到底什麼決定品牌成敗？

最新 07-20

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品牌充電

垚言出品

品牌成敗因素

前兩天，一位朋友打電話諮詢合作的問題，其間她問了我「到底什麼情況適合做品牌？」「做了品牌後就公司產品就會好賣了嗎？品牌就會成功嗎？？？」

之前我也抱著同樣的疑問，在網上搜索關於」到底是什麼因素決定了品牌的成敗？「結果出來的結論性的題目都是」細節決定品牌成敗」「老闆決定品牌成敗。」「品牌定位決定品牌成敗"balabala......結果是看過後感覺好像有道理，但是又無法落地到實處來解決問題......

最後我從多年之前讀到的一本書上，找到了答案。梳理一下跟大家分享。

決定品牌成功與否的綜合因素

1/產品所在的行業領域是新興的還是成熟的

產品行業領域的成熟度是一個非常重要的因素，在一個已經成熟的市場領域中，創建品牌的難度肯定大於在新興市場的領域中創立品牌。產品的成長曲線中，成熟的而市場意味著產品已經進入到成熟期，很快就要進入到衰退期了。而了解成長曲線的朋友都應該知道，產品的獲利期應該是成長期的中前期。所以在市場成熟期進入後，想要活得好是非常考量企業的綜合實力的。

2/目標顧客的消費習慣和消費行為

如果目標顧客看中的是低價格，而不是沖著特定的品牌，那麼商家就會傾向於非品牌化。由於使用品牌，必然要增加廣告包裝及其他成本，而這些開支最終是必要，轉嫁給消費者，使消費者支出，附加值的費用。

所以，公司經營的產品或者服務的目標顧客如果不看重品牌的話，就沒必要在品牌上投入太多。反之，就要加深品牌，提高產品在目標顧客的心理價值。而心理價值會產生目標顧客心理的高價位預期，顧客更容易接受高價位，實現各位老闆最想要的品牌附加值。

題外話：小零食的消費升級品牌化的代表良品鋪子和三隻松鼠等，這倆還行比較實惠。昨天我在中心城逛街在一家專門賣梅子的店，買了個梅子干。6片16塊錢，一元錢硬幣那麼大一片，簡直趕上切糕了...... = -！

3/產品特性

有些產品由於生產過程中的普遍性，在製造加工過程中不可能形成一定的特性，也不易與其他企業生產的同類產品相區分，即產品不具備因製造商差異帶來的質量差異，還有一些產品，其質量難以統一保障或統一衡量，而消費者不需要或不容易進行有效辨認。這些產品原則上要採用無品牌策略，新品牌則意義不大，甚至毫無意義，如工業，原材料，電力以及礦石，粗鋼皮，鐵皮和木材等，一般採取無品牌策略，相反，許多消費者的產品，如電子產品，快速消費品，和珠寶首飾等，對於品牌的依賴相對較高。

我對這個的理解就是，越是個性化需求高的產品就越應該做品牌，建立品牌的價值大，比如服裝，飾品現在家居需求也走向個性化，受眾需要用品牌代表的符號來表達自己...產品比較依賴於品牌提高附加價值。

空間及櫥窗展示設計突出調性，讓受眾迅速對號入座，找到適合自己的符號和標籤。好的品牌設計可以挑選受眾，篩出較為精準的目標顧客。

四/企業的研發能力

創建一個品牌是一項長期艱巨的活動，第一產品應該有自己的特點，第二產品必須能夠不斷的改善提高，或有新的產品推出，這些都依賴於企業的研發和製造能力，全球消費類電子製造商的領軍企業，索尼和當時崛起的非常快的韓國三星，他們的品牌優勢是建立在強大的研發實力的基礎上的。

從品牌運營的角度，需要時常給顧客一些新鮮感，一些驚喜。就和一個一成不變，沒有新鮮感的人很難吸引人一樣。所以企業在產品具有特點的同時，還應該不斷的提高自己，並且適時推出新品，來持續吸引目標顧客。

產品力永遠是決定品牌成敗的重大因素。

超出希望的產品，永遠會受到消費者的青睞。

五/資源配置能力

打造品牌需要企業具有相當的人力資源能力，財務能力，生產能力和企業管理能力，如果企業沒有足夠的實力，而盲目的投資打造品牌，就有可能把企業拖垮。企業需要逐漸的積累上面的幾項能力，在具備了一定市場能力，跟研發能力之後，再通過自己的產品創建自己的品牌，比如台灣的，宏基電腦，就是經過幾年的OEM後，逐漸積累生產經驗，市場經驗和管理經驗後，推出的電腦品牌，並經過努力成為了知名品牌。