新手逛地攤兒，必讀攻略

文化 07-20

新手逛地攤兒，必讀攻略

古玩江湖就是真真假假，假假真真，也許正是如此才更有樂趣，要都是真貨，豈不是只需要比誰財大氣粗，而不需要比鑒定眼力了?
給大家總結幾條如何成為古玩市場的撿漏高手。
改掉新手的壞習慣

古玩地攤攤主閱人無數，每天就是從顧客的眼神語言里判斷對方懂不懂行來定價扒拉錢，新手往往被坑被宰。
我簡單地總結了新手和老手的各自五大特點。
先說新手：
1、拿放大鏡

對於有經驗的藏友，一般情況下鑒定古玩真偽是不需要放大鏡的，上來就拿個放大鏡在那看東西的人八成是新手。有人問，是不是地攤貨水平低，要高仿才用得著放大鏡?非也，認古玩好比認人，認識就是認識，不認識用放大鏡看還是不認識。
2、滿口黑話
很多初學者熱衷於學行話、黑話，那樣一下就露餡了。當你不能正確認識一件器物的時候，說再多的黑話又如何?當你拿起一件東西的時候，有經驗的賣家基本就知道你是什麼水平了——拿著假貨討價還價的水平能好嗎?
3、表示喜歡
當你越想買某個東西的時候，就應該越是不露聲色，甚至表示不喜歡，說這個東西「有殘，工糙」等等。最好先看看其他東西，甚至殺殺價，看看賣家的眼力如何和大概價位，然後再拿起自己的目標器物，一上來直奔目標有時候也會陷入被動。

4、不懂價格
前幾年，在我稍微能鑒別一些瓷器之後，一度很興奮，買了不少青花瓷盤，結果呢?所有東西都是清末的老貨，但全都是我花了市價數倍的價錢買到。一個古玩店老闆調侃我說：「這放我店裡也賣不出這價兒啊!」
5、到處顯擺
有的新手在地攤上買東西的時候總喜歡指點江山，我就聽到過有人說：「這碗不到康熙，是雍正晚期民窯。」——好傢夥，民窯都能看出是雍正晚期的，雍正朝總共才幾年啊?

再說老手：
1、主動開價
能主動開價的人是老手，比如上來就問「這個300賣么」。主動開價的好處是根本不給賣家忽悠的機會，直接拿下。收老貨的賣家一般也願意把東西賣給懂行的人，那樣才有穩定的客戶。
2、絕不執著
老手碰到喜歡的東西，不會非買不可，價格高了就殺，殺不下來就放棄，不要買自己認為不划算的東西，不然過後也後悔。我就是當初不夠「淡定」，買了一堆沒什麼價值的破爛。

3、不動聲色
老手逛古玩地攤，無論是自己撿漏還是漏讓別人撿了，都要心靜如水，撿漏是緣分，錯過也是緣分，不要因此顯得高興或者失落，更不要繼續多費口舌，靜靜地繼續看下一件東西就好。
4、不會多嘴
和新手到處給人上課正相反的是，老手絕對不會對別人的東西和交易品頭論足，就算是旁邊人拿不準想詢問，也不要多回應，沉默是金。
5、從不退貨
假如交錢的當時就知道買虧了，也不會退貨。假如你退貨，以後就沒人願意賣給你東西，在圈內人還得說你一句「他吃不動貨」，看似輕描淡寫，實則咬牙切齒。

逛古玩地攤要守的規矩
古玩行是個江湖，既然走江湖，就得守規矩。
逛地攤的時候，要把平時那些身份地位全都拋諸腦後，但要牢記兩個字：一個是「眼」，一個是「義」。假如東西看走眼，就賠了，假如不講究點江湖義氣，也沒人願意賣你東西。

規矩1：不插話
最基本的規矩就是東西在誰手裡誰說話，比如你拿起一個碗來端詳，我就只能看，尤其是當你跟賣家討價還價的時候，我就算想要也不能插嘴。不然，我說這東西好，哄抬了價格;我說東西差，砸了別人買賣——兩頭不討好。無論我多想要這個碗，也得等你把東西放下，然後我再拿起來，這個時候我才好說話。
規矩2：不放下
對於那些別人在看東西還價，而他在一旁品頭論足甚至直接報價的人，會被買賣雙方都視為非常不規矩的做法。假如自己喜歡一件東西，旁邊圍觀的人也多，那千萬不要把東西放下，因為一放下，你就失去了說話的權利。
規矩3：不想買，不問價
古玩行還有一個規矩就是不要隨便問價。買古玩不是買白菜，假如對方開價不離譜，自己就必須還個價，不還價就走是不禮貌的，所以最好是確實想買再問價。
規矩4：想買之前先砍價
有的人可能不喜歡砍價，但是古玩地攤不是連鎖超市，砍價是必須的。在地攤上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使勁砍價，甚至要故意為了一二十塊錢也要跟賣家磨上幾分鐘。

為啥?為了讓他賣得踏實。假如你看準了一個寶貝，賣家開價一千，你說成交，那對方可能就說不好意思看錯了，這個一萬，旁邊那個一千。尤其是遇上手裡老貨多的賣家，一定砍到他真的不想降了為止，這樣一方面少花錢，更重要的是以後再買他的東西價格就不會太高。

有一次，我親眼看到一個花白頭髮的老先生從懷裡掏出一大疊錢就數起來：1、2、3……68、69、70。整整7000元!旁邊的看客都看傻了眼，但古玩行的規矩就是不能插嘴，所以沒人說啥。

等那老先生把一個古怪離奇的玉器從賣家手裡拿過來的時候，大家趕緊把目光移開各自干各自的事去了。為啥呢?假貨唄，批發來就50塊錢的東西。
還有一次，筆者和一位好友一起來到一個攤位前。好友伸手拿起一塊白玉牌子，問攤主：「這多少錢?」攤主正色回答：「最低200!不講價啊!這可是從村裡收來的，我看好像還是個玉的。」好友啥也沒說，掏出兩百元，拿貨走人。

筆者隨後對他說：「你手夠快的啊!」他嘿嘿一笑，美滋滋地請筆者吃了一頓涮羊肉。後來有人給好友出了2萬元買這塊玉牌子，他都不賣，還說：「這麼白的玉牌子，塊頭大，雕工細，還能升值呢!」
如今地攤的好東西越來越少，一些有些資歷的收藏家和古玩商都對逛地攤嗤之以鼻，甚至覺得所謂的「撿漏」在當今是天方夜譚。這反倒讓我對地攤淘寶更有興趣，每當撿漏的時候，總有一種笑傲江湖的成就感。

本文摘自：上海書畫沙龍

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