水族界的「葯神」到底在那裡？

有魚友的地方丨就會有魚友匯

魚友匯

事實派水族公眾號

最近，去湊熱鬧看了一部流行電影《我不是葯神》。引發了我對水族行業的一些思考。

《我不是葯神》改編自真實事件「陸勇案」，電影的主人公程勇是個典型的市井之徒，靠賣印度的「王子神油」為生，窮困潦倒，交不起房租。機緣巧合的，患慢粒性白血病的呂受益找到了他，告訴他治療慢粒白血病的仿製葯印度格列寧只要500元一瓶，和正版藥效一樣，而醫院裡卻賣到4萬一瓶。如果從印度偷帶回來賣，一定可以賺錢。生活逼迫著程勇走上了這條冒險之路。

開始他將進價500元的格列寧賣到5000，大賺了一筆後被假藥販子張長林威逼利誘，讓出格列寧的代理權。但張長林慢慢抬高價格，許多病人吃不起葯而離世，包括他熟識的呂受益。當呂受益死去，他重新走上了販葯之路，這次不是為了金錢。從道德層面來說是同情悲憫，在法律層面來說是違法，在心理上來說則是自我贖罪。他將500元進價的葯以500元賣出，分文不賺。而後印度格列寧藥廠停產，他從藥店以2000元的價格購買仍然以500元價格賣給慢粒白血病患者。

看完電影，大部分人可能會糾結：走私賣仿製葯的程勇為救白血病人而觸犯法律；正版藥廠售價高昂是因為研發初期成本大；警察要維護法律的尊嚴不得不打擊犯罪；白血病人因為正版葯價格高昂才不得不購買仿製葯，每一方都有自己的理由，多種行為，每個人物主線之間都有衝突，這個世界並不是非黑即白，每一種行為的背後都是令人痛心的無奈。

而作為一個有專業背景的水族從業者，這部電影卻引發了我以下幾點的思考？

為什麼魚友就只能買高價的「仿製葯」（真正水族企業研發的葯，基本不存在），真正好用又便宜的藥品卻很難買到？

回答這個問題，首先要了解這個行業的現狀。儘管水族行業已經發展了幾十年，但整個行業的產值其實卻非常小。不看其他，從行業的老大、老二，年收入數據，能產生多少上市企業？答案很明顯，鳳毛麟角。大家都知道研發是需要費用的，市場規模小意味著，那怕市場都給你吃完，利潤都不足以支撐研發費用。那怎麼辦，魚生病總得治吧？

聰明的從業者，會從最接近的「水產」大行業去借鑒。畢竟，不論是國家資金還是科研力量的支持，水產的行業規模和觀賞魚行業根本不是一個級別。

舉個例子：

孔雀石綠，對於寄生蟲、真菌都具有良好的效果，作為殺蟲殺菌藥物來使用。所以，我們很多檢疫藥水都是綠色的。

福爾馬林，是一種廣譜葯。對細菌、真菌、部分體外寄生蟲藥效明顯。毒性和副作用小，損傷可控，不會對魚內臟器官造成不可逆的損傷。

慶大黴素，抗生素藥物，主要是用來治療腸炎以及細菌感染。

還有EM菌、硝化菌等等，一大批魚友熟悉的產品，他們的技術源頭，主要來自於水產或污水處理的技術。

類似的例子太多，但能以真實的名稱，真實的藥效去面對魚友的又有多少？換一個名稱、換一個包裝，價格馬上翻幾翻。但是以上的藥劑的原頭，這些大家即熟悉又陌生的名字，基本上很少在流通。

為什麼大家不敢或者買不到這些便宜又好用的藥品呢？

首先，便宜藥商家沒有利潤，就沒有動力去服務。畢竟水族不像貓狗這些成熟的醫療體系，可以合理地收取診金。魚商去服務，不是靠葯賺錢，就是指望這個服務可以綁定客戶，在別的地方營利。一句話，不賺錢的，就沒人賣了，自然不好找。

再者， 這些藥物的使用，多少會存在用量、使用方法、能否混合使用等技術性問題，許多魚不懂也不敢使用。

便宜葯能解決社會問題，但是不營利。不賺錢當然不是好的商業模式，就如管理學大師德魯克所說：就算你讓天使去經營一家企業，他想經營下去，都要是營利的。

最後，難道就沒有同時兼顧社會責任和經濟效益的企業出現嗎？

回答這個問題，大家可以先回到電影中的場景，為什麼這些又便宜又好用的仿製葯會出現在印度？

在現實的國際環境中，重大疾病藥物生產廠家，印度佔了一個相當大的比重，他們以10分之一，20分之一價格來佔領市場。價格奇低，但因為市場規模無比廣闊，一樣帶豐厚的回報。同時，對於那些買不起貴价葯的人，這可能是活下去的希望。

但現在水族藥品行業，基本還處於放養，無監管狀態。因此，大部分企業基本以短期行為為主，能快速投入市場，賣了貨就是錢，投資研發產品？不存在的...

值此希望，水族行業也能早日出現這種模式的企業，讓廣大的魚友不再為高價葯埋單。

-THE END-

今日小編：張大蝦

原作者：宇宙神龍

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