實木傢具8大賣點深度解析，用好才能大賣！

實木傢具的賣點是指傢具產品本身所具有的優勢。只要廠家講解詳細，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰的說出來就可以了，但優秀的導購需要對產品進行更深層的賣點挖掘，因為那樣會比一般賣點更能打動消費者，人有感性的一面，因此更容易被一些故事和敘述所打動。

下面一起看看實木傢具8大賣點解析，用好才能大賣！

1．材料賣點

材料賣點是指某種傢具在用材上所具有的優勢。現在材料相對來並不是很複雜，主要的材質只有幾種，但要記住其孰優孰劣。如：紅木比實木高檔並昂貴；實木傢具比貼木皮家具有優勢；貼木皮傢具又比板式家具有優勢。導購員應掌握一定的材料知識，在講解起來才有理有據，並能充分推銷自己的傢具。

一般的賣點容易掌握，但深層次的賣點需用心琢磨。

2．結構賣點

結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便於拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性，可拉伸餐桌方便實用。除此之外，美觀的設計也是能吸引消費者的。

3．價格賣點

目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產品往往集中在一起，其價格也差不多。為了多賣貨，價格戰常常不可避免，但價格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優惠政策聯繫起來。

4．配件賣點

配件一般指傢具上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業生產的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓傢具增輝，同樣能打動消費者。

5．工藝賣點

新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次。如雨杉傢具獨創的手工拉絲工藝，加強了傢具表面紋理的質感，是其在傢具界獨一無二的賣點，但是消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要導購員詳細介紹對比，讓顧客對產品增強信心。

6．服務賣點

在服務中，售後服務最重要，現在許多商家都能承諾售後一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售後數年包修，這無疑也讓消費者大為放心。甚至有些傢具商家推出了租賃傢具的服務這一方面也受到了消費者的追棒。

7．心理賣點

消費者買傢具如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。

如一些歐美風格、田園風格等傢具，無論從價格上、品牌上、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些傢具正投合了中產階級分人的喜好，他們對此情有獨鍾。

所以要針對不同的群體，強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。

8．人性化賣點

傢具並不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，並融洽相處。當你用電腦上網時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。將類似這種人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，一單買賣自然會不在話下。

一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品。

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