德國課程陳博：在區塊鏈世界思考商業模式的重構

最新 07-19

本篇文章是陳博老師在全球職業創客聯盟（德國總部）英文演講稿的中文翻譯文稿：

一、區塊鏈底層技術應用介紹

「區塊鏈是一種文章按照時間場景將數據區塊以鏈條的方式組合成特定數據結構，並以密碼學方式保證的不可篡改和不可偽造的去中心化共享總賬，能夠安全存儲簡單的、有先後關係的、能在系統內驗證的數據。

陳博認為區塊鏈主要分為公有鏈、聯盟鏈、私有鏈、價值鏈四種形式，解決了端到端信任與價值的低成本可靠傳遞。另外，區塊鏈技術依靠密碼學和分散式演算法，用數學的方法使參與者達成共識，保證交易記錄的存在性、合約的有效性以及身份的不可依賴性。

二、「區塊鏈+商業模式」應用探索

關於思考商業模式的問題，對投資是有很大幫助的，一個不願意去思考商業模式的投資者，實際上可能連合格都算不上，更不要說去賺超額利潤。因此，商業模式問題，不僅僅是創業者的問題，還是投資者的問題。

進入2018年後，區塊商業的討論持續升溫，業內相關的幾大事件備受大眾的關注。比如《區塊鏈商業模式諮詢師孵化班》的價值鏈消費投資場景、陳偉星與朱嘯虎朋友圈的「互懟」、「王峰十問朱嘯虎」的直播對話，甚至兩會期間各大代表發表對區塊鏈看法等相關話題，都為高溫的區塊鏈熱議添火。

區塊鏈行業目前仍處於相當早期的階段，現有的落地應用主要分為以下兩種方向：與區塊鏈技術非常匹配的新商業模式，以及對已有的中心化業務進行改造，將從產業角度出髮結合區塊鏈與現有商業模式。

1、行業痛點+解決方案

區塊鏈底層技術應用多為基於區塊鏈的去中心化、公開透明、不可篡改、匿名和安全性的特點，應用到具體場景中解決行業痛點。比如信息容易被篡改、不安全、盜版、問題源頭難追溯、工程不公開透明、產品質量不合格、食品安全問題等等。這些都是需要我們亟待解決的問題。比如知識鏈通過區塊鏈技術、哈希演算法、加密技術和智能合約對圖片、文字、視頻、音頻等內容上鏈確權。一方面可以讓內容創作者的版權得到確權，另一方面可以讓版權所有者獲得相應的價值。

無論是政府機構、傳統大佬、互聯網BAT、還是個人企業都想要通過區塊鏈技術解決這些目前存在的痛點，無論是自己組建團隊還是選擇第三方技術服務都可以通過區塊鏈技術解決，實現商業價值。具體方案落地應結合企業自身商業形態和發展方向。針對性的定製符合自身企業的區塊鏈+行業解決方案。

2、發布行業消費投資token-價值幣token模式+五部曲新零售模式

【1】消費投資場景的價值幣token模式

Token簡單說就是通證，想要實現區塊鏈+行業的商業模式首要離不開的就是Token ，企業要想真正落地，第一步就是要發Token。讓Token的權益符合整個發展形態，Token可以做為平台內的一種通證，例如數字版權（音樂版權）平台就可以做為一種聽音樂或者購買版權的一種方式，甚者還能採用高價單品售賣轉換成打包會員出售的模式，讓更多的人用的起高價正版！

Token的權益機制使得原來場景中的行為、信息、價值、數據都可被衡量，這些Token可迅速流通、有明確的價格、並且還會有升值的潛力，這就會對用戶形成一個強大的激勵。

陳博提出一套「爆款產品+股份+區塊鏈」證券化策略-價值幣token模式，公司通過發行年終分潤模式的價值幣token模式—價值幣，鎖定客戶，鎖定渠道商，鎖定員工，讓這些利益相關者成為公司的合伙人。

【2】價值幣token模式的五部曲新零售模式

為了讓消費投資場景的價值幣token模式應用到實體經濟，比如白酒、茶葉等，陳博提出一套價值幣token模式的五部曲新零售模式—「知識社群+爆款產品模式+粉絲裂變營銷+渠道合伙人體系+全渠道模式」新零售模式，具體內容如下：

知識社群—區塊鏈商學院-《區塊鏈+消費投資微課》；

爆款產品模式—爆款產品+價值幣+知識微課；

粉絲裂變營銷—從知識社群招募分銷合伙人。

渠道合伙人體系—公司發行價值幣token，鎖定客戶、渠道商和內部員工，讓他們成為公司合伙人。

全渠道模式—知識社群+招商社群線上與線下一體化運營模式。

【3】建立入口—價值幣的數字錢包

發行Token之後就要對Token進行管理。這裡的錢包就是建立生態的一個入口。可以用來存儲數據資產，對資產進行收付款的管理。在錢包中可以開發各種DApp，這些DApp可以讓所有生態中的成員使用。Token就作為使用這些DApp的通行證。數字錢包就成了整個生態的入口。

【4】建立自己的新零售價值鏈

發行Token就要對應自己的整個項目，讓Token的權益可以在整個生態中實現。這裡的生態是指結合企業自身的商業生態平台！相當於把所有的構想商業計劃書落地到實際的場景中。建主鏈的過程就是制定各種規則和共識的過程。並且這些規則設計要設身處地的進行項目分析。共識機制主要從三個層面上來實現，即管理共識、業務共識、技術共識。實現共識機制的方法，核心是智能合約。

【5】玩轉價值幣token模式的知識社群+招商社群

建立社區是為了更好的讓更多的行業生態中所有企業都參與其中。可以建造一套新的適合所有企業的一套商業模式！所以建立社區是非常有必要的！現在所有參與社區的人即可以是消費者又可以是投資者。這就可以理解為投資即消費，消費即投資。

做社群就是要聚攏用戶。這裡面就會有很多的玩法，現在比較主流的就是空投糖果，擴展用戶群，拉近用戶關係，讓用戶的認識在一定層次上對其有投資意識。搭建整個生態社區，讓更多的企業都參與進來。

整個生態又是一個資源共享平台，所有資源方都會參與，未來客戶資源對接都可以在生態中完成。例如，生態中資源方可以對接項目，項目方可以對接資源。這些都是未來的發展方向。所以社群運營是必不可少的一部分，未來也是整個生態中比較重要的環節！現在企業做區塊鏈項目社群是不容忽視的。

三、價值幣token模式的應用場景

什麼是價值幣？

價值幣一定要把區塊鏈幣和實體產品結合起來，要以實體產品作為價值鏈接點，並且有明確消費投資分潤模式和抓取消費統計數據作為價值幣跌漲的依據。

1、價值幣挖礦機演算法是爆款產品基於客戶積累的產生零售和招商。