上海灘重卡銷售界的「老炮兒」，為啥鍾情只賣這一個品牌車？

「以用戶的需求為己任，只要努力做，我相信結果不會太差!」這是上海殊途汽車銷售服務有限公司總經理呂泰龍的信條。而自從選擇中國重汽銷售部在上海地區的一級經銷商後，中國重汽曼技術產品也從未讓呂泰龍失望。

上海殊途汽車銷售服務有限公司總經理呂泰龍

2015年實現銷車增長率100%;2016年實現銷車增長率100%;2017年實現銷車增長率80%，上海殊途汽車銷售服務有限公司(以下簡稱：上海途殊)在上海地區銷量實現逐年翻番。「中國重汽車輛在上海地區這三年內每年增量始終位居第一，發展速度非常快。」呂泰龍如是說。

從什麼都賣到只賣重汽車再到專賣豪瀚，只因重汽真正做到了「以用戶為中心」!

從2008年開始從事卡車銷售工作，至今將近10年的時間，從初出茅廬到在上海灘重卡銷售界小有名氣，呂泰龍幾乎從事過市面上多數重卡品牌的銷售，是什麼原因讓這一重卡行業內的「紅人」選擇只賣中國重汽的車，並專賣豪瀚品牌?

上海地區是集裝箱運輸的重要市場，每年集卡運輸車的出庫數將近8000輛，而多年來在行業內的營銷經驗，使上海殊途深切關注集卡用戶在車輛使用過程中的「痛點」。呂泰龍告訴記者，車身高度、車輛風阻、重心等均是箱式運輸行業關心的方面，中國重汽曼技術產品，定位市場精準，細分市場針對性突出。

事實上，早在與中國重汽合作之前，上海殊途與國內某重卡品牌同樣達成了合作意向，但雙方最後因諸多因素沒有談攏。呂泰龍表示，中國重汽能切實聽取反饋意見並及時協商、改進，真正的做到了「以用戶為中心」，我之前做過好多品牌的代理，無論從產品品質還是服務水平等方面的提升，中國重汽品牌是最好的。

同時，為了應對惡性競爭，提高市場競爭力，上海殊途重新調整了營銷思路，把全公司的營銷力量化零為整，將全部精力放在一個品牌上，呂泰龍坦言，「選擇豪瀚，是看中豪瀚品牌的綜合經濟性以及對於細分市場的針對性，在上海區域市場有很大的發展潛力可以挖掘，市場前景廣闊。

為了滿足用戶對於車輛的不同需求，豪瀚品牌現在涵蓋了豪瀚J5G、豪瀚J6G質輕版、豪瀚J7G等諸多車型，覆蓋集裝箱運輸、煤炭運輸、快遞快運等細分市場領域，具有高安全性、高舒適性，高經濟性等優勢。優異的銷售成績與用戶的口碑也驗證了上海殊途的選擇沒有錯。

轉戰具有先發優勢的轎運車市場，大獲成功!

今年以來上海物流市場普遍出現業務量少車多、運價低、競爭力大等問題物流運輸市場慘淡，集卡運輸市場進入「低迷期」。在此背景下，上海殊途積極轉戰轎運車、城市渣土車等細分市場領域。呂泰龍說：「今年上海市場截止到目前，我們已經實現轎運車銷售200輛。」

據了解，上海殊途早在「GB1589」新政之後就已經開始從事轎運車相關法律法規的研究學習工作。與此同時，在轎運車市場，中國重汽相比於其他企業具有先發優勢，曼平台T5G、J5G轎運車是行業第一批上燃油「公告」的，也是第一批能投入使用的中置軸轎運車。呂泰龍笑稱：「我們除了在產品布局上先人一步外，我們的業務員不但能賣車，而且還能實現自己裝車。」

值得一提的是，豪瀚轎運車底盤採用豪瀚J5G產品，搭載曼MC07發動機，功率覆蓋210—340馬力，B10壽命高達80萬公里，換油里程可達3萬公里，保養省心，並具有重量輕、經濟高效、噪音低的優點。駕駛室採用低頂設計頂部距離地面高度不超過2.65米，更加適合車輛上裝。

此外，為了更好的服務用戶，保障用戶的日常維修保養需要，上海殊途在2016年成立售後服務站，成為中國重汽銷售部在上海地區的銷服一體經銷商，並積極為用戶提供「0首付提車」等金融優惠。呂泰龍指出，我們不搞價格戰講究長遠合作，對用戶負責，並致力於維護與用戶長期的緊密聯繫，為用戶提供細緻周到的上門維修保養、車輛跟蹤服務，得到了用戶的廣泛認可。

「豪瀚」讓我「事業、友情」雙豐收

在代理中國重汽豪瀚品牌事業上獲得成功的同時，呂泰龍也憑藉豪瀚車的品質獲得了用戶的信任與青睞。上海騰越物流有限公司總經理孟升就是其中一位。作為豪瀚品牌的「忠粉」，上海騰越物流有限公司目前擁有豪瀚牽引車30多輛，且都是最近兩年購進的。

上海騰越物流有限公司總經理孟升

上海騰越物流有限公司主要從事上海到江蘇、杭州、嘉興等地區的箱式物流運輸，而之所以選擇豪瀚品牌。孟升表示，當初選擇購買車輛時，選購的兩輛豪瀚車型在兩個月的測試時間內與競品相比油耗優勢明顯。

據悉，上海騰越物流有限公司在購買車輛的前期做了大量調研，並對車輛的油耗、故障率、維修服務等做了一系列綜合評估，豪瀚牽引車憑藉高可靠性、高出勤率滿足了其日常運輸需求，從競品中脫穎而出。目前，上海騰越物流有限公司豪瀚牽引車行駛里程最多的已經達到20多萬公里且「三大件」從未維修過。

在前不久舉辦的上海市首屆「殊途杯」集卡車節油大賽中，在運輸里程相同的情況下，豪瀚品牌百公里油耗完勝參與比賽的五個競品車輛。其中，燃油花費差距最大達600多元，再次用事實證明了豪瀚品牌的高經濟性。

如今，上海殊途憑藉豪瀚品牌曼發動機、輕量化車身等技術優勢不但取得了良好的市場「口碑」，而且銷量同樣實現了「逆風飛揚」，在集卡市場「慘淡」的背景下，上海殊途上半年實現重卡銷售400輛，下半年將結合轎運車、渣土車等細分市場為今年1000輛銷售目標砥礪前行。

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