金立失敗的原因是什麼？營銷宣傳的失誤有很大因素

曾經家喻戶曉的金立手機是何原因導致破產的呢？和小編一起來探究一下。

曾因劉德華一句「不要2998，不要1998，只要998！金立語音王帶回家」，風靡各大電視平台的金立手機，是國內很多80後、90後共同的記憶。可這位在2008年就佔據了市場零售份額國產第一，全行業第五的手機界老大哥，卻在2017年底被爆出資金緊張，隨後其董事長劉立榮持有的41.4%的股權在2018年1月被深圳市中級法院凍結，坐實了金立遭到重創的傳言。

在國內各大手機供應商扎堆發布新機爭搶海內外市場的時候，金立卻在這大半年上演著供應商上門討債、資產出售、大規模裁員、確認重組的戲碼。雖然現在已傳出重組後的金立將由國資背景的企業接手，但其市場存在感越來越低已成事實，錯過了佔據海內外手機市場的時機，不容樂觀。究竟是什麼原因導致金立資金鏈緊張的呢？金立官方解釋是2016年-2017年金立營銷和投資費用超限。

據悉，金立在目前資金缺口在100億左右，僅2016——2017年營銷花銷就超過60億，其他則主要為對外投資費用達30多億元。顯然，用於營銷的60億並沒有在花出去之後換回真金白銀，甚至還拖欠廣告商費用這是為什麼呢？據衛士藍高端獵頭分析，很可能是其在營銷策劃方面產生了決策失誤。

金立原本走的是低價路線，市場主要在三四線城市。在智能手機市場爆火之後開始向主打安全的高端機靠攏，開始投入競爭更加激烈的一二線城市。甚至還推出了馮小剛、徐帆夫婦代言，價格為16999的鱷魚皮定製版手機。看似金立是面向高端人群，卻在投廣告的時候選擇了大批以年輕受眾為主的綜藝節目，比如：《我們戰鬥吧》、《真聲音》、《笑傲江湖》、《四大名助》、《跨界歌王》等，除余文樂、馮小剛叔圈明星外，金立還請了粉絲群體以年輕人為主的薛之謙、劉濤來代言。這混亂的廣告投放和目標群體，並沒有像同樣瘋狂用錢砸廣告的OPPO、VIVIO那樣直接帶來利潤的提升。估計其營銷策劃部門難逃追責了。

另外，金立副總裁俞雷近日在微博表示，這超過60億的營銷費用包含國內國外的銷售和市場費用，展台，門頭，櫃檯，促銷活動，代理商銷售折讓，補貼等，廣告費只是其中一部分。然而這個解釋並沒有對外界的質疑起到緩和作用，一句「金立的資金鏈危機是突發性的」反而會讓人懷疑金立在市場營銷活動中，缺乏預算和統籌管控的能力，否則怎麼還會欠下不少供應商和媒體的債？假如這僅僅是一次突發性的危機，金立目前已面臨重組的局面，可見其應對危機的能力也是一般。

衛士藍高端獵頭認為，金立並不缺少想要打破市場的魄力和決心，否則也不會花出這樣一筆巨款。金立缺的是讓這些營銷費用發揮最大功效的高端營銷人才，以及具備防範資金鏈斷裂風險的高端財務人才。

雖然像小米雷軍那樣不花一分廣告費，搞了個飢餓營銷就能把手機賣火的頂級營銷家不多，但能夠將產品精準定位，制定最合適企業及產品的營銷企劃的高端營銷人才還是有很多的。之所以很多企業會覺得營銷類高端人才非常難尋，是因為他們從來不缺好工作，鮮少有人主動求職。而能夠對企業資金運作瞭然於胸，防患於未然的高端財務人才，很多都早已做到首席財務官CFO的位置，憑藉企業HR一人之力自然難以招聘到。

大多數情況下，這類人才的聘請都是由高端獵頭從中運作，為企業搜尋獵聘業內頂尖人才。如果你發現你的企業正在走下坡路，一定要心存防範，提早搬來專業人士做救兵，否則就算亡羊補牢，也難以挽回錯過的發展時機。

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