馬云：像蔡崇信這樣的大將是很難得的！初創公司如何找？

在合夥制公司的組建過程中，管理基因是十分重要的。打江山需要技術基因，而管理江山需要的就是管理基因了。初創企業在吸引了技術基因，並利用技術基因獲得了投資人的青睞之後，接下來就要拿出一套行之有效的方法，讓自己的企業穩定並有效運營下去。

在阿里巴巴，只有馬雲和蔡崇信是永久合伙人，可見他的重要性！

馬雲也曾經在對媒體說過，像蔡崇信這樣的人才，願意放棄300萬港幣年薪的收入，加入當時一無所有的阿里巴巴，只為了支持你完成夢想是很難得的！這樣的人才不可能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆。」

蔡崇信是阿里巴巴最需要的管理基因，他畢業於耶魯大學，取得法學博士學位，曾在瑞典投資公司銀瑞達擔任投資主管。1999年，蔡崇信加入阿里巴巴；2013年5月，成為阿里巴巴副主席。

阿里巴巴在管理方面最大的成就莫過於股份和權益結構。當時對股權的管理正是由蔡崇信提起的。他把19份完全符合同際慣例的英文合同，讓馬雲和十八羅漢簽字。此時阿里巴正式的股權結構才算完成。如果沒有蔡崇信的加人，阿里巴也許只是個傳統的家族企業。

當然最終也可能會走合伙人的路線，但是一定會晚很多年。蔡崇信加入後，把阿里巴巴徹底變成了公司，並以正式合約的形式，將當初的「十八羅漢」利益緊緊地拴在了一起。

眾所周知，在一開始的阿里巴巴，從團隊上來看，其實是一個三無團隊：無背景、無成功經歷、無特別優勢。

如果不是蔡崇信，就沒有今天叱吒互聯網的阿里巴巴。

除此之外，蔡崇信也是個善於發現並懂得培養人才的人。把阿里巴巴帶上一個新高峰的下一任管理者陸兆禧就是由蔡崇信推薦的，他還全力支持陸兆禧的重大決策。

蔡崇信還負責完成了阿里巴巴集團的許多具有里程碑意義的項目。可以說，如果沒有蔡崇信，阿里巴巴的商業模式再好，馬雲和十八羅漢的能力再強，也很難讓阿里巴巴達到如今的地位。

那麼，如何才能找到像蔡崇信一樣優秀的管理基因呢?

首先我們就要了解一下優秀的管理基因和普通管理者的區別，從區別中看到管理基因的特質，根據特質，去尋找合適、優秀的管理基因。

企業創始人有時候急於尋求管理合伙人，於是通常會把管理基因與普通管理者當作一回事。事實上兩者之間是有區別的。那麼，如何分清管理基因與普通管理者之間的區別呢?主要有下列幾點區別。

(1)對待下屬態度的區別。

管理者不是技術員，技術人員大多數時間是在專業的實驗室或者數據室內工作，而管理者的工作主要是面對人。企業能否充分發揮人才效應，就看管理者的情商如何，能否正確對待下屬。

普通管理者對下屬的特點是容易情緒化。優秀的管理基因對下屬的態度則是非常平和的，有一套自己獨有的溝通理念，能夠著眼大局，贏得員工的尊敬。

(2)思維方式的區別。

管理基因能夠理解業務模塊之間的內在邏輯，用企業的多種資源， 將每個要素安排到最合適的位置， 把資源的效果發揮到極致。

而普通管理者則能夠意識到梳理業務流程的重要性與意義，然而由於缺乏基礎邏輯，無法充分理解業務模塊之間的內在邏輯，思

維方式仍然處於簡單拼湊工作的狀態，不能充分利用企業資源。

此外，優秀的管理基因還特別注重表達的極簡性與易懂性，在思考問題時可以靈活運用結構性思維，用形象表達方式，讓下屬清楚地接收到自己傳達的信息。普通管理者的表達方式相對嚴謹，在傳達工作指令時，多為照本宣科，下屬很多時候不易理解。

(3)工作流程的區別。

優秀的管理基因的工作方法是，對部門工作進行項目化或者模塊化管理，能夠基於部門或者企業的績效要求清晰地規劃部門工作路徑，並不斷優化這條路徑，讓企業的工作得以有條不紊進行。普通管理者工作的典型問題就是缺乏規劃性，容易忽視團隊式的工作方法。

(4)工作狀態的區別。

優秀的管理基因在工作狀態中往往保持激情，在他們的思維中，已經形成了一種自我激勵的機制，這種機制能讓他們在解決問題的過程中獲得樂趣，並堅持到底，見證最後的結果。

對大多數的管理基因來說，他們並不是為了錢而工作，而是為了獲得成就感。普通管理者通常是為了利益，因此工作態度不穩定，通常沒有太高的執行力。

所以，企業創始人在尋找管理基因時，一定要把管理基因與普通管理者區別開來，要經過深人調查、了解與評判，不要隨隨便便地尋找管理合伙人。

來源：風雲國際設計，版權歸原作者所有

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