2018年上半年中國手游買量市場分析報告：天使紀元、蒼之紀元、賓果消消消表現搶眼

導

哪些流量渠道更受遊戲廠商的偏好，哪些渠道更具發展潛力？哪些遊戲買量巨頭投放持續投放力度大，巨頭的投放布局有哪些調整？除了鋪天蓋地的鯤文案，手游買量還有哪些常用套路？

AppGrowing以2018年上半年所追蹤的手游移動廣告投放情報為依據，發布《2018年上半年中國手游買量市場分析報告》，核心包括以下內容：

本次報告數據覆蓋App Growing網站（appgrowing.cn）所追蹤到的30+主流移動廣告平台。

一 2018年上半年手游買量市場概覽

1）App廣告投放中，手游佔比近7成，七大渠道手游廣告超90%

1月1日-6月30日, App Growing共監測到有1277款iOS 手游投放移動廣告，佔據全部iOS應用推廣數量的67.2%，共涉及76102個手游廣告，佔全部應用推廣廣告數的72.1%（僅統計以應用下載為推廣目的的廣告）。

在以應用下載為推廣目的廣告中，以互動式廣告及獎勵式視頻廣告為主的全球廣告平台(UnityAds / Vungle / Applovin / Adcolony/)和國內廣告平台優酷睿視、網易易效、Wifi萬能鑰匙這七大廣告投放渠道的手游廣告數佔比均超過90%。

2）手游廣告投放85.6%為新面孔，56.8%新上線即投放

手游投放新入局者佔比高，買量競爭激烈，在App Growing所追蹤到2018年有投放廣告的手游中，85.6%的手游為2018年首次投放，而在2018年新上線並開展投放的遊戲為56.8%。

在57.0%的首次投放廣告且新上線的手游中，有22.0%的手游已被App Store商店下架，下架的應用比例佔比高，由此可見，重投放還需防範蘋果商店下架風險。

二 手游買量推廣渠道洞察

1）騰訊/今日頭條/百度信息流三足鼎立，今日頭條手游廣告主逐月回升

在2018年上半年有投放廣告的手游中，分別有超過35%的遊戲在廣告投放時會選擇騰訊社交廣告/今日頭條/百度信息流這三個移動廣告平台。受內涵段子下線影響，4月份投放今日頭條的手游數量有明顯減少，但5,6月份逐漸恢復。

4-6月份，UnityAds的手游投放數量有所下滑，而Apploving，vungle這兩個渠道則表現較為穩定。根據此前對中國區App Store表現較好的海外遊戲投放渠道的分析，這三個廣告平台是海外遊戲廣告主入華推廣的熱門選擇。

2）手游移動廣告持續以信息流廣告為主，獎勵式視頻佔比有所下滑

2018年有投放廣告的手游中，有80.7%的手游有投放信息流廣告。獎勵式視頻廣告形式的投放遊戲款數佔比則持續下滑，由4月份的33.3%下滑至6月份的28.2%。而橫幅廣告在6月份表現較好，44.5%的手游在投放時會選擇橫幅廣告，上半年整體有38.5%的手游投放橫幅廣告，僅次於信息流廣告。

3）信息流廣告整體以單圖為主，騰訊社交廣告組圖佔比高

手游投放廣告的信息流廣告素材類型以單圖的形式為主，佔比超過80%。騰訊社交廣告組圖廣告佔比遠高於其他平台，為51.0%；今日頭條背靠抖音，西瓜視頻，火山小視頻等視頻媒體，信息流廣告以視頻廣告形式為主，廣告數佔比63.9%。同為視頻類App，在手游廣告投放中，愛奇藝的信息流廣告有21.6%為組圖廣告，視頻形式的信息流廣告佔比5.5%，而優酷睿視則100%為單圖廣告，兩者有所差別，推測這與平台廣告形式規劃及兼容性有關。

三 手游買量推廣風雲榜盤點

1）盤點手游廣告投放手游風雲榜Top20， 天使紀元蒼之紀元賓果消消消強勢推廣

在2018年上半年，天使紀元 、蒼之紀元、 賓果消消消推廣表現搶眼，持續搶佔推廣排行Top5，此前的月度買量報告也多次提及。而天使紀元以廣告投放數最多的形式佔據推廣排行榜首，廣告數遠超於其他手游。

在廣告投放數Top20的手游中，共有11款遊戲為RPG類，可見RPG 手游投放力度大。而買量巨頭更傾向於低調，通過個人開發者上傳，手游推廣排行Top20，50%的手游對應的App Store的應用開發商為個人開發者，猜測主要是為了防範下架風險。

2）盤點6月新游手游廣告投放Top10，仙俠類RPG佔比高

在2018年6月份，新上線且首次投放的手游中，山海異聞錄表現搶眼，投放天數僅11天廣告投放數已累計138個，但卻於7月初被App Store下架處理。6月新游廣告排行榜Top10除蓋婭娛樂所屬的山海異聞錄之外，其他均為個人開發商上傳的手游。

3）蓋婭娛樂首次躋身手游開發商推廣排名Top5

將各開發商旗下手游投放廣告數進行匯總，如下開發商推廣排行榜。2018年上半年，網易移動，游族網路，檸檬微趣這三家公司持續佔領手游開發商推廣排行。網易廣告投放數排名第一，共有33款遊戲參與了廣告投放 。而首次躋身Top5 開發商（公司）排行榜的蓋婭娛樂，所推廣的三款遊戲除了中土紀元外，均已被App Store下架處理。

4）買量巨頭投放分析：西遊回合制仙俠手游（「西遊單機版」VS「西遊女兒國」）

在上半年排行榜Top10中， 西遊單機版和西遊女兒國均躋身其中，均為西遊回合制手游，以神獸萌寵、結婚、社交、女性角色等為主要玩法，然後在廣告投放策略方面確有明顯不同。

在投放創意方面，這兩款遊戲均通過與夢幻，西遊IP相綁定，提升用戶好感及認知度，也會宣傳爆裝備，升級快等常規痛點，但西遊單機版的投放素材創意更注重強調單機版，而西遊女兒國在創意及素材方面會更注重強調結婚，社交等玩法，多選用女性角色，注重細節，整體會更偏女性向。

西遊單機版投放素材示例：

西遊題材角色

爆裝備的圖

西遊女兒國投放素材示例：

結婚場景

在投放策略方面，西遊單機版投放渠道以阿里匯川為主，信息流廣告投放數佔比高達95.5%）而西遊女兒國則注重多渠道廣鋪量，投放渠道超過12個，覆蓋獎勵式視頻，視頻貼片，橫幅，開屏等多種形式。

由於篇幅受限，西遊單機版及西遊女兒國具體創意及及渠道分析可通過PDF 版完整報告查看。（關注App Growing公眾號回復「1807遊戲」獲取完整版）

四 手游投放文案創意套路盤點

1） 手游投放創意分析，超三成手游創意採用震驚感嘆文案套路

基於AI智能及機器學習的技術，App Growing對2018年上半年的手游廣告創意文案創意進行自動化分類。手游廣告創意主要圍繞震驚感嘆、引導嘗試 、終於發生 、製造稀缺 、從眾心理這五大套路，相關的廣告數累計佔比超過80%。而廣告創意文案中採用震驚感嘆文案套路的廣告佔比最多，佔37.11%，而愛奇藝廣告平台這一比例更高達47.8%。

2）各文案套路創意技巧分析

以上為本次報告的相關內容節選，關注App Growing公眾號（ID：AppGrowing）。

-END-

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！