450萬目標如何完成？看TCL冰洗的「三大戰役」

AWE 2018大會上，一句"2018的目標是國內和國外，突破450萬台以上冰洗的銷售"，拉開了TCL冰洗2018年的征戰大幕。自去年以來，冰洗市場受原材料價格持續高位、房地產政策收緊等複雜環境影響，形勢嚴峻，TCL卻仍信心十足，自信的背後究竟有著怎樣的實力，成為業內關注的焦點。

技術創新引領戰

科技是第一生產力，技術創新在企業中的地位舉足輕重，TCL冰洗早已深知這個道理，在消費升級加速的大環境下，專研技術創新，堅持配置升級與體驗升級"並步走"，以求在競爭激烈的市場中彎道超車。

目前，消費升級深入冰箱市場，使得用戶對冰箱的需求愈加多元與個性化，圍繞用戶為中心的技術產品創新正在引發全新的消費變革，其中，保鮮和健康已經成為市場發展的必然趨勢。TCL冰箱以健康為中心、以保鮮為主要目的，讓用戶眼前一亮。自從2015年首發TCL負氧離子(AAT)養鮮冰箱，到2016年首推TCL風冷雙變頻冰箱，2017年全球發布一體變頻風冷冰箱，TCL冰箱在風冷保鮮方面獨具匠心，今年AWE現場又升級為智慧健康"風冷+"。

據了解，為了在養鮮的同時避免食材被細菌侵蝕，在健康存儲方面，TCL冰箱在行業內率先實現防霉1級的銀離子抗菌把手，抗菌率達99%，並採用防霉1級抗菌門封，對大腸桿菌、金色葡萄球菌的除菌率高達99%，實現冰箱外部空間的健康管理；在冰箱內部，通過AAT智慧除菌系統，去除91.17%的內部空間的大腸桿菌，保護食材的新鮮與安全，為家庭提供周到的健康呵護。

不僅是TCL冰箱，TCL洗衣機也直擊用戶痛點，從免污式波輪洗衣機，到免污式滾筒洗衣機，再到免污式桶中桶洗衣機，TCL洗衣機徹底解決了洗衣二次污染及衣物與衣物之間的交叉污染，成為全免污系統解決方案的創立者，免污式洗衣機標準的制定者，中國輕工聯合會首家特色認證獲得者。

進入2018年，TCL洗衣機又重新出發，將產品品牌戰略進行升級，致力於為用戶提供100%全免污，包括全方位免污、全過程免污和全壽命免污。分階段來看，2018年，TCL洗衣機將率先實現線下全產品線免污，同時停止非免污產品的研發投入，並在2020年停止生產非免污式洗衣機，逐步推動健康洗護實現升級，讓"免污+"真正成為健康生活的標配，引領體驗升級時代健康之需。

業內人士分析稱，作為大國品牌，TCL冰洗正專註用戶健康生活切實所需，直擊用戶消費痛點，以技術創新驅動產品升級，推動健康家電不斷前行，並且讓健康生活走進千家萬戶，讓產品回歸本質，為用戶創造價值。

體育營銷組合戰

世界盃已經塵埃落定，法國隊奪冠的消息也傳遍全球各地，雖然巴西隊在8進4比賽中輸給了比利時隊，很多人沒能釋懷，但是TCL冰洗將牽手內馬爾繼續征戰沙場，將體育精神堅持到底！相信內馬爾，相信巴西隊，這絕不是終點。

據了解，在世界盃開賽前夕，由內馬爾主演的大國品牌《秘密》篇，以"生就傳奇"為主題，藉助內馬爾這一超級IP的走心故事，向全世界展示了TCL的成長曆程。通過內馬爾+大國品牌雙IP疊加引爆，實現了TCL品牌營銷的又一次有力突破。

業內人士認為，藉助內馬爾的明星效應和世界盃的流量注入，也基於TCL品牌在全球市場的影響力以及集團整體全球化品牌戰略的指導，TCL冰箱洗衣機將迎來全新的國際化視角，持續以海外市場作為全新突破口，積極開拓全球業務，基於區域市場逐步完善產品布局和渠道體系建設，強化品牌形象和用戶認知。

值得一提的是，一波未平一波又起，世界盃結束了，但是2019年首次在中國舉行的FIBA籃球世界盃卻牽動著無數籃球迷的心。而TCL在體育營銷的路上也繼續前進，6月28日，TCL與國際籃聯全球合作夥伴在深圳簽約，正式成為2019FIBA籃球世界盃全球合作夥伴、2018FIBA籃球世界盃亞洲預選賽主贊助商以及2018FIBA女籃世界盃合作夥伴。

除此之外，TCL的體育營銷也由內向外擴散到海外，先後連續四屆贊助高爾夫歐巡賽，並贊助NBA森林狼隊等，身影遍布美國、澳大利亞、泰國、印度等國家的熱門賽事。

關於體育營銷，家電行業很多品牌都在踐行，但是TCL冰洗在體育品牌營銷中亮點頻現，將專註力融入品牌發展基因，持續"專情"的追隨體育事業，希望通過籃球、足球等運動激情，體育精神，富於樂趣的體驗和品牌年輕化相融合，借賽事之力轉化為品牌力，與年輕族深入互動，加速品牌全球化。

智慧轉型攻堅戰

當下，雖然還處於發展的初級階段，但人工智慧的火爆已經超出預想。去年的CES上，TCL集團董事長李東生先生就曾提到：未來人工智慧將成為TCL產品的標配。TCL冰箱洗衣機也不例外，在AI的風口之下，轉型智慧升級。

在產品上，TCL幾乎所有冰箱都應用了智能科技，以TCL BCD-499WEF1冰箱為例，其加入智慧擺風功能，讓製冷更加均勻。而且在冰箱智能化升級過程中，TCL在用戶體驗上更加註重。與市面上冰箱門上的屏幕操控不同，TCL從以往產品智能功能向產品智能化、應用場景化上升級，通過智能+、功能+、場景+、受眾+等方式，滿足不同年齡、不同習慣及不同生活觀念的消費者，對智能家居的多元化需求。

在洗衣機方面，TCL Q系列智能洗衣機，配備免污科技，同時智能為用戶服務，是用戶選擇洗滌模式、一鍵智能洗衣的洗衣機，同時也可通過APP便捷選擇多種洗衣方式，如果選擇智能洗衣，洗衣機會根據用戶選擇的衣物類型、數量和臟污程度智能設置最合適的洗衣參數，同時通過APP提供的智能小Q，用戶更可以通過自然語音控制進行智能洗衣。

不難看出，TCL所推進的"智能+互聯網"轉型戰略，主要通過技術設計創新，在傳統優勢基礎上賦予產品更多高科技價值，從而向更高領域的智慧場景靠攏。2018年，TCL冰箱洗衣機還將不斷融入更為人性化、貼近用戶痛點的智能科技，為用戶提供極致體驗的產品與服務，同時還將秉承務實創新理念，不斷堅守實業，矢志創新，踐行大國品牌的責任與目標。

寫在最後

對於冰洗行業而言，無論市場如何轉變，未來一定是屬於創新、求變和智能的天下。與傳統白電企業相比，TCL冰洗雖後來居上，卻彎道超車，憑藉的也是一直以來的技術創新、營銷玩法、渠道多元化以及智能高端化的品質和戰略。2018年450萬的目標也許並不是小數目，但是相信TCL冰洗能夠出色的完成，年底交上一份完美的答卷。

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