服裝店換季陳列指南

原標題：服裝店換季陳列指南

後來我把很多人都稱作老師，但是像你一樣擔心我的，沒有一個。 —— Mini Wang

服裝店的銷售可能已經到了一年最淡的時候……相信現在很多店主都和老汪一樣，每天想著夏天怎麼這麼長？夏天怎麼還沒過去？不一樣的是，老汪是想著買新衣服，你們是想著上秋裝。

有句古話說得好：「凡事預則立，不預則廢。」 意思是凡事我們都要提前做好準備，像換季這種年度大事，更需要我們提前打好預防針。現在已經7月中旬了，再過半個月就要開始上秋裝，眼看著要夏裝積壓著，還給秋裝騰位置，一想到店裡馬上就要經歷陳列大調整，相信很多人頭都大了！

別擔心，為了不讓老鐵們半個月後再焦頭爛額，老汪今天就給大家分享一下，整個店鋪換季過程中陳列到底如何做？讓你從容應對換季！淡定迎接旺季！

一、清 庫 存

一般稱職的陳列師/店主，肯定會在很早之前就做好商品的上新、促銷計劃，到了不同的月份，店鋪里的銷售任務也不一樣????

老汪順便向你們簡單介紹一下服裝行業的旺季淡季區分，希望店長們可以及時進行營銷調整。這也只是大部分地區的情況，僅供參考：

一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節，主要有節假日春節，元旦之類。嚴冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。

三月份：服裝換季季節，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。

四月份：春裝銷售的旺盛季節，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。

五月份：春夏裝過渡季節，屬標準旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。

六月份：夏裝銷售季節，屬標準淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。

七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可採取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。

九月份：淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應平穩心態，備戰秋裝旺季。

十月份：秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假後會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。

十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。冬裝價格高，利潤大。

十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。

到了7月底，很明顯要開始導入初秋的商品，處理夏裝。要想給秋裝騰位置，首先我們要先想好怎麼把庫存清理了。下面老汪給你支幾招。

1.庫存較多，打折處理：

過季商品比較多的時候，很多店鋪會選擇打折處理。這種情況下，店鋪各位置的陳列要跟著反應過來。

第一步：櫥窗調整

櫥窗作為傳遞店鋪信息的第一窗口，店鋪要打折，櫥窗的陳列調整是重中之重！一定要在櫥窗里展示折扣促銷相關的POP，吸引顧客進店。櫥窗不調整，你默默打折，打給誰看呢……

第二步：內部調整

櫥窗展示了打折信息之後，店鋪內部調整也要跟上。你可以先按照不同程度的折扣，將同一個價位的貨品進行集中陳列展示，切記不要亂堆積。

你甚至可以將顏色鮮艷，價格偏低的款式放置在靠近門口的位置來吸引顧客，這一招誰用誰知道！再按品類分區，因為它能最直觀地告訴顧客折扣區域在哪，方便顧客思考需要購買什麼。

2.庫存較少，搭配處理

過季貨品數量不多，店鋪沒有太大的資金壓力，一般不願採取打折處理，而希望以正價出售。那麼，這種情況之下的一個訣竅就是，和應季新品進行搭配陳列：

可以採用新舊搭配陳列的方法，在數量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色都比較突出，且和應季新品主題吻合的，將其和應季新品進行搭配。這樣的搭配陳列也會起到新品帶動過季品銷售的作用。

3.花式玩促銷

一到淡季，各個店鋪都開始促銷，但是放眼望去，街上的促銷都大同小異，「最低3折！不買虧大了！」「老闆打骨折！最後三天！賣完回家！」大都沒什麼新意，顧客多逛兩回就膩了，怎麼辦呢？建議結合一下熱點事件！

就拿最近的熱點事件來說，相信大家都知道世界盃最後法國奪冠了吧！老汪朋友圈甚至有朋友公司要放假慶祝，面對這樣的公司老汪只想說，介紹一下謝謝

世界盃，有不少品牌蹭了這個熱點，但是刷上熱搜的只有一個，就是廚電品牌華帝，他們推出了一個活動，簡直堪稱經典促銷案例，載入教科書那種。

是的，華帝推出了「奪冠套餐」，若法國隊奪冠，華帝就全額退款！結果法國隊真的奪冠了，共和君第二天就看到 #華帝退全款啟動# #華帝股價接近漲停# 的話題先後上了熱搜！

這一波華帝怎麼樣都不虧！奪冠套餐也賣出去了，即便法國隊不奪冠，他也先賺了波噱頭！大面積的媒體報道就替他省了筆廣告費

奪冠了，退款總金額對華帝來說也不算是負擔，據說人家還提前下注了法國隊……現在我們看到結果了——華帝股價接近漲停，所以，這波操作，華帝左右都不虧！真是優秀！

二、上 新 品

在夏秋交接之際，新品的容量可能還佔不到店鋪整個貨品20%的量。但隨著季節的到來，其當季的產品貨量會越來越多，這時候店鋪在上貨時該怎麼做呢？

第一步：要求導購要對新上市產品的款式、顏色、材質、價格、數量、穿著特點和注意事項，要有充分的了解。

第二步：需要結合本店的情況，對新品的陳列區域作一下規劃，確認新品放置的陳列區域。

第三步：在確認的陳列區域內的牆面依據產品特點作一些簡單的規劃和調整，使牆面可調節道具更符合現有的新品陳列需要。

如：原有的牆面作上衣的陳列，現需要進行秋季長裙的陳列，這裡就需要對牆面進行一些重新規劃和設計了，使之更符合現有長裙的陳列要求，當然如何做好陳列規劃是另外需要探討的問題了，在這裡老汪不作深入的涉及。

◆第四步：對新到的產品進行分貨後，選出出樣款進行重點陳列。

讓顧客加深秋裝新品的印象必須是要視覺陳列，讓人一眼就能看到，讓人一眼就能記住，秋裝的陳列要符合店鋪的形象，不要只要是秋裝你就往上掛，這樣視覺就比較的雜亂，這讓想要了解秋裝新品的人都覺得累。

所以要保持保持新貨的系列感，在貨量不夠的時候，可選擇重複出樣，也可將上一季厚度相近的產品放進來充數，但產品的顏色只能是新貨中有的色彩，不能有明顯的色差。

◆第五步：依據店堂的新品陳列，挑選出櫥窗的出樣款式進行重點陳列。

不管是春夏秋冬哪個季節的上新，一定要把新款放在首要的陳列位置，像是秋季節上新，將主打的夏裝撤一塊陳列版塊出來，懸掛秋季新品，這樣一個版塊的新品，不僅不會影響夏裝的銷售，也得到了秋裝上市的宣傳。

◆第六步：對店堂的照明及櫥窗的照明作最後的調整。

一般情況下，做好這六步，階段性的新品調整即可告一段落。但店鋪的陳列人員還需要在一段銷售完結後，依據客戶對新品的反映可再進行一些調整。

以上就是換季清庫存上新品的大致流程，僅供參考。換季上新確實是個大工程，要想順利迎接旺季、趁機讓銷量翻番，除了要有敏銳的時尚度，還必須擁有紮實的陳列基本功。

不管是自己開店創業、還是在店鋪工作，掌握陳列的技能真的太重要了。

對自己開店的人來說，學會陳列可以不動一磚一瓦，提高你店鋪的進店率、成交率、連帶率，而且讓你更加了解你的顧客群體，提高店鋪競爭力的同時給你帶來實際收益。

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