網購興盛，中間商如何生存？

生產商都直接對接消費者，中間商還有生存的空間嗎？有！但不是所有中間商都有。

中間商（intermediate trader）指的是在製造商與消費者之間，幫助製造商把商品出售給消費者的經濟組織或個人。根據商品所有權的歸屬，中間商可以分為經銷商和代理商。根據目標客戶的不同，也可以分為零售商和批發商。中間商可以起到產品集中和再分配的作用，是商品經濟中非常重要的環節。

「沒有中間商賺差價」成了很多網路平台用於宣傳的金句，以此渲染自己的價格優勢。事實上，「中間商」的形象被妖魔化了。中間商的確是要賺差價，商業行為一定是要追求利潤的。但是，中間商賺差價不代表中間商的存在是錯誤的，是不應該的。中間商的存在更不是商品價格高昂的根本原因。恰好相反，中間商的存在可以降低廠商和消費者的成本，因此，中間商才有了生存的空間。

聽起來似乎匪夷所思，為什麼從我身上賺錢的中間商反而幫助我節約了成本呢？原因很簡單，在信息通道和物流體系不夠發達的情況下，沒有中間商，就意味著你需要付出很大的成本去獲得你需要的商品。經銷商起到的是一個樞紐的作用，是連接器。生產商的特長是生產，並不一定擅長於銷售。可見的商品具有價值，但是不可見的「銷售服務」也是有價值的。當廠商親自從事銷售需要的成本高過於中間商代勞的時候，廠商選擇了中間商。當消費者直接去廠商購買的支出高過於到中間商購買的時候，消費者也選擇了中間商。

為什麼加價銷售的中間商反而幫兩頭都節約了成本呢？

假如一個產品生產成本5元錢，廠商賣價7元就可以獲利，中間商賣價10元。如果消費者直接找廠家買，廠家要花費大量人力物力來處理銷售業務，想要獲利可能需要定價12元。而消費者呢，可能要長途跋涉才能買到自己想要的產品，路費可能比商品還要貴。而中間商集中採購，很大程度免去了廠商的額外支出。消費者的額外支出也可以大大減少，比如路費和時間成本等等。因此，在過去的市場環境中，中間商的作用是毋庸置疑的。

現在有了互聯網，也有了更發達的物流體系。中間商的存在是否就沒有必要了呢？事實上並不見得。

我們所說的網路購物，其實就是在各大平台購買商品，而這些電商平台就是傳統中間商的變體。傳統中間商靠的是差價賺取利潤，類似的有自營電商。而平台型電商則是依賴廣告費和服務費賺取利潤，這筆錢顯然還是會轉嫁給消費者的。無非是以前是中間商加價，現在可能會換成廠商直接加價罷了。更別提，大多數的電商賣家依然是中間商而不是廠商。

即便是網路新勢力嚴重衝擊了原有的中間商體系，類似於京東的自營模式，憑藉更高效的商業模式搶走很多傳統中間商的飯碗，但他們的生存空間依然很大。平台型的電商企業會幫助一部分中間商轉型升級，並從中間商手中分得一部分利益。與此同時，雖然生產商的確具備了直接對接消費者的可能性，有大量傳統模式的中間商會消失，但大多數生產商並不擅長於銷售，中間商的存在依然很有必要。

事實上，在這些網路平台中，銷量最好的依然是各個中間商開的網店。他們把握住了網路運作的規律，擅長分析消費者心理，知道該進哪些貨物，所以他們的銷售能力高於廠商。具體而言，中間商充分利用好互聯網技術和物流體系，降低成本，提高效率，改善體驗，贏得了互聯網中的一畝三分地。

至於消費者，如果中間商轉彎差價的賣價比廠商標價更低，你會選擇誰？或者價格一樣，服務更好，你會選擇誰？蘋果官網可以直接購買iPhone，但是，iPhone依然在各大平台大賣特賣。

綜上所述，消費者和廠商都已經用實際行動給出了自己的答案。即使生產商可以直接對接消費者，他們還是希望有更專業高效的中間商起一個紐帶的作用。商業追求的是互利共贏，中間商只要能幫廠商降低成本，創造利潤，同時幫消費者節省開支，完善體驗，就會生存無憂，而且發展壯大！事實上，如果把電商平台看成是網路版的中間商，中間商的話語權在今天不是削弱了，而是增強了。

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