這麼玩抖音視頻營銷，醫院業績肯定翻番！

「視頻當道」，如果用一個詞形容今年的媒體行業，這四個字再合適不過。

吃個海底撈，身邊小姐姐都在點「抖音同款」；踏進辦公室，接到老闆指示「聽說現在雙微一抖成了標配，我們也布局下」，前不久的抖音營銷峰會，900個席位都是提前預約好的品牌主......如今的抖音如空氣，無孔不入，無處不在。

不管是視頻網站變身爆款收割機、持續引領娛樂潮流，主流資訊媒體陸續視頻化，還是抖音、快手、火山、西瓜等短視頻平台異軍突起，都印證了視頻消費時代已經到來。

而伴隨著用戶注意力更多地轉移到視頻平台，短視頻營銷也迎來井噴。因為潤物無聲卻瘋狂帶貨，不少廣告主將圖文營銷的預算轉向了視頻信息流 ，據小編了解，目前短視頻APP中，品牌廣告主在視頻素材上的廣告投放佔比已經達到70%以上。

但圖文到短視頻的快速轉變，也讓不少金主迷失了方向。為搶佔新的流量渠道，沒經過科學地調研與針對性地調整，他們就將投放貼片的素材直接搬到短視頻平台。標題、時長、主題生搬硬套，結果就是，強扭的瓜，不甜！接下來我們看看一些數據讓你，有所啟發：

比直觀感受更有說服力的是數據。易觀數據顯示：從去年9月到今年2月，抖音每月啟動次數增長近10倍，已達7237706萬次，用戶不僅被拉進來，還被成功激活。

2017年9月-2018年2月抖音APP啟動次數

且一旦啟動，全天活躍。易觀抖音2月分時活躍數據顯示：9點起活躍人數已逼近3000萬，此後一直到晚上11點都只升不降。明明想著臨睡前就看個十分鐘，結果卻對著手機樂呵呵地連刷了兩個小時。抖音，時間殺手，真的有毒！也就是說，除了睡覺，人們隨時都會刷一刷抖音。

2018年2月抖音APP分時活躍情況

更讓品牌們「眼饞」的是與年齡層一起上浮的用戶消費能力。從去年7月到今年2月，收入、消費水平高的24歲-35歲人群佔比從28.19%增至46.71%，超一線和一二線城市用戶佔比達63.87%。中等、中高消費者佔比已達63%。

2017年7月-2018年2月抖音APP用戶年齡屬性

2018年2月抖音APP用戶消費能力屬性

毫無疑問，抖音已成為繼博客、微博、微信後又一流量高地，且遍布商機。

佔好地盤，好說話。網紅品牌想鞏固優勢，守住王者之位；新晉品牌則想抓住紅利期攻城略地，後來居上，抖音廣告投放一觸即發。

抖音抓住了年輕人的心，就等於抓住了機遇和money，抖音的用戶主要來自於年輕人，與快手等平台不同，85%的抖音用戶年齡分布在都在24歲以下-40歲左右。年輕就是未來，品牌營銷引流需要擁抱變化，也需要有一個陣地能與用戶更好的溝通。

特別是醫美類、男婦科等相比較受眾群體更年輕的醫院，把抖音作為醫療新媒體營銷的一個再真實不過的人格化平台對待，醫療服務視頻化，並在15秒的內容運維上，通過醫院場景、醫護段子、人物訪談、服務植入等拍攝形式，將醫院品牌服務人格化、真人化、IP化，產生口碑社交效應。

今後醫院的新媒體營銷會更加獨特和個性化，抖音正是符合這一趨勢的極佳選擇。比如說，當大家都是做醫院圖文科普文章的時候，你就去做視頻直播講座，當大家都去做醫院視頻直播講座的時候，你可以試試抖音形式的短視頻。當然短視頻不可能替代直播，不同工具的目的是為了吸引，一篇科普圖文，可以是抖音的形式開篇。

有活力、有創意，這是抖音的大眾印象，抖音說平台是提供一種「美好感」、「讓人開心」的工具。

在讓人開心的抖音中，看讓人放心的醫院，這是我認為值得去做的一種場景。

視頻信息流廣告的投放到底遇到了什麼問題，它正確的打開方式又是什麼？在全面迎接視頻廣告時代的關鍵節點，小編在諮詢了視頻負責相關業務的產品經理後，總結出了視頻信息流投放的3個癥結。

視頻信息流投放的3大癥結

01

新瓶裝舊酒

視頻信息流效果不及預期的很大原因，在於廣告主並沒有充分認識到短視頻平台作為新興媒體的特殊性。即雖然媒介在進化，但廣告主的觀念、廣告的形式與創意的進化卻相對滯後。

不少人直接拿TVC廣告直接投放信息流，殊不知在更強調與用戶興趣做匹配的原生信息流場景里，標題如果沿用硬廣的形式，而不是有價值的內容，極可能導致原本對視頻內容感興趣的用戶因標題不夠有吸引力而放棄點擊。此外，從電視之類大屏切換到手機這樣的小屏，之前位於屏幕底端的字幕將同比例縮小，如果不加以處理，在快速瀏覽的情境中，文字的存在感很可能為零，但它原本承擔著很重要的引導角色。總之，短視頻作為新的媒介載體，與之匹配的廣告一定要在創意及形式上同步進化，不管是標題、文案，還是故事、情節，都要做相應的調整。如果只是簡單的」新瓶裝舊酒「，效果不佳也是自然。創意很加分，與其他短視頻平台相比，抖音最大的優勢在於能產出很多有創意的內容，創造、引導流行，這也是抖音存在的最大價值。同時，創意也是品牌保持有趣，吸引受眾的殺手鐧。

左圖為優化後，右圖為優化前，字幕大小區別明顯

02

受縛於傳統觀念

在我們的刻板印象里，視頻廣告似乎等同於TVC或者微電影，從策划到拍攝、剪輯再到上線，一定得經曆數月的精雕細琢。這樣的嚴苛要求直接導致了廣告主誤以為視頻廣告一定有很長的製作周期，很高的製作成本。

但事實是，在視頻信息流這類「快速內容消費」的投放環境中，除類TVC的大製作之外，也可以嘗試製作周期較短、內容呈現更加「短平快」的視頻廣告。比如某旅遊類廣告主通過將精美旅遊地圖片與動效文字做結合，製作了很多在抖音視頻上播放效果毫不遜色於大製作成本的優質視頻。如果前期策劃充足，完全有可能在幾小時內就搞定一支效果很好的視頻。

03

僅依靠自有投放經驗做迭代優化

目前來看，由於大多數媒體並沒有出具可供廣告主參考的視頻信息流投放建議，廣告主地投放更多依賴的還是自己的經驗。他們一般會根據campaign需求投放，通過總結經驗，從自己的角度迭代素材和投放策略，這樣的策略雖然有效，但對於追求快速高效的視頻信息流投放來說，還是太慢了。

這種情況下，就需要藉助媒體的數據優勢及其基於更大樣本池得來的歷史經驗，比如它們關於創意的製作建議、人群定向的工具以及通過投放或問卷調研得來的行業對比數據。具體來說， 一是基於數據和實驗研究，為廣告主提供創意製作建議，減少品牌推廣冷啟動時的探索和試錯成本；二是通過用戶定向和人群包投放工具，精準快速的鎖定目標人群，並不斷優化對目標人群的定向；三是利用平台當次的campaign與同行業對比的投放數據或問卷調研數據，進行有重點地優化。

為了營銷，只有做到了有趣、讓人開心、打造人格化的醫院ID，自然會網路化的傳播、博得關注。

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