10天50戶業主導流，「堅持」比「爆款」更適合我們

裝修情報

堅持以讀者視角看問題

幫助讀者順利完成裝修

GIF

我叫瓜瓜，是《裝修情報》廣州編輯站的一位新進編輯，我的工作職責不僅要負責廣州站的內容編寫工作，還要負責「《裝修情報》315監理聯盟」全國監理內容編寫及客戶導流工作，可謂工作量不小。

當總編雄大發命令讓我為《裝修情報》編輯手冊寫文章的時候，嘴上說好，其實我的內心是「崩潰」的。相比各位「網路紅人」和「編輯好手」，沒有10萬+文章的光輝加持，也沒有百萬粉絲傍身的我，又有什麼媒體運營經驗可以分享給大家呢？直到最近，在和雄大連續「配合」了10天之後，我負責搜集素材，編寫文字，他利用@雄大評裝修 的微博做發布，沒想到我倆就這樣導流了60多戶要找監理的業主。我想我終於可以落筆寫下這篇文章了。

一、相比「爆款」內容，裝修行業更適合持續不斷地做內容

昨天在新榜微信訂閱號看見一篇文章，裡面提到了咪蒙說過的一句話「如果你寫出一篇爆款，其實不是那麼厲害的，要不斷地寫爆款，這是我們的壓力。」相比不少快銷品行業的，裝修行業屬於一個低頻消費，消費者普遍5-10年消費一次，這個行業的受眾群窄；其次，裝修行業極具專業性，它包含了很多細分行業，例如設計、施工、材料、家居等等。要想在一個消費頻次低、又有專業性的行業寫出「爆款」文章，談何容易。

所以在內容生產的策略上，《裝修情報》採用的是「小火慢燉」的方式，就是每天堅持做好內容撰寫與發布，概括來說就是「定時定量定主題」。來看看這10天監理內容在雄大個人微博上發布的閱讀量和業主導流數據吧。

整個發布期間，總共發布10條圖文或者短視頻微博內容，共獲得了45.3萬的閱讀量和51戶要推薦監理服務的裝修業主。由此可見，只要每天不間斷地推送內容，就會有業主導流產生。可以說內容發布量與業主導流量是成正比關係的。

二、內容製作，各自分工，協調工作

或許有人會問，每天哪裡來那麼多「監理內容「可以講，你的素材哪裡來的？在回答這個問題之前，我再來說一下，這樣一個簡單的監理內容發布，包含了幾個環節。先看下圖。

從圖中看出，整個環節包括了」素材提供—內容編輯——內容發布——客戶導流——客戶派單——客戶成交"六個環節。這六個環節由不同的人員負責，最後形成一個從「素材開始到素材結束」的內容營銷閉環。

或許不少裝修行業的編輯或者企業的市場部人員，都會困惑，每天要發布的內容素材哪裡來的呢？我想說，裝修行業的從業人員、正在裝修的業主每天都「浸泡」在裝修中，每天都能接觸到關於裝修方方面面，他們所看到的，所想到的，所疑惑的都可以成為編輯的素材來源。

即時性素材收集

以裝修監理為例，監理師每天的工作就是上門為業主進行裝修質量的巡檢、驗收。施工情況、施工工藝如何？有哪些施工問題？這些都是信手拈來的。而且，每天監理公司在工地遇到的施工問題，總結的監理驗收標準規範，這些都能引起裝修客戶的興趣和關注，也是非常好的素材來源。

我要求全國合作的監理公司的監理師在工地上，可以通過錄製小視頻、拍下師傅做工的工藝、施工中的問題照片，作為素材每天提供給我。再附上監理師的講解說明，就成了可供讀者參考學習，為裝修業主提供知識的，具有傳播價值的內容，而且即拍即發，非常方便。

此篇9圖內容由湖州眾恆監理提供，講述了大家非常關注的一個防水問題，通過現場問題前後整改情況對比，以及監理師與施工方的溝通截圖，即向廣大粉絲傳播了防水地梁的施工規範，也充分展示監理在裝修施工中的價值所在。此篇微博工獲得4.7萬的閱讀量，獲得29次轉發，5個導流，轉化成交2個客戶。

長文邀稿

例如裝修案例解析、工藝講解、質量問題講解，這些都是裝修業主非常關心且對專業要求較高的內容，需要通過長文的形式才能說明白。這時候對專業人員進行邀稿，比自己再網上查資料更貼近實際，也更能抓住讀者的心。

需要注意的是，選題立意應和撰稿人溝通清楚，必要時列出大致框架，有其進行填充豐滿，以免撰稿人偏離主題，白白耗費了時間精力。

以下是搭窩網受邀所寫的稿件，講述裝修業主頗為關注的裝修預算問題，並詳細列舉了例子，為廣大讀者提供了很好的參考：《裝修預算中的「備註」暗藏玄機，一定要看清！》

如果你想了解更多裝修乾貨知識

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！