互聯網公司的零基思維

網紅、抖音、直播、小程序、微信公眾號、短視頻等已經成為互聯網時代新的營銷模式和工具，隨著互聯網繼續發展及客戶需求的改變，會出現越來越多的營銷模式和工具，而基於此，對公司管理和考核管理一系列的連鎖反應。

回歸本質，零基思維，自己覺得互聯網時代，公司應基於這三點：賣什麼、誰來買、怎麼賣去思考和部署工作。

一、賣什麼

對應這個的是商品管理工作，對應的職位——產品經理或商品經理，互聯網時代下，這個崗位的薪資和發展空間遠遠大於公司其它崗位的，阿里、騰訊等大的互聯網公司內部的都以項目製為組織單元，這個崗位話語權很強，主導著項目的方向。它決定了項目的大框架和方向。

二、誰來買

誰來買，在互聯網時代，就是數據之爭，看誰能把數據拿到自己的手裡。阿里通過數據方面的建設和收集，走在了前列，阿里幾乎把大部分收益都投入到數據云的建設中去。2016年的春運，12306官網的後台嫁接到阿里雲平台，解決了當時線上買票的問題，從側面證明了阿里在數據方面處理的能力。比如，我們線下要開一家服裝店，位置是一個很關鍵的因素，很多時候我們是依靠經驗來判斷分析選址位置，但是基於互聯網數據我們就可以做到精準的選址、客戶定位、貨品選擇、價位，在開店之前就可以預測出這家店的應收情況。在互聯網時代，客戶數據越多，意味著你的商機越多。

三、怎麼賣

這個就是市場運營的範圍，隨著移動端的興起，傳統銷售模式的成本越來越高，比如商家發出的信息1000人收到，100人關注，最後10人成交，中間的成本等很多東西很難衡量，資源大量浪費。目前新媒體興起、多平台運作、精準化運營已成為未來方向。很大人抱怨現在互聯網不好做，其實不好做的本質是缺乏變通的思維，與互聯網發展的速度脫軌。

圈好客戶群體，做好產品定位，有效的利用營銷手段，這將是互聯網時代最基本的工作，也是企業經營思考的出發點。

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