阿里巴巴密集動作的背後：「營銷界」下一個風口的正確打開方式！

史上最貴的「請客」……

阿里「爸爸」150億元為阿里媽媽「買單」

7月18日晚間，分眾傳媒發布公告稱，阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元戰略入股分眾傳媒。交易完成後，阿里巴巴及關聯方將獲得分眾傳媒10.33%的股份。由此一來，阿里將成為僅次於分眾傳媒CEO江南春的第二大股東，未來或繼續增持不超過5%的上市公司股份。

7月29日，分眾傳媒開盤一字漲停，封單超90萬手。

那麼，一個是新零售的倡導者，一個是號稱全球最大的城市生活圈媒體，阿里與分眾傳媒有什麼結合點？馬雲和江南春緣何一拍即合？會產生什麼樣的「化學反應」？

在「新營銷」路上一路狂奔的阿里巴巴

根據公告，雙方將共同探索新零售大趨勢下數字營銷的模式創新。

實際上阿里作為新零售的倡導者，在新零售探索的道路上從未停歇。但有個被市場可能忽略的事實是，阿里一直將新零售的內核視作是新營銷！

早在一年半前，阿里巴巴集團就提出了Uni Marketing 全域營銷方法論，全面助力品牌的數字化轉型。就在上周，阿里系還剛剛與智度股份（000676.SZ）在數字營銷方面展開合作。

當下對分眾傳媒的戰略投資，則被視為阿里巴巴全域營銷矩陣的重要延伸。阿里此次大手筆拿下分眾傳媒，也是看中了其在線下渠道積累多年的強大營銷能力。公開消息顯示，分眾傳媒目前覆蓋逾300個城市。而據分眾傳媒中期目標，未來將覆蓋500個城市的500萬個終端，觸達中國城市絕大部分的主流消費力。

從電商領域的角度來看，阿里巴巴在一定程度上更像是一家營銷和廣告公司，主要提供流量和營銷服務。以前阿里關注的是線上流量，現在入股國內最大的線下廣告公司分眾傳媒有其合理性。

業內人士認為，密集動作背後，是阿里巴巴全域營銷矩陣的全面延伸。尤其是在愈發激烈的零售之戰中，隨著線下零售商超在2018年上半年基本被 「圈地」完畢，以分眾傳媒為代表的線下廣告觸點成為線下流量新的爭奪點。

當然對分眾傳媒而言，阿里在流量變現方面的經驗也將對分眾傳媒提供積極幫助。

150億元為阿里媽媽「買單」

事實上，阿里巴巴旗下早已建立了大數據營銷平台，阿里媽媽在其中扮演著重要的角色。

阿里媽媽是阿里巴巴公司旗下的一個全新的互聯網廣告交易平台。主要是針對網站廣告的發布和購買平台。作為一個廣告交易平台，繼續延續了淘寶的C2C路線，淘寶交易的是各種商品，而阿里媽媽交易的是廣告，因此，可以定位為一個「C2C式廣告」平台。

如今，阿里巴巴集團戰略入股分眾傳媒，而分眾傳媒主營業務就為媒體廣告業務，阿里巴巴進入作為戰略投資者後，結合阿里自身強大的新零售基礎設施和大數據分析的能力，正是引領阿里媽媽在線上線下數字一體化的「廣告業的新零售」。

顯然，馬雲「牽手」江南春既不是在A股「抄底」，也不是簡單的一次性投資項目，而是在廣告界和營銷界「憋大招」，打造線上線下精準全域營銷矩陣。未來新營銷是一個佔據流量風口的時代，這將打開廣告屆、營銷界的發展新時代！

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