安利老闆—講述《開創安利的自由夢想》
安利老闆—講述《開創安利的自由夢想》
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安利兩位創辦人在總部亞達城迎接營銷人員的到訪，傑·溫安洛講述了他們從自家地下室懷揣創業夢想開創安利事業的歷程，在安利事業不斷發展壯大的同時，他和理查·狄維士，並形成了獨具安利特色的企業文化。
傑·溫安洛：
歡迎來到亞達城。如果你們是初次來到此地，那麼我很榮幸地向你們展示這一切，這裡並不僅是我們宣傳冊上的照片，這些都是活生生的現實。安利公司的總部就坐落在亞達城。如果我也在亞達城，你們也能親眼見到我。我非常希望能夠參加這次研討會，親自向你們表示祝賀，感謝你們所付出的努力。隨著安利的不斷發展壯大，我發現自己很難想去哪就去哪。曾經有人問我，我在安利有多久。我就講了一位老兄參觀工廠的故事來回答這個問題。那位老兄問講解員，有多少人在這裡工作，講解員回答說一半。而我正是一半時間在亞達城，另一半的時間忙於安利在世界各地的業務。很高興你們能夠親眼看一看安利的總部。正如你們所知，安利決不僅僅就是這些綿延一英里的辦公室、工廠和倉庫。安利還意味著你們在這裡發揮才華，施展抱負，實現目標。
這是一家屬於我們每個人的偉大企業，讓我們每個人都能在其中做出偉大的事業。暢想未來，我看到的是熱情和積極的態度。我深信，回顧過去可以預見未來。我們在過去所取得的巨大成就，昭示著我們能在未來創造更大的輝煌。
1959年，我和理查在自家的地下室開創了安利事業。當時，企業顧問認為我們的前途一片渺茫。更別提預見安利如今的巨大成就了。但是事後我們發現，在未來所能取得的成就總是超越當初的想像。在描繪未來的藍圖時，即便是所謂的專家也不比普通人看得明白。讓我舉幾個簡單的例子。英國科學家開爾文勛爵在1895年時曾說過，比空氣重的飛行器是不可能飛起來的。真空三極體的發明者，讓電視機成為可能的李·德·福雷斯特曾說過，不管未來科技有多麼先進，人類都不可能登上月球。1943年，IBM公司董事長曾表示：「我認為全球市場只需五台計算機。」最典型的例子莫過於，1899年美國專利局局長認為專利局將被關閉，因為「所有能被發明的東西都已被發明出來了」。雖然專家們老馬失蹄的故事早已不是新鮮事，但每個擁有夢想的普通人也依然會遭遇譏諷和嘲笑。
當喬治·威斯丁豪斯發明了可以代替火車手剎的氣動式剎車時，他將這個想法告訴了紐約中央鐵路公司的老闆科尼利爾斯·范德比爾特。范德比爾特告訴威斯丁豪斯「我沒有時間浪費在傻瓜身上」。然而威斯丁豪斯沒有氣餒。他將自己的發明介紹給賓夕法尼亞鐵路公司，獲得了支持後，他的設想得以完善。威斯丁豪斯的發明開始聲名遠播。范德比爾特聽到消息，寫信給這位年輕的發明家，邀請他再來談談。我非常喜歡這個故事的結局——發明家向這位傲慢的商業大亨回信說「我沒有時間浪費在傻瓜身上」。
專家們試圖預測未來，但最後卻總是在超出他們想像的現實面前目瞪口呆。你們不能預測未來，但你們能夠追尋自己的夢想。
我們不迷信專家。我們相信自己。我不禁想起，專家建造了泰坦尼克號，而普通人建造了諾亞方舟。而我和理查，則創立了安利。我們相信自己。我們認為，其他和我們一樣的普通人也有著相同的夢想。而他們都應該有相同的機會，通過自己的汗水將夢想變成現實。當人們的付出得到回報的時候，每個人都能成就偉大的事業——我們當初就是這樣想的，而今我們對此更是深信不疑。現在，你們又將同樣的機會帶給更多的人。
你們今天來到這裡，是因為你們認識到自己擁有的潛力，並能夠看到你們推薦的夥伴的潛力。
據說，萊特兄弟也曾聽到過質疑的聲音：「你們的飛機不過是個沒用的玩意兒」。他們如何回答的呢？萊特兄弟說，新生的嬰兒又有什麼用呢？每次當你們推薦一名新的營銷人員的時候，就迎來了一個未來的高級營銷經理。但不是每個人都有成為安利未來領導人的雄心抱負和敬業奉獻。這也正是我為何將做到高級營銷主任視為攀登頂峰途中的一座重要里程碑。從你們身上，我能看到邁向成功，幫助他人跟隨你們步伐的優秀品質。有時候，人們會問我，在開創安利時，有沒有想到今天的一切？當然沒有。非要說有的話，那是不現實的。那時候，我和理查都只是有夢想。但那些都是小小的夢想。而後有了一系列更大的夢想。
實現一個夢想的時候，你們會意識到還有另一個夢想，並且你們的夢想會變得更加遠大，因為每次當你們爬上一座更高的山後，你們就能看得更遠。你們今天在這裡是因為你們已經實現了一個夢想，而且登上了一座山的山頂。我希望你們能夠看到山外有山，繼續攀登這個行業里更高的山峰，我還希望你們能夠繼續幫助他人一起攀登。三十幾年前，安利就是一個新生的嬰兒。一個家庭作坊式的小企業，只有一種產品。當時，人們對於直銷這種經營方式充滿了好奇和質疑。周圍是重重阻礙，自由企業制度幾乎舉步維艱。就在這種希望渺茫的情況下，安利最終打破障礙，一步步走向成功。當我們進入二十一世紀時，安利已經是一家銷售額達幾十億美元的國際化企業。我們的產品系列豐富多樣；我們的自由企業制度得到了全球各地人們的認可。你們就代表了未來的趨勢，因此，請為自己設立更加高遠的目標，將你們的夢想和他人分享，並在未來再度慶祝你們所取得的成就。感謝你們認可安利事業機會，認識到其中的潛力，並將這項事業與更多人分享。三十多年前，我和理查看到人們身上的無限潛力和出色能力，決定為安利的未來放手一搏。而今，你們證明了我們當時做出了正確的決定。我希望，今天對於你們每個人而言，都是一個夢想的新起點。狄克對我精彩的介紹表示感謝。反正他在後台說的什麼，我也聽不到。我希望他等會兒會按照我給他寫的稿子念。感謝大家誠摯熱情的歡迎儀式。這體現了我們大會的主題——在自由中團結起來。當我聽到來自世界各地的人群所發出的掌聲，看到他們臉上的熱情，我就感到我們真正是心手相牽的團結群體。我們團結一心，自由地去夢想；我們團結一心，自由地去選擇；我們團結一心，自由地去開創我們自己的事業——我們就是團結一心的自由企業家。著名的作家E.B.懷特有一段話，向人詮釋了何為夢想的自由。「在人生開始的時候，每個人都有那麼一段時間，除了瘋狂的夢想，無所依靠；除了漫遊，無處可去。」這句話很好地描述了五十多年前我和理查開始合作時的情景。正如許多人所知的，我們的故事最初起源於上高中時，理查每周付給我25美分的「車費」。但你們不知道的是，他最後一個星期忘了付錢給我了。但我還記著呢。
在最初，我們曾合作過幾次嘗試著創業，並一起到加勒比海去旅行。我們的友誼也在這些日子裡日漸深厚。我記得，從前我可是每天都把他平安地送到學校。這裡我要提醒他，當我們的帆船在古巴海岸發生沉沒事故時，掌舵的人可是他。四處漫遊的自由生活，真的很愜意。雖然我們兩人都不知道如何駕船，但我們依舊選擇揚帆遠航。正是這種大膽冒險的精神，自由夢想的勇氣，構建了今天的安利。
除了自由地去夢想，我們還自由地去選擇。你們每個人都做出了加入這項事業的選擇。每個人都做出了抓住機會的選擇。而有的人太忙於追逐機會，所以當機會來敲門時，他們卻充耳不聞。用冰球明星韋恩?格雷茨基的話說：如果你不射門，那你得分的機會是零。安利正是一扇向所有人敞開的機會大門。每個人都能選擇是否積極主動地射門。對於做出了這樣選擇的每一個人，我都表示衷心的祝賀和感謝。
我們還團結一心，自由地去開創我們自己的事業，你們可以自行決定為自己的事業投入多少時間和精力，自由地選擇銷售哪些類別的產品。
從前，有一隻狗向其他狗吹噓，自己比它們全部都跑得快。一天他追趕一隻兔子，但居然沒有追到。它的狗朋友們紛紛嘲笑它。這條狗說，這不過是因為我沒有竭盡全力罷了。那隻兔子是為了活命在跑，而我只不過是為了一頓晚餐在跑啊。
你的安利事業就是你的生命。其意義越大，動力也就越大。我認為，把握機會的自由正是我們如今在全世界擁有200萬營銷人員的原因。我們都是安利大家庭的一員。我們團結一心，以澎湃的熱情提供最高品質的產品和服務。談到品質，就不得不提到好時公司，多年以來，雖然好時公司從不為產品做廣告，但好時巧克力依舊名聲鵲起。當被問到為何不為著名的巧克力棒做廣告時，米爾頓·好時（Milton Hershey）說，品質就是最好的廣告。當我們團結一心，致力於奉獻最高品質的時候，這就是安利最好的廣告。安利從美國走向世界各個國家，憑藉的就是出色的口碑。三十年前，提托和卡門·愛徹維利亞從古巴來到美國追尋自由。大概在五年前，他們成為了安利的營銷人員。如今他們是墨西哥和美國的高級營銷經理。
卡門說，「當我們從事汽車業務時，我們每周工作六天，每天從早上七點一直干到晚上十一點。我們很少和孫子們見過面，也從來沒有度過假。現在我們能夠自由地到各處旅行，選擇工作時間，每一天都像是在度假。」
多年之前，我和理查的船在古巴海岸邊沉沒的時候，我們都沒有想到過，會有古巴人從這個國家走出來，並加入安利事業開始新的生活。說到這個先前向你們提到的航行故事，可能有些人還不知道它的後續。那麼讓我告訴大家，當我們的船沉沒之後，我們的航程沒有因此結束。雖然遭受了重挫，我們轉而選擇其他交通方式，繼續我們的旅途。我們去了南美洲的阿根廷和巴西，但沒有想到的是，有朝一日，這裡成為了安利的市場。當初年輕時旅行探險的精神一直持續到安利在全球不斷擴展的今天。無論你來自墨西哥，還是匈牙利或波蘭，你們都走在一條通向新生活的大道上，這條寬闊的道路就叫做「安利」。我對你們的冒險精神致以敬意。你們團結一心，自由地去追逐夢想，去選擇自己的道路，去攀登新的事業高峰。而這個高度就取決於你們的想像和努力。安利取得今天這樣矚目的成就，要歸功於你們每一個人。我們希望你們了解，安利公司、理查和海倫同我和貝蒂，我們的家庭成員都衷心地感謝大家所做的一切。我們為你們的辛勤工作提供支持，並真誠地祝願大家取得成功。我們都是安利這個家庭的一員。感謝你們每一個人，我以你們為榮，並向你們致以我誠摯的敬愛之情，以及深深的謝意。
友誼演說
你們都沒有想到我這麼快又回來了吧？ 好吧，讓我們立即開始第二場演說。
對我而言，友誼是最重要的東西。能同時擁有友誼和合作的人是幸運兒。半個世紀以來，我都擁有一位我引以為豪的摯友和合作夥伴。這些年我們之間爭論的焦點，就是我向他索要的那25美分汽油費。我其實認為我應當收他35美分。十二月時，我的心情和你們一樣沉重。我最好的朋友生病了。不過現在他康復了。對此期間的經歷，我有很多話要講。但是，如果我一直講下去，就會佔用他所有的時間。所以我和你們一起用一種特殊的方式說，理查，我愛你。我們愛你。
理查和傑對話：
理查：傑，我希望你留在台上，讓所有人看到我把這25美分還給你了。理查：我終於要付清了。但是，傑你可別忘了，那個年代，汽油只賣10美分一加侖。
傑：理查，我收下這25美分了，但利息呢？
理查：利息就和那條船一樣算了吧。
理查：但如果真的要算的話，利息該是多少呢？
傑：還得考慮通貨膨脹率。
理查：好吧，那你算出來是多少？
傑：利息是十九塊五，外帶57美分。
理查：好吧，既然這樣的話，我就得還賬了。傑，那你收下這個，然後再……
傑：再找你零錢。我五十年後再找給你。
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