猝不及防！馬雲攜150億加入「千億級的群架」！

作者：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）

馬雲攜150億入股分眾傳媒

在別人最意想不到的時候突然出手，馬雲的大腦果然夠八核！

7月18日，分眾傳媒發布公告稱，阿里巴巴及其關聯方將以150億戰略入股分眾，持有分眾傳媒10.3%的股份，成為僅次於江南春的分眾第二大股東。

馬雲此次果斷出手的意圖何在？在此之前，得先了解一下分眾傳媒。

對於「躲進高樓成一統，管他春夏與秋冬」的華麗上班族而言，分眾傳媒是「最熟悉的陌生人」——不管願意不願意，全中國5億上班族中每天有一半人都看過電梯里的分眾廣告。

2005年，分眾傳媒就以中國廣告傳媒第一股的金字招牌登錄納指，2007年入選納斯達克100強指數股。

2015年成為首家回歸A股的中概股，市值突破1000億元。

經過這麼多年的攻城拔寨，分眾傳媒早已是中國電梯廣告當之無愧的王者。

2017年前的那幾年，分眾每年的增長達到驚人的40%，強大到同行只能望其後背而長嘆。

一般公司做大後，都會選擇做平台型企業，比如說騰訊和阿里，以及美團，但是江南春卻只關注樓宇廣告市場，公司業務非常垂直。

分眾傳媒創台人江南春

江南春學的是中文專業，曾幻想過此生作為一個詩人苟活於世，但是他無疑是個聰明人，非常具有商業頭腦。

其一，利用廣告是反人性這個特點反其道而做廣告。

分眾傳媒的電梯廣告邏輯是：當一個人長時間處於穩定的靜止狀態時，比如說在地鐵和公交車上，他只會忙著刷手機而不是看車體廣告。但是，坐電梯的時間一般只有2分鐘左右，這是一種相對不穩定的狀態，加上電梯信號不好，很多人都不想掏手機，轉身去看電梯牆壁有圖文的東西，因此電梯廣告的有效傳播非常之高。

其二，洞悉中國城市發展現狀。

寫字樓和小區密集，電梯人流量密度大是中國的基本國情，分眾早就看出了這一點，從而針對不同樓宇的特點投入相應的廣告，做到有的放矢。

其三，對廣告客戶定位精準。

江南春說過，想要知道誰是獨角獸，你要看分眾；想要成為獨角獸，你要上分眾，這句話本身的廣告味道很濃，但是也透露出分眾對營銷的自信和對品牌定位的精準。

比如說，阿里、京東、神州租車、餓了么等都是在分眾投放了廣告後引爆品牌的。

打一場千億級的群架

在分眾穩坐行業頭名多年後，形勢發生了微妙的變化。

一方面，這幾年有一批新勢力切入樓宇廣告，給分眾帶來競爭壓力。另一方面，分眾的服務體驗也開始下降。

通常，分眾的價格是同行的好幾倍，在同行的競爭下分眾的客戶很容易跳單。同時因為此前分眾幾乎壟斷電梯廣告資源，還將好壞點位打包賣給客戶，這種做法也引起過客戶的不滿。

從2016年開始，分眾的屏幕數出現低增長，2017年Q2的營收同比增長由此前40%以上的增速下滑到14.13%。

2016年，同樣發力電梯媒體的新潮傳媒發話了：要在2018年和分眾「打一場千億級的群架」。

而且新潮和分眾干架的方式非常粗暴：凡是在分眾投放1億元廣告額以上的客戶，與新潮合伙人見面，便贈送刊例價為1000萬元的廣告資源。

新潮的崛起對於增長乏力的分眾而言，就像是生生在分眾臉上插了一刀。

表面上看，新潮的年收入只有2億，而分眾的年收入超過120億，新潮幾乎是在拿雞蛋碰石頭。

但新潮之所以成為江南春眼中的狠角色，並且分眾的確感受到切膚之疼，也是有原因的：

其一，新潮的合伙人都是混跡互聯網的地頭蛇，咬起人來比誰都迅速。

其中，龐升東是51.com和2345.com的創始人，舒義是知名廣告公司力美科技的創始人，起碼在公關話語權方面比分眾更有經驗。

其二，新潮傳媒早就備足了炮彈，只等一下令下就開火！

此前新潮已獲得40億融資，有了錢後，新潮為獲得電梯資源瘋狂補貼上游和下游，這種不計成本、不計虧損的肉博方式明顯讓要顧及利潤的A股上市公眾分眾傳媒非常不適應。

如今，新潮用2年多拿下35萬個電梯資源，日均覆蓋1億中產人群，趕超的勢頭非常兇狠。

面對新潮的生猛進攻，分眾傳媒除了退守，似乎已無計可施！

這時候，馬雲出手了！

馬云為何出手？

於公於私，分眾都值得馬雲出手。

其一，馬雲和江南春私交不錯。

馬雲和江南春都是著名創公司雲鋒基金的共同發起人，優先投資自己人，本來就是投資法則之一。

江南春本人還是馬雲的迷弟，他曾說過：我覺得馬雲最可怕的『缺點』，就是他讓別人很難找到他的弱點或者缺點。比如說我們對馬雲做的很多事情可能有不同的觀點，但是只要看過馬雲回應，我們就不知不覺地被他說服了。

其二，馬雲之意在阿里的新零售宏圖。

如今，中國廣告三分天下的格局十分清晰：以央視為代表的電視廣告，以BAT為代表的互聯網廣告，和以分眾為代表的生活場景廣告。

坐擁互聯網廣告山頭的情況下，阿里再將分眾的樓宇廣告攬入懷中，天下三分阿里已得兩分，試問天下誰能敵？

可以預見的是，入股分眾後，阿里的新零售基礎設施能力、大數據能力將與分眾傳媒的線下網路有機結合，通過觸及更多線下用戶場景，為阿里的用戶和商家帶來新的體驗和價值。

而對分眾而言，他們也不是被動的一方。

在引入阿里的數據能力和雲計算能力後，分眾將建立基於數據和演算法的精準廣告分發系統，可以做到知已知彼，百戰不殆，重新讓對手感到絕望。

不管怎麼說，有了阿150億的豪華助陣，分眾傳媒應該不用再「慌得一批」了

還有一點是可以肯定的，以後我們在電梯間將會看到更多的天貓、盒馬、餓了么和大潤發的廣告，這哪裡是坐電梯，這是在上演「剁手的誘惑」！

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