漲價,也要講究技巧
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07-19
有價值,一定要懂得分享
職友:趙老師
做民生的生意,每漲一分錢都會牽動消費者的利益,而且有些小事卻會涉及到敏銳的問題,因此必須學會一些技巧。
1、減少分量。比如,做饅頭油條,本來一斤面做5個饅頭、十根油條,現在做成六個饅頭、12根油條。這是常用的減少成本的方法,在這裡不推薦,因為會影響口碑。
2、改變零售方式。比如,原來5毛錢一個饅頭,現在都包裝進塑料袋,4個饅頭2元,不零賣,也沒漲價,只是薄利多銷,如果誰要只買一個或兩個饅頭,就是單價6毛一個。
3、改變品種。原來只是賣純白面饅頭,現在改成參雜玉米面、紅薯面和高粱面的饅頭,價格自然也就不同了,玉米面的要比原來便宜,紅薯面和高粱面的要比原來貴。
4、打折銷售。原來5毛一個饅頭,現在6毛一個,每買10個饅頭,折扣5毛。
5、下架一些產品,推出新的產品,自然新的產品價格就好漲價了。
等等方式,都可以運用,同時告知大家成本都上漲了,才會有價格上的調整,但是我們會儘可能地維護大家的利益,讓利於消費者。
職友:冉冉
一,巧妙定價。價格帶尾數漲價的衝擊不會那麼大,甚至顧客會忽略尾數的變化。
二,推出新品。適時推出新品,價格就按照預期的漲幅定價。或在現有產品分類中挑出20%漲價,觀察顧客反應,再慢慢的調整其它產品的價格。
注意: 調價後該製作新的價目表。不要圖省事在原來的水單上打補丁,顧客觀感會很差。
三,捆綁銷售。套餐上漲價,那麼每件單品的價格就不那麼直觀了,對顧客的衝擊就會比較小,並且還可以帶著提高滯銷產品的銷售量。
最後,強調一點漲價的前提是:商品質量一定要保證。否則寧願薄利多銷,也不能自砸招牌。
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