印度首富的手機生意：半年1億用戶 手機0元、4G流量免費但依然賺錢

最近印度首富、信實集團總裁穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）刷屏，是因為他以443億美元資產取代馬雲成為亞洲新首富。這名富二代大亨從老爹手中接過產業、憑石油發家，同時又在近年來專註電信、移動互聯網、手機產業，據說還將成立「印度版淘寶」，進軍電商市場。那麼，他的手機有什麼了不起？答案來說是「免費」，連網費都免；複雜來說就是布局。

先來說說Jio，是信實集團在2016年成立的電信運營商。事實上，印度電信市場已經被Bharti Airtel、英國沃達豐、Idea Cellular等運營商佔據，Jio完全沒有空間。不過，安巴尼其實有殺手鐧——「通話、流量全免費」。同時，Jio的語音完全基於4G，相當於VoLTE網路運營商，同時還推出自家手機品牌LYF，普遍搭載Android系統，基本是中低端貼牌貨。

然而這還不是Jio的殺手鐧。去年，JioPhone誕生，只需繳納1500印度盧比的保證金（約157元），三年後全額返還，相當於免費。至於流量免費，僅限於Jio自家服務，相當於國內的各種「王卡」。

JioPhone上市後有多瘋狂？看看這排隊的盛況吧。據悉，不到半年Jio用戶就突破了1億、佔印度市場30%份額。要知道，印度14億人口，其中貧困人口近10億，免費的JioPhone、免費的流量對他們來說吸引力十足。

其實，JioPhone只是一款功能機，採用諾基亞HMD的KaiOS，擁有Facebook、YouTube等常用應用，並且預裝了Jio應用，涵蓋新聞、音樂、影視、聊天、雲、地圖、金融、電視等服務，再加上使用這些服務流量都是免費的，讓Jio在激烈競爭中成功搶奪了用戶。

今年，Jio又發布了JioPhone 2，手機不再免費但還是很便宜的，僅為2999元印度盧比（約253元），而且Jio用戶還可以拿手上的老設備折價換購。JioPhone 2的變化主要是全鍵盤，仍是功能機，但處理器升級至1.2GHz雙核、依然是512MB運存、QVGA屏幕和200萬像素相機。

那麼，Jio靠什麼賺錢？其實很簡單：用戶就是「金錢」，就算是收入不高的用戶也需要消費不是？Jio目前還擁有移動WiFi、電視盒等硬體，還計劃打造智能音箱、物聯網設備等硬體，以及網上購物等服務。

穆克什·安巴尼的手機生意乍一看低端又不賺錢，但其實是目前進入印度互聯網市場的一步秒棋。14億人口、人均GDP僅為1852美元（約1.24萬元）的印度，卻創造了443億美元的亞洲首富，這不是恰恰證明「賺窮人的錢，一樣能夠成為超級富豪」是真理嗎？

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