驚！90後理工直男用這種「騷操作」賣水果，一年竟然賣出2000多萬！

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正文/古哥

賣家故事

第32期賣家故事——理工男辭職「家裡蹲」 ，吃播賣水果年入2千萬！

據淘寶食品行業運營專家介紹，海南省有淘寶食品商家店鋪約3000家，主要經營水果銷售的店鋪占其中的60%，而直播售賣水果的商家不到100家，真正做得好的僅有幾家。而古哥今天給大家分享賣家故事的主人翁，正是這幾家中的佼佼者---海南的小龍哥。

海南的小龍哥，是畢業於海南大學化學系的一名高材生，從廣告設計師到銷售員，身為一名有著互聯網+電商思維的90後，小龍哥果斷辭了職，決心成為一名「家裡蹲」，自己開淘寶店創業賣家鄉水果。

小龍哥經常在直播上賣水果，甚至偶爾cosplay成卡通人物一邊吃一邊上淘寶做直播，他做的直播，復購率高的能到80%左右，平均一次直播的成交轉化率在15%，目前，他一年能賣出300萬斤水果，營業額高達2000多萬元。

話不多說，現在，我們來聽聽他的創業故事。

1

創業靈感來源於自家的荔枝園

「打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工的。」

小龍哥創業的靈感來源於自家的荔枝園。一次回家，小龍哥瞅見了自家的6畝荔枝園。這個荔枝園一直是奶奶在打理，雖然也做出售，但訂單量和銷售額都差強人意。他就在想，與其做渠道，不如自己做老闆。

說干就干，小龍哥在淘寶上開了一家水果店，取名「熱果鮮生」，專賣家鄉海南的熱帶水果。火龍果、荔枝、榴槤、椰子、夏威夷果、楊桃……身在海南這個水果的大都會，賣水果有著得天獨厚的優勢。第一個月，小龍哥的店鋪就有了兩三千件的訂單。

2

嘗到甜頭之後，暴擊來襲，物流出現致命問題

和很多創業者一樣，小龍哥嘗到了甜頭，也遭受過暴擊。去年2月，南海大霧封航，將價值近30萬元的一批水果生生攔在了秀英港港口， 一經耽誤，水果到達客戶手裡得等七八天，早就壞了，為了不產生差評，小龍哥不得不忍痛做出選擇，和這批訂單的客戶道歉並協商退款。「一下子，30萬就沒了。」回想起來，小龍哥還是有些痛心。

經過這次教訓，小龍哥長了記性，不再找快遞發貨，而是直接溝通物流公司發物流，「價格高點，但物流車什麼時候走，你都會知道，只有確定車能走，我們這邊才發貨。」除此之外，小龍哥緊接著在廣西設了分倉，減少物流壓力。

3

問題來了，怎樣讓水果賣的更好？

物流的問題解決了，怎樣讓水果賣得更好？網上很多水果店都喜歡打價格戰，質量藏在超低價的背後，看不見摸不著，圖片上鮮嫩多汁的水果到手卻可能是乾癟無味的，於是小龍哥開始通過淘寶直播展示自家的水果。

「海南黃金無葉鳳梨，小龍哥為他代言。嗷~」

白色頭巾、白色馬甲、紅腰帶，淘寶直播鏡頭裡，一身陝北農民裝的小龍哥一臉滿足地咬下一口鳳梨，並發出一聲感嘆。有時候，他還會COS成葫蘆娃，一邊吃水果，一邊向觀眾展示打包發貨現場。

「直播是提供了一個窗口，讓客戶能夠更直觀地看到水果的新鮮度和質量。」小龍哥說。

直播讓小龍哥的生意越來越好，他通過篩選鄉里的年輕人，培訓了3名主播，從下午12：00到晚上10：00，每天至少有10小時的直播，銷量至少3-5萬。小龍哥說，由於水果生意還在持續擴張，今年年底前，打算再招5名主播。

4

做一手貨源，降低成本，擴大收益

同時，為了降低成本，提高店鋪水果的性價比，2016年，小龍哥「拋棄」中間商，找到了果農，做起了一手貨源。他還通過互聯網大數據總結經驗，解決青檸檬滯銷，作出更改種植火龍果的決定，有效指導了村民的果樹種植。

「海南水果產區集中，想賣什麼水果，就跑到相應的產區找到靠譜的果農，以訂單形式和他合作。」如此一來便能提前鎖定庫存，讓村民專心種植。

小龍哥回憶，2017年6月，僅僅荔枝就銷售了20萬斤。目前， 「熱果鮮生」一年能賣出300萬斤水果，營業額2000多萬元，那個「不可能打工」的高材生小龍哥也成功實現了轉型。

5

總結

其實，小龍哥能有這樣的成績單，也是在經歷了創業初期的迷茫後，用一場場直播換來的。有時候要更換果園，結束直播後還要發貨。起早貪黑趕夜路是常有的事情，另外還要花費大量時間不斷學習，不斷了解電商知識和當地的農業知識。

小龍哥的創業經歷有三個轉折點，首先，家裡得天獨厚的優勢，不用擔心貨源問題；其次，當物流出現致命問題時，能夠及時，果斷的做出正確的判斷，向用戶道歉協商退款，避免的大量差評出現之後，找到了更為穩定的物流；

最後，用戶的消費習慣一直在變，以往用戶是按需「採購」，想買什麼東西來店鋪里找，現在越來越多的消費者，是閑余時間就會打開淘寶直播「逛吃」，這方面，小龍哥做的很出色。同理，其他的行業，例如服裝，化妝品等等，也是如此，能夠及時的契合用戶的消費習慣，才能更輕鬆的賺到錢。

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