相對藍海的管道機器人市場，初創公司做大需解決兩大問題

本文是創投觀察系列的第71篇

分享人：博銘維智能CEO代毅

逢雨必澇的城市「看海」場景每年都在上演。在政策的規範下，國內管道機器人迎來了市場發展的機遇。但目前來看，國內初創公司仍面臨國外品牌廠商本土化的競爭壓力，同時也需要加強其使用的維度與頻率。

只重視地上建築，忽略地下管網維護而導致的「逢雨必澇」現象，現階段正變得有規可尋，有法可依。2012年4月，在《2012低碳城市與區域發展科技論壇》中，「海綿城市」概念提出；2012年12月1日頒布實施的《城鎮排水管道檢測與評估技術規程》規定必須使用管道機器人代替傳統檢測方法；國務院自2014年1月1日頒布施行《城鎮排水與污水處理條例》。

《城鎮排水管道檢測與評估技術規程》規定必須使用管道機器人代替傳統檢測方法，對於管網機器人行業是一個很重要的契機。法規頒布之前，傳統的檢查方法需要人工進去地下管道檢查、修復。因為環境惡劣，每年因為此類事故導致的人員傷亡不計其數。用機器人代替人工檢查，既避免了人員傷亡，同時也降低了財產損失。

但另一方面，截止2017年底，國內有能力研發、生產以及銷售管道機器人的企業數量少。這主要是因為：管道機器人因為要適應複雜惡劣的地下管道環境，其技術壁壘比較高，比如為實現防水等級高，驅動能力強，素清高清等要求，都需要完整配套的軟體，硬體以及結構設計能力才可以完成；當前更多的公司願意「快餐類」的機器人研發工作，直接買來技術進行生產，不願意投入成本在研發上，一台成熟穩定的管道機器人研發周期在三年以上，投入的研發成本在數千萬。

與此同時，這個比較相對比較「藍海」的市場，仍不可忽視雷迪、ipek等國外品牌的競爭擁有著十幾年歷史的國外品牌在國內本土化後，價格降低的同時，其服務水平大幅提高，對國內行業勢必會形成較大衝擊。

2018年上半年，行業實際增速明顯。以博銘維智能科技為例，市場增長率在200%左右。但是其主要集中爆發點還是在沿海以及華南等降雨比較明顯的區域。這說明目前國內市場發展水平還不算均衡。

我覺得接下來無論是研發方向還是行業趨勢判斷，都需要加強其使用的覆蓋率。因為通信信號被屏蔽等技術問題，管道機器人長遠距離使用還很受限制。所以我們需要做的是在現有管道機器人的技術基礎上，克服技術壁壘，增加輸油管道，燃氣管道，通信管道等長遠距離的不同場景的應用，這樣才能實現不同行業的覆蓋使用；另一方面，國家逐漸將新城市「地下管網建設」規劃為「地下管廊建設」，管廊機器人的細分市場也是一個新的機遇。

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