Nordeus如何通過獎勵視頻變現擊敗著名遊戲巨頭EA？
當今的遊戲產業競爭激烈。在平台不斷迭代更新的情況下，能夠生存下來的獨立工作室少之又少。如果他們恰巧又位於主要的遊戲開發中心區之外，那麼他們要想生存就難上加難了。不過，在塞爾維亞的貝爾格萊德，一個名為Nordeus的工作室，一路靠著打破常規，已經順利發展了10年之久。
Nordeus的足球題材模擬經營遊戲Top Eleven最初是在Facebook上推出的。隨後這款遊戲受歡迎的程度甚至超過了著名遊戲公司EA曾經一度大熱的足球類遊戲FIFA。當Facebook遊戲熱度稍退的時候，Nordeus將他們的成功也帶到了移動端，並獲得了不斷的增長，最終獲得了1.8億註冊用戶，成為了全球上最成功的的體育類手機遊戲。
在和Fyber的獨家對話中，Nordeus的業務發展主管Nikola ?avi?分享了該公司之所以能夠快速崛起的秘訣，公司內部所實踐過的增長型策略，以及他們是如何巧妙利用獎勵視頻變現的成功故事。
打破常規，探索成功之道
成立於2010年的Nordeus，從公司創立之初就沒有引入發行商和投資人。作為一個獨立的開發者（儘管保持這種獨立性並不是他們的選擇），使得他們擁有自主權去開發他們認為是最好的東西。?avi?表示，「當我們最初做開發的時候，我們國家開發出的遊戲屈指可數。Nordeus必須要靠自己開闢出一條路。」
這可能也是為什麼Nordeus早期開發的遊戲Top Eleven儘管看起來與當時市場上已有的足球類經營遊戲相類似，但實際上也有差別。在Top Eleven這款足球類模擬經營遊戲中，你可以作為教練指導一場比賽，訓練球員，拉贊助，通過與其他玩家交易換取更有經驗的球員。
但其實這款遊戲一開始是基於分享和社交玩法而設計的，而且是別出心裁地針對土耳其、印尼、巴西這樣的國家開發的，不像大部分遊戲公司往往針對主流的遊戲市場。顯然，墨守成規是永遠不可能發現財富的。
Nordeus還採取了非常規的發展方向。?avi? 表示，「我們在專業圈內投入，與當地的足球俱樂部簽約，投入了大量的精力去做本地化。結果，我們以非常低的價格為遊戲獲得了大量的玩家。」
充分融入發展中的市場幫助Nordeus在商業擴展上獲得了成功。當Nordeus在美國有10萬個玩家的時候，他們已經在土耳其擁有了超過300萬的玩家。
隨著時間的推移，Nordeus還嘗試了許多獲取付費用戶的方法。?avi?表示，「在過去8年多的時間裡，通過對從獎勵視頻廣告到與有影響力的人或名人合作等各種策略進行嘗試，Nordeus總在不斷嘗試新的技術和點子。」
通過獎勵視頻和積分牆大獲成功
對於free-to-play的手游來說，有一個大的玩家基數是遠遠不夠的，除非他們能夠對遊戲收入有所貢獻。由於數百萬的玩家遍布多個低收益市場，Nordeus不能完全依賴於應用內購買的收益。如今，獲取收益的答案顯而易見：遊戲內廣告，特別是獎勵視頻廣告和積分牆。
在Nordeus不斷發展的這些年裡，儘管從緊跟行業內趨勢看到了些回報，依靠廣告變現的開發者主要還是依賴於惱人的彈出廣告和橫幅廣告獲取收益。Nordeus是最早意識到這種形式廣告有問題的公司之一，它認為玩家不應該是被迫與移動廣告互動的。
「我們從來不做彈出廣告那樣的傳統廣告，我們總是留給用戶選擇的空間，讓他們決定是否觀看廣告，」?avi?說到。在Facebook掌控廣告未來的時代，這意味著建立積分牆，這使得用戶有機會接觸到Facebook之外公司的推廣活動。
獎勵視頻廣告最終超越了積分牆。比起僅在用戶完成積分牆任務時給與獎勵，Nordeus為獎勵視頻廣告提供了更多的切入點與用戶互動，從而使收益上漲了25%。
充分利用獎勵視頻廣告
經過近十年的基於廣告的變現方式，Nordeus也吸取了許多經驗教訓，這幫助他們開發出了一個運行良好的系統。?avi?表示，移動廣告變現的關鍵是個性化和頻率。「記得有一次，我們對每個用戶可以觀看的視頻廣告數量進行了限制，結果他們對這一改變並不滿意。社區中的一部分聲音認為原來與遊戲互動的那種方式對他們來說非常重要，他們希望保留原來的互動方式。」
最終，工作室選擇聽取玩家的意見，將獎勵視頻廣告融合到遊戲內許多至關重要的場景時刻。在2018年遊戲開發者大會（GDC）上，Nordeus的高級產品經理Neboj?a ?juri?展示了許多他們在一個遊戲中放置不同獎勵廣告視頻的案例：通過觀看視頻獲得額外生命值，通過觀看視頻獲得加長遊戲時間（加速器、雙倍獎勵），以及其他的獎勵方式。所有的廣告都圍繞著遊戲的自然流程建立。「當涉及到引入新的廣告展示或是更改它們時，我們的考慮基本都是圍繞視頻播放觸發機制的優化和提高視頻解析度，以及針對特定玩家給予的特定獎勵。」
由於Top Eleven已經一大批忠實的玩家，Nordeus也終於可以著手開發新的遊戲。卡牌手游Spellsouls是Nordeus推出的第二款遊戲，並且已經在10多個國家開啟測試。Nordeus開發的另一款休閒遊戲Golden Boot同樣獲得了成功，一舉拿下了FB年度H5大獎。這款超過3000萬玩家的電影和射擊足球遊戲，與Top Eleven商業模式一致，也通過廣告變現大獲成功。
Nordeus在發展階段面臨過很多困難，比如：沒有當地開發社區的支持和來自投資者的資金扶持。但是通過觀察社區的需求 ：無論是獎勵視頻廣告，還是來自傳奇足球經理如Jose Mourinho的提示，該公司能夠一路走到頂峰是有原因的。 「我們來自一個遊戲開發欠發達國家，並且並沒有什麼經驗，但我們取得了成功。因為，我們考慮的事情只有一件，就是：我們總是關注玩家的需求。如果我們都能做到，大家也可以，」?avi?如是說。
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