歐舒丹公布財報，最大亮點是中國市場和鹿晗

7 月 17 日，總部在法國、香港上市的美妝公司歐舒丹發布 2018 財年報告。在截止 2018 年 3 月 31 日的上一財年，歐舒丹的銷售額為 13.19 億歐元，固定匯率下增長 4.6%。排除收購和剝離業務的影響，歐舒丹的有機增長為 3.7%。

上一財年，歐舒丹可比較店鋪銷售額僅增長 1.7%（排除外匯影響），這意味著它在全球的業績增長更多還是依靠新開店鋪（248 間）和線上業務帶來的。

中國市場表現最亮眼。歐舒丹在中國內地銷售凈額為 1.59 億歐元，增長固定匯率下增長 20.5%，是增速最快的單個市場。其中同店銷售額增長 22.9%，門店數量不增反降了 5 間。在不凈增設實體店的情況下增長依然非常迅猛。

壞消息來自它最大的市場——給歐舒丹貢獻將近 2.19 億歐元銷售額的日本市場下降了 8.3%，若以本地貨幣計算則基本停滯。

同時，歐舒丹的經營利率從去年的 12.7%下降到了 10.7%，凈利率從 10%下降到了 7.3%，為 9628.7 萬歐元。經營利潤和凈利潤雙雙下降這是因為除了生產成本幾乎不變，一般及行政成本下降之外，其他成本——包括分銷、營銷和研發等都上升了。

財報承認聘請鹿晗作為代言人對於它在中國市場獲得好業績功不可沒。2017 年 5 月，歐舒丹的代言人由之前的薛之謙換成了鹿晗。可能是考慮到過於依賴一位代言人有一定風險。近期，在鹿晗之外，它又找來了白敬亭代言新系列產品。從代言人選擇來看，它瞄準的消費者非常年輕。除此之外，歐舒丹在營銷上著力強調「普羅旺斯」元素。

過去一年，歐舒丹品牌策略型產品包括 Aqua Réotier 表現不錯，提高了品牌在面部護理產品上的聲量。未來它會繼續推出更少但是規模更大的產品發布活動，在經典產品和新的重點推薦產品之中取得平衡。

歐舒丹除了主品牌其他品牌——包括 Melvita、L』Occitane au Brésil 和 Erborian 都獲得了雙位數增長。

LimeLife 是歐舒丹於 2018 年 1 月獲得 60%股權的護膚彩妝品牌。該品牌於 2015 年創立於美國。除了和歐舒丹集團旗下大多數品牌一樣強調成分天然之外，歐舒丹還看中了它以社交媒體為中心，個人對個人的營銷模式。未來該品牌會拓展至英國和加拿大市場。

考慮到歐舒丹旗下品牌在化妝品的選擇很少，主要是護膚品和個人護理用品如沐浴露香氛等，對 LimeLife 的投資或許是一個不錯的注意。

財報中，歐舒丹提到受惠於主要市場經濟持續增長，但是貿易保護主義和貿易壁壘可能會帶來一些影響。

題圖來自 歐舒丹

我們做了一個壁紙應用，給你的手機加點好奇心。去 App 商店搜 好奇怪下載吧。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！