150億當上分眾二股東 阿里打的是什麼算盤？

文 | 張少華

7月18日，A股上市公司分眾傳媒發布公告稱，阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰略入股分眾，雙方將共同探索新零售大趨勢下數字營銷的模式創新。

根據公告披露，阿里巴巴將從分眾傳媒的股東Power Star、Glossy City、Giovanna Cayman、Gio2 Cayman四家公司獲得7.99%的分眾傳媒股份，共計交易金額約為116億元。此外，阿里巴巴還將增資分眾傳媒江南春間接控股公司Media Management Holding Limited，獲得該公司10%的股份，進而獲得分眾傳媒2.33%的股份，此項交易金額為5.11億美元，摺合人民幣34.2億元。

圖：阿里巴巴入股分眾傳媒細節

整體來看，此次入股完成後，阿里巴巴將持有分眾傳媒10.3%的股份，成為僅次於江南春的分眾第二大股東。公告還指出，未來12個月內，在價格合理的前提下，阿里還將通過大宗交易或集合競價的方式增持分眾傳媒不超過5%的股份。

公開信息顯示，分眾傳媒創立於2003年，首創了電梯媒體模式，目前已成為全球最大的城市生活圈媒體，覆蓋逾300個城市的2億城市中產。2005年，分眾傳媒成為首家在美國納斯達克上市的中國廣告傳媒公司，2015年末分眾傳媒從美股退市後借殼在A股上市。今後，分眾傳媒的中期目標是覆蓋500個城市的500萬個終端，日覆蓋5億城市新中產，觸達中國城市絕大部分的主流消費力。

有分析指出，阿里巴巴戰略入股分眾傳媒後，阿里的新零售基礎設施能力、大數據能力將與分眾傳媒的線下網路有機結合，為用戶和商家帶來新的體驗和價值。

華爾街見聞見智研究所分析師朱愷認為，阿里之前服務用戶主要基於電商平台，在線下的拓展能力相對較弱，入股分眾傳媒後可以觸及更多線下用戶場景。分眾短期能夠提供的應該主要是營銷能力，未來可能會和阿里的O2O業務結合。

電商領域資深分析師李成東向全天候科技表示，阿里巴巴一定程度上是一家營銷和廣告公司，主要提供流量和營銷服務，以前阿里關注的是線上流量，現在入股國內最大的線下廣告公司分眾，有其合理性，今後甚至可能收購分眾傳媒。對分眾傳媒而言，阿里在流量變現方面的經驗將對分眾傳媒提供積極幫助。

據澎湃新聞報道，分眾傳媒有關負責人表示，數據化精準化智能化互動化已成為分眾發展的重要方向，2017年分眾基於新的屏幕推出了樓宇電視實時收視率系統，跨屏組合的量化分析系統。

「但這還遠遠不夠。我們需要與像阿里這樣擁有更強大數據能力和雲計算能力的集團合作，建立基於數據和演算法的精準廣告分發系統。例如在阿里的幫助下推出基於不同樓宇的電商購物數據的智能投放系統，通過線上線下的數據打通與聯動全面參與到阿里主導的全域營銷等領域中不斷優化投放方式，來提升客戶廣告的轉化率。」分眾傳媒方面稱。

在此次阿里入股分眾之前，分眾傳媒創始人江南春就與阿里巴巴董事局主席馬雲私交甚好。

公開資料顯示，馬雲和江南春等企業家是雲鋒基金的共同發起人，這隻2010年成立的私募基金目前在國內外的創投圈十分活躍。

江南春曾對外高度評價過馬云：

我覺得馬雲最可怕的『缺點』，就是他讓別人很難找到他的弱點或者缺點。比如說我們對馬雲做的很多事情可能有不同的觀點，我們也看到很多不同的道理，有不同的觀點，但是只要看過馬雲回應，我們就一下發覺他說的有道理就不知不覺地被他說服了。

他還曾透露，自己的兒子7歲開始，就停掉了他所有的卡通，家裡只有一個節目，就是馬雲的演講。他每天只能看馬雲演講，「因為我覺得馬雲的戰略思維是全球最頂尖的，極有遠見。我想他從7歲就能不斷聚焦的看這些東西，言傳身教之後，他的視野一定是不一樣的。」

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