美特斯邦威全品牌招商會盛大舉行 首創「一站式」項目見面會反響熱烈

夏日如火，7月18日，在美特斯邦威園區總部，來自全國的近千名客人濟濟一堂，一場別出心裁的招商會正在熱鬧舉行。此次，美邦創新將數百個黃金購物中心鋪位一次性推出，加盟商無需東奔西跑、沙中撿金，即可盡享一站式服務體驗，就記者現場所見，反響熱烈，當日的簽約儀式之上，有超過100個項目成功簽約，簽約面積近10萬平米，盛況空前。

據悉，在去年「7.18」招商會之後，美特斯邦威的品牌、渠道升級成果頗受社會各界矚目，繼創造了一日開業百家店鋪的創舉之後，南寧青秀萬達、九江聯盛歡樂城等現象級項目均成為當地的標杆店鋪反哺商圈，人流如潮。

百城千店 縣級市場謀突圍

7月12日，商務部發布的2017年度《中國購物中心發展指數報告》顯示，整體購物中心市場持續回暖和向好，一線城市發展指數高於二、三線城市，同時，國際品牌呈現向三線城市下沉的趨勢。

而在江西九江，就有這樣一家店鋪，開業後取得了可以與國際品牌一較高下的好業績：6月17日，聯盛九江快樂城的Metersbonwe店，同時也是全國最大單品牌商城旗艦店，超過4000平的全風格大店令消費者耳目一新，雖然落位遜於競爭對手，集NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE，ASELF五大風格，把休閑、潮流、都市輕商務、街頭和森系同步融入的一站式購物體驗，區位分隔清晰，貨品豐富充足，全方位滿足了顧客各種場合的購物需求。

2016年以來，美特斯邦威致力於品牌升級、渠道升級的成果經過各線市場的反覆檢驗，邏輯日益清晰，品牌升級—渠道升級—產品核心競爭力升級—零售終端能力升級，已經具備了在進一步標準化的基礎之上進行複製推廣的可行性，而三線乃至五線城市，會是消費升級的大背景之下很好的一個發力點。

美邦創始人周成建在2017年尋訪全國各地超過100個市場，考察近千個項目後感觸良多，他認為：三五線市場機會非常巨大。在過去十年國家推行城鎮化的改革，尤其鼓勵年輕人回到自己的家鄉創業，再加沿海城市、一線城市生活成本也越來越高，當下零售在三五線市場回暖程度比上海等一線城市更加迅速，市場空間也更加巨大。

回歸初心為客戶利益保駕護航

正是針對地級、縣鎮市場蘊含的市場機會，這次招商會應運而生。據了解，此次大會共有來自東、南、西、北四大區，含Metersbonwe、ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS四大品牌在內的超過200個重點推薦項目。

商圈輻射、交通狀況、佔地面積、物業結構、周邊配套、品牌落位，都已經做好詳盡的盡職調查，投資人可以選擇經銷加盟或投資合夥不同模式進行合作，對於投資回報率，品牌方也進行了財務核算，確保投資人利益。投資人可以根據自己的片區和資金情況，隨心挑選心儀的目標項目。

在招商會上，來自佛山市場的胡桂珍對美邦讚不絕口：「我自己是做服裝出身，之前加盟一個香港老品牌，我認為美邦的運營團隊是實打實地為加盟商謀利益。」

從2008年她加盟以來，公司在人員培訓、團隊管理、業務拓展方面為她提供了細緻入微的幫助。在公司和團隊的努力之下，她從最初的2家店230萬年提貨額發展到2015年的20家店近2000萬年提貨額，2017年的38家店近3000萬提貨額。門店擴張之快，令人驚訝。大會上，投資人們紛紛感慨，美邦一向低調務實，是他們最堅實可靠的後盾。

此次招商大會暨簽約儀式是美邦回歸初心的一大里程碑。近年來，隨著經濟「脫虛向實」的態勢，美邦品牌創始人周成建先生提出「希望做一個好裁縫，一針一線用心縫出美邦的未來」的口號。回歸服裝業務後的美邦，為了適應新形勢下消費者的新需求，迅速啟動了渠道升級戰略。

周成建先生介紹了公司發展的階段性成果，同時，對品牌新開店鋪的政策轉變也做了說明。從一日百店，到百城千店，未來，美邦雙管齊下，更注重有質量的發展：在街鋪重點開發家庭式全價值鏈商品生活方式體驗店，在購物中心重點開發極致品牌態度生活方式體驗店。

在保持傳統商圈競爭力的同時，美邦服飾重點布局購物中心渠道，加快開店擴張的速度，真正做到以店引店，以商引商，以資引資，以一己之力攪動實體經濟這潭池水。

經過一年多的探索，美邦品牌運營和新興渠道拓展的探索磨合，店鋪運作模式也逐漸成熟。在場人士告訴記者：「購物中心愿意拿出好的落位直接給到品牌，對投資人而言，鋪位、地點、陳列、商品都是現成的，只需要前期的一部分資金投入即可坐收穩定紅利。」

可以說，此次招商大會，對美邦的進一步發展意義重大。眾所周知，近年來受「脫虛向實」的影響，包括美邦在內的眾多傳統企業迎來利好。

擁抱變化 品牌產品渠道全維度升級

其實，渠道升級只是美邦近年來變革的一方面。2016年以來，「不走尋常路」的美邦，在重新回歸服裝業務後，迅速對產品進行了品牌升級策略。主品牌Metersbonwe率先進行了「品牌裂變」，重塑了原有的「學生裝」單一形象，細分出MTEE街頭潮趣、ASELF森系、Novachic都市輕商務、HYSTYL潮流范、NEWear休閑風五大風格，並以集合店或風格店的新形象呈現，這一轉型獲得了巨大的成功，充分滿足了消費升級下消費者的多元化需求。

前不久，在贏商大數據中心與漢博商業研究院聯合發布的《2018年1季度購物中心關注服飾品牌榜TOP50》中，美特斯邦威位居17。美邦品牌已經成功躋身mall招商「第一梯隊」。

在商品供給方面，美邦從細節入手，通過原材料、面輔料、成衣各個方面的優化對供應資源進行集成整合，並以公司和供應商的雙重控制體系對生產過程進行監控，保證產品質量。在終端供給方面，對終端上市需求做進一步的細化拆分，按需生產、供貨，確保貨品的柔性供應。加強供應鏈快速響應能力，提升各品牌產品供給的準確性、及時性、有效性。

這些變革的成效直接體現在公司業績上，2018年一季度美邦服飾營業收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12%和74.21%。可以說，美邦回歸主業的策略成效初顯。

面對轉型升級的成果，周成建並不止步，他認為：「我們要堅守初心的背景下去擁抱變化。同時要耐得住寂寞、耐得住誘惑，為每個品牌的目標消費者提供時尚高品質性價比產品為使命，今天中國的消費者又要時尚、又要品質、又要價格，所以我們要實現時尚高品質性價比的產品。定兩個小目標，我們會用3年時間將品牌產品內容競爭力進一步的提升，用五年時間把我們所有的渠道升級做到一致性，我們一定會以此為目標去努力。」

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