靠這種模式暴擊三星小米成為印度手機市場老大

最新 07-19

上市以來小米股價不斷上漲，目前漲幅已經擴大至31.33%。而推動小米股價上漲的重要因素之一就是小米在印度手機市場的快速擴張。從2014年7月進入印度市場，小米手機用了3年的時間打敗三星，將自己推上了印度智能手機市場老大的位置。

2014年7月，小米在印度成立公司，並發布了第一款手機：Mi3。通過線上閃購（即限時搶購）模式，一個月賣掉12萬部。此後，小米便以驚人的發展速度，在印度手機市場「攻城略地」。

對於小米進軍印度市場，雷軍曾說：「從研發到設計，小米要充分考慮印度消費者的需求。」例如，為了解決印度天氣炎熱導致手機過熱的問題，小米在印度銷售的手機中加入了很多散熱元件。

通過數據發現，2015年第4季度，在印度30大城市、一線城市、二線及三線城市中，佔主導地位的主要是三星、Micromax、聯想等品牌，其中三星在印度市場份額29.4%，遙遙領先其他手機品牌，印度本土品牌Micromax市場份額佔14.7%，而此時小米的市場份額僅為3.5%，三星根本沒把小米當成主要競爭對手。

經過2年多的發展，小米手機在印度的市場份額突飛猛進，2016年第4季度，三星在印度的市場份額為25.1%，小米在印度的市場份額為10.7%，不到三星市場份額的1/2。但從環比增長上看，三星手機的市場份額環比減少13.1%，小米手機的市場份額卻增長了15.3%。

從2016年全年看，三星手機2016年全年在印度的市場份額為24.8%，遠高於小米手機的6.6%，但從年增長率看，小米的年增長率為119.4%，三星的年增長率卻只有3.2%。

從2017年開始，小米手機就進入銷量反彈階段。

根據Counterpoint的數據報告，2017年第四季度，小米手機的市場佔有率為25%，剛剛超過三星的23%。對此，Canalys報告認為三星2017年第四季度被反超的主要原因就是小米在千元機市場（15000 盧比機市場）勢如破竹的表現，紅米系列功不可沒。

雖然，2017年第四季度小米的市場佔有率超過了三星，但從全年市場佔有率看，小米的市佔率為19%，落後於三星的24%。

根據IDC公布的2018年Q1印度手機市場銷量報告，2018年第一季度，小米智能手機市佔率為30.3%，遠超過三星25.1%的市佔率。截止2017年，小米在印度已投資了Hungama、KrazyBee等6家公司。現在，印度已經成為小米手機的第二大市場及海外第一大市場。

3年時間，小米靠什麼打敗三星，成為印度智能手機的老大？對此，印度媒體評價稱，小米把它在（中國）國內的一套打法同樣複製到了印度，一邊和印度本土電商平台Flipkart合作，一邊採取飢餓營銷的策略，推出低價智能手機，非常契合當地人的消費需求。

而小米全球副總裁、小米印度市場主管馬努·庫馬爾·傑恩則表示，小米贏在口碑上。「我們沒有明星，但我們有粉絲。當競爭對手大力地推動手機賺錢時，小米採用了不同的路線。「我們在硬體上不賺錢，軟體賺錢是訣竅。」

雖然，小米手機在印度市場上暫時領先，但這並表示三星對它再無威脅。

據印度經濟時報網站報道，為反擊「中國手機軍團」，三星電子將會在印度北方邦的諾伊達(Noida)建設全世界規模最大的手機工廠。對於三星電子來說，美國智能手機市場飽和，韓國和巴西市場增長乏力，而印度在各種手機型號方面都提供了巨大的增長機會。三星能否突破手機市場的低迷困境，在小米、OPPO、vivo等手機品牌的圍攻下殺出一條新路，仍是一場不容易的「戰爭」。