1個85後中國姑娘2年開40家香水店 光靠賣氣味估值3億

原文述者｜品觀君 歡言｜歡歡

圖書館裡，裝的是什麼？

當然是書。

可是，有這樣一個特別的「圖書館」，它的裡面裝的不是書，而是氣味。沒錯，我要說的，就是氣味圖書館。

氣味圖書館的故事，最早其實源於美國。1994年，一對美國兄弟創立了一個名叫Demeter的香水品牌，這是一座收集了800多種氣味的香味圖書館，也是最早用氣味串連記憶的香水品牌。

不過，這並不是我們今天故事的主角。我們今天來說說，氣味圖書館在中國的故事。

2009年，剛剛從紐西蘭留學歸來的婁楠石，在北京三里屯成立了第一家氣味圖書館，這標誌著在國內一種全新的香水售賣模式的開啟。

婁楠石

此時的婁楠石，不過剛滿24歲，卻已經是第5次創業了。在此之前，她曾在紐西蘭賣過古董，做過傳媒生意，也拍過電視劇，還開創過自己的服裝品牌。

2008年，還在紐西蘭留學的婁楠石，因得知朋友很想念紐西蘭奇異果的果香，隨即迸發出一個靈感：如果能研製一種專門散發奇異果香味的香水，一定很暢銷。

當她嘗試把這種想法告訴身邊的朋友們時，才發現原來很多人都有自己念念不忘的味道。比如她的一位朋友說，很想念當年做木工時新鮮木屑發出的那種氣味。還有一個朋友告訴她，自己懷念陽光下羊毛散發出的味道。

和朋友聊天的過程中，婁楠石發現其實每個人內心深處都有思念的味道，她敏銳地察覺到，這是一個商機。

於是，婁楠石開始到處搜集有關嗅覺和氣味的資料，在看完60多本著作之後，她越發肯定這是一個藍海，因為在中國嗅覺產業幾乎為0。

那麼，為什麼不能以香氛為入口，提供一種新的體驗生活的方式呢？很快，她就發現，有這種想法的，並非她一人。遠在美國，早在1994年就有一對兄弟開始這種「賣氣味」的生意。

她來到美國見了這對兄弟，此行不僅讓她堅定了要創辦氣味圖書館的決心，也讓她拿下了Demeter香水品牌在中國的代理權。

就這樣，2008年底回國的婁楠石，帶著打工創業積攢下的8萬元錢，開始了自己的「氣味」事業。

為了給顧客更好的感官體驗，婁楠石甚至親自設計了氣味圖書館內的裝修與陳列。在這裡，人們可以任意挑選生活中最真實、最熟悉而又容易被遺忘的氣味。當然你也可以自由組合搭配，調製出你想要的或者新的氣味。

憑藉獨特的手工製作和真實的氣味體驗，這家頗具個性的香水店在短短兩三個月內就在北京聲名鵲起，不僅吸引了眾多年輕人，就連周迅、何炅、小S等明星，都成了店裡的常客。

甚至張藝謀在拍電影《山楂樹之戀》時，都找來婁楠石，希望她為影院設計一款貼合電影的氣味，讓觀眾在看電影時能夠身臨其境。婁楠石更是被中國著名當代女作家洪晃稱作是中國的「嗅覺啟蒙人」。

第一家店的成功讓婁楠石看到了在國內發展嗅覺產業的前景。在2010年到2011年間，「氣味圖書館」的店鋪數量達到近40家，遍及北京、上海、杭州、蘇州、成都及武漢等一二線城市。

此外，婁楠石還積極拓展貨源，不僅陸續接下30多個國外香水品牌，還於2013年推出了自有品牌Scent Library，開始進行國人氣味喜好研究，自主研發香水、手霜、沐浴露等全線產品。

2014年，婁楠石又成立了電商團隊，並於同年雙11成為天貓香水品類排名TOP10品牌；2015年，氣味圖書館的自主品牌全線啟動，研發了城市系列、自然系列、花覺系列等多個系列，成為了天貓香水品類中國品牌銷量第一名，僅次於迪奧的線上銷量。

如同意料之中，氣味圖書館的火熱吸引了很多投資人的注目。曾有一位投資人持續關注了氣味圖書館長達3年，多次表示希望對其投資。然而，擔心被資本擾亂步伐的婁楠石一再拒絕資本的進入。

直到2016年，預感時機成熟的婁楠石，向資本張開了懷抱，接受了清科創投千萬級人民幣Pre-A輪融資。如今，距離氣味圖書館成立已經過去9年，其估值也高達3個億。

婁楠石，這位85後中國姑娘，最終靠著賣「氣味」，成就了屬於自己的香水事業。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！