Uni Marketing將助4A打開新局面？
回顧過去一年，阿里巴巴與4A公司們的聯繫日益緊密。迎接WPP集團前CEO蘇銘天率領的全球百名高管到訪、與群邑集團達成戰略合作完成系統化對接，與陽獅集團共同開啟」雲上營銷「之後，當地時間6月20日，阿里巴巴又在戛納國際創意節現場與WPP集團及旗下GroupM 舉行 「Redefine Marketing transformation」主題儀式，攜手重塑品牌生態建設轉型。
活動中，雙方共同確定了今後合作的方向：阿里巴巴的Uni Marketing全域營銷將以平台型產品技術能力催化代理商生態轉型；而WPP作為全球領先代理商，會深度擁抱全域營銷引領代理商產業變革，為品牌提供更加高效率、高價值的整合營銷服務。
「品牌在哪裡，代理公司就去哪裡」，這大概是WPP、陽獅等頂級4A們紛紛牽手阿里巴巴的重要原因。畢竟，在福布斯公布的最具價值品牌100強名單中，已經有近八成入駐天貓，而這些品牌中有不少是WPP、陽獅的客戶。然而，更深層次的原因，遠不止於此。
攜手阿里，引領4A生態轉型
缺乏數據技術思維，是4A公司公認的短板。近幾年來，傳統諮詢公司正在加足馬力入侵數字廣告市場，他們更懂市場，更清楚如何打通數據技術，滿足廣告主的需求。這波來勢洶洶的操作，讓4A們有些「人人自危」了。
具體到WPP身上，這種「恐慌」也很明顯。儘管蘇銘天曾多次否認諮詢公司將搶走WPP的客戶，但實際行動卻很誠實。今年1月，WPP旗下市場調研集團凱度宣布成立凱度諮詢公司，專註於銷售和營銷，使命就是為品牌和零售商「啟動增長」。
由此看來，WPP和阿里巴巴合作的目的很明顯：相比大肆收購，「借勢」是一種更為靈活的補短板方式。Uni Marketing全域營銷提倡的是一種在新零售體系下以消費者運營為核心，實現全鏈路、全媒體、全數據技術、全渠道的營銷方法論。換言之，就是要做到不重不漏，在不同渠道上用與其相適應的方法影響到每個目標人群。
對於WPP來說，這番合作所帶來的「效率」優勢是顯而易見的。首先，基於天貓、淘寶等平台積累的用戶量，其平台優勢不容小覷。其次，Uni Marketing全域營銷意在把阿里巴巴的內部平台資源打通，精準營銷有了保證。如果把目光放的更長遠，它帶來的可能是WPP的品牌建設生態轉型。
因為，當WPP們開始「數據技術化」以後，數據技術將有可能取代感覺，成為每一個營銷環節的驅動力。而在此前提下，點擊率、獲客率、轉化率等以往的「灰色區域」可能會逐漸透明化。因此，在這種情況下，數字營銷難免走向結果導向，而由此帶來的結果就是，品牌必須根據消費者的行為數據技術，來做出有利於市場的改變。
技術其外，人文主義內核蘊藏其中
馬雲曾多次在公開場合表示，雖然阿里巴巴是全球最大的零售平台，但阿里巴巴不是零售公司，它是一家信息公司。在他的願景里，做淘寶的目的不是為了賣貨，而是獲得所有零售和製造業的相關消費信息；做物流不是為了送包裹，而是將這些信息合在一起。總而言之，終極目的就是要比用戶本人更了解自己。
作為品牌價值的深度挖掘工具，Uni Marketing全域營銷無疑是這一願景在營銷領域的最好落實者。它交出了一份漂亮的成績單，在去年的雙11狂歡中，採用這一體系產品的品牌表現不俗：耐克不到1分鐘成交量過億，優衣庫在一分鐘之內銷售額破億。
讓這些品牌如此順遂的原因，就在於它們所積累的消費者資產。誰在什麼時候，看過某件商品，瀏覽過某家店鋪，都會提前一個月累積為消費者資產，在促銷日那一天，轉化為實際的銷量。於代理公司而言，這就是Uni Marketing全域營銷所帶來的可能性，基於技術和消費信息，幫助品牌提前布局，有針對性營銷。
據悉，目前，阿里巴巴數據技術體系已經覆蓋5億真實消費者，能夠識別50萬個消費者特徵。消費者畫像越清晰越充分，營銷便越精準，無論是對於代理公司，還是Uni Marketing全域營銷，這都是有利的徵兆。
不過，技術並不是阿里的全部。在今年2月，阿里巴巴啟動了首個全球集團品牌形象戰役「相信小的偉大」，通過一系列普通人物和小細節，來展現細小本身的不凡和偉大。正如我們所見，此次出征戛納，他們帶來的不僅僅是技術，還有以「相信小的偉大」為核心的人文主義精神。
如今，戛納的蔚藍海灣，已經成為科技公司的主場。新零售巨頭阿里巴巴還會帶來什麼樣的驚喜，值得期待。
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