，晚餐有湯有面，覺得滿足。

北漂｀轉行銷售

兩年後，小山從杭州辭職了，選擇了北漂，做起了銷售，他說，在杭州兩年，沒什麼背景，之前也不是做這個的，除了辛苦勤奮點沒什麼能拿得出手的了，雖說沒賺到什麼錢，升職加薪也湊不上份，好歹學到點東西，聽說北京機會多，他想去試試。

北京的日子沒有杭州的好過，雖然工資翻了幾倍，但他基本吃睡在公司，幾個月才能去看一次小水。都說北京霧霾多，但他天天上車就睡，下車就在寫字樓里賣力工作，卻見的次數也不多。凌晨三點，忙完工作的他打開朋友圈發現大家都在曬今天的彩虹，雖然沒親眼看到，但是覺得很開心，他轉發給了小水，卻突然意識到小水應該睡著了，於是趕緊撤回。早上小水看見微信，問他怎麼了，他發了個憨笑的表情，說半夜睡覺夢到你了。

北漂｀第一個夏天

北漂後的第一個夏天，公司內部因為體系合併的原因，客源和銷售劃分出現重疊的情況，小山來的晚，很多訂單跟進了幾個月，最後卻落在了其他同事的賬上。小山找領導探討劃單的事情，領導回了一句話：根淺莫責風向，還是要先把事兒多好，先看大家，再說小家，公司不會虧待你的，現在合併領導這麼多的事情，哪有心顧著你這一筆小單怎麼定的啊。辦公室出來，小山看著那個同事不屑的看著自己，他不知道用什麼表情去回復他，只是尷尬的笑笑，回到自己的工位。

客戶在幾個月的輪番轟炸後，終於給了他一個大單，簽約的那天，客戶調侃的問道，我們這麼折騰你，背後沒罵娘吧，辛不辛苦？小山說：沒關係，怎麼折騰都行，公司給飯吃，給發錢就行，還指著努力工作，回家結婚娶老婆，辦婚禮呢。客戶笑笑，問小山這麼加班每天能見到媳婦么，小山滿臉的肌肉湊在一起笑著說：她沒來，在老家，等我賺夠錢娶她呢！

不久後客戶內部人員調整，原來對接小山的客戶受到政治排擠，小山公司更是收到口頭警告對於這個客戶的需求「暫緩處理」。委婉求助下，小山私自將一些資料傳給了他，他給小山回了一句話：不會讓你為難。小山說：我知道。

北漂｀第二個夏天

北漂後的第二個夏天，小山胃出血住院了，他總覺得自己是按時吃飯的，但是記不得早上空腹的咖啡，半夜加班的紅牛，凌晨樓下的一地煙蒂，以及一邊陪客戶吃著麻小，一邊大把大把的吞服「忌辛辣、忌煙酒」的藥丸。醫生查床的時候白眼他說到：如果你對自己的身體還是這個覺悟的話，趁早買墓地，別在這占著床位，有多少想活活不下來的人等著醫療資源呢。小山覺得給大夫添麻煩了，不知道說什麼，滿臉的肌肉湊在一起沖大夫笑笑。

北漂｀第三個夏天

北漂後的第三個夏天，小山升了職，帶了很多新手銷售，和別人談生意的時候，他會每次都帶一兩個銷售跟著旁聽學習。新手裡有兩個小孩他很喜歡，一個叫澤，一個嶺，在劃分業務的時候，兩個孩子都找他說了自己的想法，對於新建部門兩個孩子都躍躍欲試。澤表達自己一定會辛勤努力的工作，嶺說客戶關係自己已經打通，有關係在今後通路肯定會順暢些。小山心裡更喜歡澤一點，因為像曾經的自己，他想在自己有能力的時候，拉一把曾經的自己，並且對嶺平時投機取巧／邀功頌德的行為嗤之以鼻。但是他最後還是把這個甜餅給了嶺。嶺就職的慶功會上，澤一直在外面，小山以為是他心情不好，想去勸慰兩句，聊了兩句才知道，澤爸爸化療過程中血管破裂，在老家剛走。

北漂｀第四個夏天

北漂後的第四年夏天，小山又去了小水家提親，大包小包的提親禮品，一張銀行卡，一張寫好生辰八字的紙。小山給小水的爸爸敬了一杯茶，跪下磕了個頭：叔叔好，小山又來了，這幾年省吃儉用努力的想著您說的話呢，這卡是我這些年的全部家當，這些年的積蓄都在這了，房車因為北京有些手續暫時還沒辦妥，但兩年內我肯定把這事兒搞定。家裡條件您也知道，父母健在，老人家農村種地出身，性格淳樸心眼好，除了歲數大沒什麼大毛病，爹娘從小是打我打大的，怕我學壞，不好好學習，但是對閨女從小偏心，兩個姐姐比我受寵。我這人性子慢，雖說這些年做銷售學了些花哨哄人的話，但是對自己人還真用起來水土不服。我沒談過戀愛，小水是我初戀，但是我認準她了，就是她了，我喜歡她，想跟她結婚生孩子，想照看她的吃飽穿暖，想給她賺錢花，想回家就看見她，想給她更好的生活，想以後都照顧她，想讓爹娘像寵姐姐那樣寵小水。這姑娘我認準了，求您把閨女嫁給我，我肯定好好照顧她。小水爸爸聽完一時半會不知道說什麼好，拿起茶喝了兩口，小聲嘀咕「這幾年前的茶葉味道也還行啊」。

北漂｀第五個夏天

北漂後的第五個夏天，小山和小水結婚了，婚後，小山開了自己的公司，很多原來的客戶關係也帶到了這邊，和老東家簽了戰略合作，小山的單子老東家都能參與其中，澤在小山的新公司做了執行副總。

那個受到排擠的客戶東山再起，晉陞多級，給小山包了一個大紅包。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！