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馮鑫:暴風TV這一波戰略投資來自互聯網,新硬體部分已是正毛利

編者按:暴風集團目前正處於一場風暴中,控股股東兼CEO馮鑫所持的部分股份被司法凍結。因此暴風被市場認為會是 「下一個樂視」。在此背景下,馮鑫出聲,對部分市場質疑做出回應。本文來自微信公眾號「雷帝觸網」(ID: touchweb)。作者:雷建平。36氪經授權轉載。

暴風集團昨日發布公告,宣布引入的戰略投資人擬以現金5億元對暴風TV進行增資,同時,暴風集團CEO馮鑫出任暴風統帥首席產品官。

如今,馮鑫將全部精力投到暴風TV,並將在產品、增值業務收入和系統化建設方面幫助暴風TV團隊,支持暴風TV快速發展。

馮鑫今日接受雷帝網專訪時表示,暴風TV今天的壓力,是成長的壓力,是繼續擴張的壓力。

「暴風TV上一次的融資,是解決生存問題,是救命的融資。但這次融資將是幫助暴風TV往前快速發展的一個重要契機。」

以下是專訪暴風集團CEO馮鑫實錄:

雷建平:暴風集團日前宣布暴風TV擬引入5億元現金戰略投資,您本人出任首席產品官,是不是意味著暴風TV迎來了一次新的發展契機?

馮鑫:說實話暴風TV上一輪的投資是一個救命的融資,對暴風TV來講使我們活著。這次的融資是在互聯網電視大環境下,暴風TV往前快速發展的一個契機。

暴風TV已經具備快速發展的元素,只要有比較好的資金和產業資源支持就會迅速反應,只要資金到位,我們反應周期就會很快,就能迅速的我們規模發展。

其實,暴風TV今天的壓力,是成長的壓力,是繼續擴張的壓力。暴風TV從2015年12月開始入場,到現在其實還未滿三年。銷售額從個位數,到10億,到今年可能二三十億。

如果我們的資金充沛,暴風TV擴張的速度會更快,否則會變慢,是速度快與慢的壓力。

前段時間有一篇文章是講中國的互聯網硬體,2014年、2015年算第一波浪潮,之後偃旗息鼓,其實今年我的感觸是互聯網硬體應該是第二波浪潮。

第一波浪潮時,很多人說自己做硬體是做互聯網的,但都是通過硬體增加一些互聯網有趣功能,做到頂部狀態就是像劉德做小米生態鏈的邏輯,用互聯網做好渠道,用互聯網做好品牌和用戶吸引。當時很多大一些嘗試後來比較失敗。

這一波,還是亞馬遜在美國做Echo開始,到2018年,這一波互聯網做硬體的好像有點「不得不」的意思,而且是把它真正的當作入口的一個時機。

所以我覺得如果還有一個契機的話,也是中國互聯網硬體真正做互聯網入口的新時機,這個時機我們要好好抓住。大規模發展和互聯網產業屬性的智能硬體大發展的契機。

雷建平:你們這次戰略投資人來自哪個領域?準備怎麼幫助暴風的發展?

馮鑫:這次領域跟上次不一樣,上次主要是東山精密和如東鑫濠,挺感謝東山精密和如東鑫濠的。這一波可以透露的是肯定是互聯網行業的。

我們目前公布了一部分內容,隨著項目推進,會逐步公開更多融資的信息,會有不只一家的戰略投資人。


雷建平:暴風TV之前有過一兩輪融資,總體來說,暴風TV怎麼實現自身的造血功能?

馮鑫:可能在這時候大夥都願意懷疑,但我們對暴風TV自身造血能力算得很清楚,就是新的硬體型號我們全部是硬體正毛利了。

硬體正毛利已經覆蓋大部分問題,包括渠道和品牌營銷成本。剩下的只是700多個員工的人員成本。

另一方面我們增長主要以廣告和互聯網增值服務收入為主,這一塊我們第一個月就做580萬的單子,我們覺得光這塊收益可能2019年的正向盈利就很可觀。

再往後存量用戶都在貢獻互聯網收入,所以我認為很快就會有很大的提升。


雷建平:您要出任暴風TV首席產品官,準備怎麼幫助暴風TV的業務發展的?

馮鑫:這也是必然的,整個暴風TV互聯網團隊都在北京,就是原來我們做兔子視頻的團隊。

我們這個團隊從開始20多人,現在已經到小100人了,就在北京的互聯網這個團隊。過去它是支撐互聯網電視的,但今天已經慢慢的扮演主角了。

無論講AI的落地還是講互聯網增值服務的引入,還有互聯網新的用戶服務的引入,包括這些事都已經是純互聯網的事情了。

今天互聯網電視,已經從電視的競爭開始向互聯網競爭做一個拐點的轉移了。

從這件事來講肯定是我更擅長,更為難得的是今天互聯網電視團隊我跟劉耀平我們兩個人配合,能做到兩個領域的人互相很信任,而且很默契。

北京團隊我來管,北京團隊每周產品會議,互聯網層面的事情都是我在直接管理。所以今天產品和業務發展的需求已經到了這個拐點了。

第二,無論從外面,就是老股東包括新的戰略支持者,包括老劉都希望我做這件事情,我自己從去年年底以後開始慢慢回歸做產品,所以這是我最重要的工作了。

你可能也注意到我們剛發了小魔投新品,投影也是TV的一條產品線,我已經把重心放到TV互聯網產品了。

雷建平:今年以來,A股市場不好,很多人還是把暴風集團和樂視關聯在一起,現在樂視都更名為樂融,連樂視大廈都更名為樂融大廈了,您怎麼看?

馮鑫:從暴風TV這個事來講,從一開始獨立經營性就非常強,因為暴風TV本身跟我們集團的業務耦合度很少,就是互相間有一些技術的協助和品牌的賦能。

不像樂視電視跟樂視綁得那麼緊,中間有大量的收入互相轉移,從這個角度來講,暴風就像暴風TV的一個投資人。

雷建平:暴風集團上市後業務有很多板塊,有暴風TV、暴風魔鏡、暴風體育等,如今您的精力怎麼分配。

馮鑫:全部放在TV上,VR業務今年上半年做完整合,不是說幹掉,而是變成自我供血的健康狀態。VR重組了一個VR場館、VR教育的公司,保留C端的火種用B端生意做供血。

暴風體育也重組了一個賽事公司,暴風本身也小成本的嘗試一些APP、小程序等,等於是暴風除了TV以外,其他部分的負擔會變得很小。

從人數上可以看出來,其他領域合在一起才200多人,但暴風TV一個公司就700、800人。


雷建平:暴風集團一度股價很高,市值曾超過300億元,您沒做過減持嗎?

馮鑫:這個能查得到的,事實上我一點沒減持過,我想這個事想得比較少,所以一直就工作,然後為公司做一些補齊。

那天小米上市,你們在香港慶祝雷軍的時候,我們這邊在苦嘆,我覺得創業者真的是比不了。我個人財產是透明的,上市前也基本沒減持過老股。


雷建平:您說貸款已經還了5000萬,把自己的股票也抵押出去了,很難想像一個企業家會面臨這樣的局面。

馮鑫:這個事外因固然有,我覺得核心問題肯定是我自己,99.99%還是因為我自己的原因,對資本的不理解,對一些合同的不認真導致了今天這個結果。

我和我的團隊當時只要稍微有經驗,稍微認真一些都不至於如此,當時確確實實沒有經驗,我也基本上沒有在財務、資本這方面花過精力,屬於暴露了我的短板。

也許我將來也不是所謂的財務資本高手,但多了一份二級市場對財務資本的敬畏,因為作為企業家,對這方面應該有敬畏心,過去的敬畏心不夠,才導致了那樣的問題。

雷建平:您後悔做出這樣的決定嗎?

馮鑫:談不上後悔,我只是覺得自己做錯了,中間我有一點不舒服的地方,是讓家裡的人沒有做好保護,沒有給家人做一個基本的安排。

我畢竟有老婆孩子,這個事情騷擾到他們了,讓他們感受到了壓力。以後我會注意,如果說後悔就這塊有點後悔。


雷建平:這個事情出現後,對暴風集團造成哪些影響?

馮鑫:先自救的前提下我想得很清楚,分成三塊,第一是要讓TV不僅不受影響,還一定要大發展。

雖然A股環境不一樣,但最後個人本質都一樣,跟我個人創業十幾年遇到的困難都一樣,最後就是要讓主營業務每個月有增長、有變化。

這件事是你唯一能把握、唯一重要的真理,這個是百分之百要做到的,我們現在投入主力都在做這件事。

第二件就是讓暴風其他體系的事變得安全,變得可以在健康狀態下等待未來,這件事我覺得今天看來把握也比較大,因為它是一個很新的,讓人看起來又有希望的事。

所以應該還是不錯的一個狀態,起碼看起來是一個很健康的狀態。


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