知乎完成新一輪近3億美元融資，估值接近25億美元

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上一輪融資已經是遙遠的18個月之前。

文 | 張信宇劉旌

36氪從多個關鍵信源獲悉，知乎新一輪融資已經完成，融資額接近3億美元，本輪估值接近25億美元。領投方為一家新基金，多家老股東跟投。

不久之前，界面曾報道知乎新一輪融資接近尾聲，估值約20億美元，上一輪資方今日資本和騰訊繼續參與了本輪融資。但隨後知乎官方對36氪表示「消息不實」。目前看來，應是部分交易細節仍處於最後調整階段。

36氪獲悉，這一輪融資知乎花了大量的時間挑選資本層面合適的合作夥伴。一名知情人士對36氪稱，知乎的收入在以數倍的同比速度增長，不急於找錢；在融資過程中有許多可選的資方對象，但知乎希望能拿到更好的條件、獲得更多協助。

距離知乎18個月前的上一輪融資，知乎此輪估值有成倍增長——創新工場李開復曾透露，D輪融資後知乎的估值超過10億美金。據鯨准數據，2017年1月，今日資本成為知乎新的D輪領投方，而包括騰訊、搜狗、啟明、賽富、創新工場等在內的老股東都參與了該輪融資。

一年半前的知乎上一輪融資之時，知識付費正值風口，最初有果殼的「分答」爆紅。此後，今日頭條也推出悟空問答，羅輯思維的得到、薄荷閱讀等新項目也都靠做知識付費獲得可觀收入。當時，知乎的故事裡，知識付費、內容創業是重要組成部分。

過去一年多，知乎的收入增長則主要來自廣告銷售。據36氪獲悉，知乎去年的銷售目標已經達成。這部分源於知乎搭建了更健全的廣告銷售團隊，部分源於知乎數據的增長。

D輪融資後的一年裡，據QuestMobile的數據，知乎的月活躍用戶數一直在穩步上漲。但從爆發性上，知乎的增速不如抖音、快手，沒有蹭到過去一年短視頻領域的紅利。

問答APP月活躍用戶走勢圖

近期，知乎正在試圖進入「下沉市場」，以增加自己的用戶量、活躍度。做這套動作的背後，對應的是知乎試圖大幅增加自己廣告收入的邏輯——今日頭條已經證明，靠流量增長來實現廣告收入大幅增長是一條可行之路。

「知乎用戶結構發生了大幅變化，大量二三線城市的用戶在知乎進行討論、分享和交流，年輕用戶的佔比也正在提高。」 知乎創始人周源在今年5月的鹽Club大會上透露，目前，知乎的註冊用戶數達1.6億、年增長達到95.12%，知乎回答總數也在5月8日正式突破1億。

知乎曾稱，知乎現階段的大方向是知識普惠。所謂的「知識普惠」，意即要將知乎擅長的問答、知識付費等能力下沉，為更多的三四線城市及以下的用戶提供知識，這些用戶需要的不僅僅是娛樂化內容。

商業化是今年知乎的重點方向之一。在今年4月的知乎營銷峰會上，廣告界「洗腦廣告」的代表人葉茂中、分眾傳媒江南春都為知乎站台，討論廣告營銷話題。近日知乎在世界盃期間的央視廣告投放引起了一部分人的爭議，廣告操刀人葉茂中曾回應稱，知乎要由小眾走向大眾，知乎總裁及今日資本徐新對於廣告的投放效果也很滿意。

但在用戶數據增長、廣告銷售增長的同時，知乎也有自己要面臨的問題。比如，在新用戶增長和老用戶對其「內容水化」抱怨之間，如何尋找解決方案。在今年上半年，周源和知乎其他高管曾提到過今年的重要戰略方向：智能社區。「智能社區」的含義是，知乎在試圖用AI，來面對翻倍增長的用戶量，並讓不同類型、新老用戶都滿意。

還值得關注的是：當一批新公司依賴微信流量獲得暴漲之時，知乎是否能從其股東騰訊身上，獲得明顯的流量支持。

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