當「人單合一」遇到尖端生物醫療會有怎樣的故事？

「在物聯網時代下，根據用戶需求的迭代，我們正在創建物聯網時代下生命科學生態圈平台生態，實現從1到N的跨越式突破。」海爾生物醫療總經理劉占傑博士在一次演講中表示，他們的目標是打造中國第一生命科學平台生態品牌。

因為生態化玩法，海爾生物醫療從原來傳統設備供應商, 轉變為解決方案提供者，並構建了較為完備的賦能系統平台，走上了「生態賦能」的發展之路。

這一系列華麗蝶變的背後是海爾生物醫療對「人單合一」理念理解的不斷迭代。

從賣設備到賣方案

「人單合一」理解1.0版本到2.0版本

海爾生物醫療一開始對「人單合一」的理解，被稱之為「人單合一」理解的1.0版本：

「人」是海爾生物醫療技術的人

「單」就是用戶需求

即用戶遇到問題，提出需求，有創業精神的人就根據需求來攻克技術研發產品。

用戶需求和超低溫技術之間的單線連接的結果是，一開始他們賣血液冰箱等硬體產品，要一家醫院一家醫院地去跑，去競標，到最後一定是要跟其他品牌打價格戰。

即使產品做到了行業第一後，也很容易摸到利潤增長的天花板。於是就有了他們對「人單合一」理解的2.0版本：

「人」是生物醫療的人

「單」是整體的解決方案

「人單合一」就是生物技術主動順應物聯網時代的要求，和物聯網技術融合，實現人、設備、樣本等信息的交互，給出綜合解決方案。

相比「人單合一」理解1.0時代，2.0理念指導下的海爾生物醫療瞄準用戶的痛點，以用戶為中心，深挖產業鏈，成為全球領先全冷鏈方案品牌，完全跳出了價格戰的模式。之前一家醫院中標，項目總價三四十萬元，現在一套解決方案價值200萬元至300萬元。

平台生態化轉型

「人單合一」理解2.0版本到3.0版本

然而故事並沒有結束。

伴隨著國內外市場環境的改變，在高端生物醫療技術的戰場上，越來越多的後來者開始入局搶蛋糕。

如何才能發展出海爾生物醫療自己獨特核心的競爭力？ 競爭倒逼海爾生物醫療的思考。

於是便有了「人單合一」理解的3.0版本——「平台生態化轉型」：

「人」是生態、社群的人

「單」是共創共贏、價值共享

「人單合一」就是提供最合適的服務給內外部用戶，實現生態正向循環。

以U-blood生態圈為例，U-blood小微主劉吉元介紹說，剛建生態圈時，小微出去找合作方，請他們加入。青醫樣板引爆後，生態圈展現出了增值能力，很多資源方主動要求加入。部分產品或技術模塊，要經過PK，優勝的才能加入。

U-blood生態圈目前有7家生態合作方，提供諸如PDA、RFID、血袋等產品或服務，各生態合作方之間相互鏈接、賦能，不斷迭代優化產品，實現增值。

阿金觀察

海爾生物醫療圍繞血液、生物樣本、疫苗、生物試劑以及實驗室五大領域，正布局生命銀行五大共享平台，藉助物聯網領先技術，搭建U-Blood-物聯網血液安全共享平台、U-BioBank-生物樣本大數據共享平台、U-Vaccine-疫苗智慧接種平台、U-Reagent-生物試劑應用大數據共享平台，以及U-Lab實驗室生態平台。

由此形成的5U智能物聯網觸點網路將鏈接血站、三甲醫院、生物樣本、試劑公司、接種點等B端用戶，形成醫療機構生態社群，並在此基礎上進一步鏈接包含慢性病患者、家庭用戶、兒童及新生兒等C端用戶群，目標是構築一個融合線上與線下、B端與C端的大健康盈康Life生態社群，實現與B端和C端用戶的深入交互。

秉承「人單合一」理念，在中國第一生命科學平台生態品牌的建設道路上，海爾生物醫療一直在前進。

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