設計師運動服品牌「MAIA ACTIVE瑪婭」獲4000萬A輪融資，解決亞洲女性健身服痛點

今日，設計師運動服品牌MAIA ACTIVE瑪婭宣布已於2018年5月底完成4000萬元A輪融資，領投方為紅杉資本和華人文化，跟投方為火山石資本和元鑰資本。

此前，MAIA ACTIVE瑪婭還在2017年6月獲得近千萬的pre-A輪融資，由動域資本和達泰資本投資。

MAIA ACTIVE成立於2016年中，它通過獨特的設計理念，打造了「為亞洲女性專屬研發」的設計師運動服品牌，不僅款式更加女性化和時髦新穎，加入了許多時尚元素，如：芭蕾交叉綁帶、落英花和大理石紋理、鏤空水波紋、晚禮服式掛脖等，面料也更舒適；在剪裁上，MAIA ACTIVE堅持為亞洲女性設計，並採用立體剪裁，讓運動服更具塑形效果，讓亞洲女性穿著者的身型得到更完美的修飾。

2017年，僅成立一年的MAIA ACTIVE就實現了10倍的同比增長，2018上半年則實現了770%的同比增長。

而剛剛過去的618大促期間，MAIA ACTIVE交易額更是進入天貓運動內衣品類前五名，超過加拿大同類品牌Lululemon在同一品類的排名。同時，MAIA ACTIVE也是排行榜前五位中，唯一一個成立時間短於3年的國內運動服品牌。此外，MAIA ACTIVE天貓旗艦店的退貨率低於12%，第一季度新客復購率高達30%。

解決亞洲人健身服痛點

MAIA ACTIVE品牌創始人歐逸柔（Lisa）畢業於世界頂尖的紐約帕森斯設計學院，與世界著名的設計師Tom Ford、Marc Jacobs等同出一校。畢業後，歐逸柔從事時尚高定行業多年，還曾為前美國總統夫人Michelle Obama、以及章子怡、范冰冰、劉亦菲等多位一線女明星定製過禮服。

但作為一名運動狂熱分子的歐逸柔發現，很難找到她心中「完美的運動服」。市面上主流運動服品牌過多注重功能性而較少注重外觀設計的時尚性，而一些歐美小眾品牌又是基於歐美女性身型而做，但歐美人的身材比例和亞洲人完全不同，因此，亞洲人在購買一些歐美品牌的運動服時，常常遇到褲子太長、腳口太松、副乳凸顯、腰臀部不貼合等問題，而且他們的文化造就了他們更喜歡戶外運動，因為對運動服的需求也主要用於戶外，但中國人不同的是，中國女性從小並未受過這方面的熏陶，對運動的需求更多是「更瘦」，以及「更健康」。

「拿運動內衣來說，中國女性也不完全是升杯的需求，有可能是減震、收副乳，以及舒適。」歐逸柔說。因此，在設計上，她更注意這些細節，讓運動服更能滿足亞洲女性的需求。

除了歐逸柔對設計本身的敏感度為MAIA ACTIVE打了良好的基礎外，MAIA ACTIVE還與身型研究公司ALVANON合作，通過對亞洲女性身形大量數據的專業分析，研究得出最標準的版型系統，作為產品開發的基石和打造服裝版型的基礎。

此外，在運動面料的研發上，MAIA ACTIVE與全球頂尖的面料研發和服務機構研究所TTRI合作，研發出如「嬰兒肌」般柔軟親膚的「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等獨家運動面料，其中「MAMAMIA」是目前市面上最細的運動織物，實現了運動時的「裸感」體驗。

通過KOL進行早期傳播

品牌聯合創始人兼CEO王佳音（Mia）曾為維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買手，並於2014年加入小紅書早期核心團隊，從零到一發展打造了家居和時尚兩大月GMV過億的大品類。 她帶著對女性消費者的了解和在中國發展創業品牌的經驗，加入MAIA ACTIVE創始團隊，負責整個品牌的運營和增長策略。

在推廣上，MAIA ACTIVE在前期主要通過KOL來帶動流量和銷量。歐逸柔說，早期他們就是免費送給健身房教練等這些人群，通過他們來進行傳播。後來，甚至劉濤、江疏影等明星收到他們的運動服後都主動為他們傳播。而作為成立不到三年的運動品牌，王佳音透露，MAIA ACTIVE已經簽下了56億票房影片《戰狼2》的女主角盧靖姍作為他們首位品牌代言人。

「其實我們並不追求一定要在這個時期內就簽下明星代言，做好品質才是他們最為關注的。而和盧靖姍的合作是在機緣巧合下達成的，因為盧靖姍在大眾面前的形象一直非常正能量，前段時間在戛納參加中歐女性論壇，她提倡媒體和公眾人物傳遞積極健康的價值觀，而這和MAIA ACTIVE的理念不謀而合。」歐逸柔說。

歐逸柔認為，品牌營銷是一個長期的過程，因此，MAIA ACTIVE會做好每一個細節，例如MAIA ACTIVE的運動褲貼心的設計了暗袋，裝手機和零碎物件特別方便；衣服內側還印有歐逸柔給到用戶們的「貼心話」。「我希望MAIA可以像大家的好閨蜜，在運動的路上給予大家一些溫暖的鼓勵！」歐逸柔說。

在產品包裝的設計和用材上，更是選取了可以重複利用的環保eva袋，運動後可以裝濕衣物；打開時有淡淡的香味。「這款香水是MAIA ACTIVE創始人親自從100多種不同的味道中選出的，能夠代表MAIA的記憶的味道，打開包裹就像收到一份好閨蜜寄來的禮物一樣。」王佳音說。

從線上入手，逐步拓展線下

在渠道上，MAIA ACTIVE從一開始就堅持direct to consumer的策略，選擇從電商入手，於2017年中正式開放品牌天貓旗艦店和微信店鋪，這樣不僅可以直接和消費者溝通，了解他們的需求，也可以將傳統品牌預留給渠道中間商的毛利節省下來，用在產品的研發和創新上，同時一部分讓利給消費者。

從價格區間來看，MAIA ACTIVE主要集中在300～500之間，比大眾運動服品牌，如阿迪達斯、耐克略貴，又比高端運動品牌，如Lululemon稍便宜，瞄準了這一價帶的空白，鎖定了這一部分人群。

目前，MAIA ACTIVE也正在籌劃於2019年開設線下旗艦店，讓消費者可以直接在線下體驗到MAIA ACTIVE的產品。事實上，從2017年起，MAIA ACTIVE就不斷在上海、杭州等核心城市的高端地標性商場，開放為pop-up快閃體驗店。除了快閃店之外，消費者也可以近百家在上海、北京、台北等城市的高端健身房中，試穿、體驗併購買MAIA ACTIVE的產品。

王佳音說，在此次融資後，MAIA ACTIVE將會在下半年進一步研發更優質的產品的基礎上，同時加大市場推廣和品牌建立，與更多更有影響力的意見領袖合作，來擴大品牌影響力。

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