關於亞馬遜數據化運營
很久沒有更新公眾號文章了，趁著手痒痒的勁來說說亞馬遜數據化運營的問題
有一個現象，就是很多亞馬遜賣家似乎非常看重提升運營技巧，或者認為只有掌握套路的老司機才能做好亞馬遜，其實數據才是亞馬遜運營的核心！
酷哥認為做電商，任何判斷都需要基於數據，沒有數據之前不要去做任何假設或決策，今天我們針對站內廣告去聊聊數據的問題
1、Search Term買家搜索詞報告
相信淘寶過來的賣家都深有體會，亞馬遜能夠給到大家的數據是十分少的！其中search term report是最有價值的數據報表，這個我們可以在後台找到
按照傳統方法，我們需要先自己去收集和篩選關鍵詞，然後通過建立手動廣告去跑，時間上可能是兩個星期或者一個月，操作不好可能一個月都沒有數據出來，獲取數據無疑存在時間成本和試錯成本
因為我們無法100%確定挑選的關鍵詞就適用於自己的listing，你認為可能出單的關鍵詞偏不出單，甚至連曝光點擊都沒有，有的關鍵詞卻是垃圾詞，燒掉不少錢，那怎麼辦？
2、競品ARA數據
我們要知道我們做廣告的主要目的是訂單，不管你是自己挑選關鍵詞做手動廣告或者直接開自動廣告主要也都是為了訂單，那麼要出單，是不是直接拿別人的成交關鍵詞就可以了？這裡就需要我們購買ARA數據了
如今市面上很多服務商賣ARA數據，各家價格都不一樣，因為競爭的緣故，ARA數據價格已經大幅度回落，對於賣家來說是好事
這裡要提醒的是ARA數據是有區別的
第一種:只提供過去3個月的數據，這種價格便宜些，但是各家價格參差不齊
第二種:數據報告包含ASIN上架以來的全部數據，這種價格貴些
共同點是數據只是自然搜索關鍵詞的數據，廣告部分是不包含的
拿到這樣的數據報告我們可以很清楚的知道買家是通過搜索什麼關鍵詞最終購買了競品的
成交關鍵詞
點擊關鍵詞
搜索關鍵詞
加購物車關鍵詞
通過仔細查看以上數據去了解買家心理，然後去挑選適合自己產品的關鍵詞
競品ARA數據得關鍵詞也不是都可以用的，我們自己要去做篩選和分析，不要無腦的直接全部用上
利用競品ARA數據無疑大大減少了我們尋找出單關鍵詞的時間，要知道做電商時間也是成本！電商本來就變化快，該花錢的地方還是要花錢，減少時間成本和試錯成本你會賺回來的
購買競品ARA數據的技巧？
如果你買的是3個月數據那種最好多買幾份，找2-3個競品ASIN，通過對方類目排名判斷去他做的好不好
好，坑來了，我們只看當前的排名么？不是的，我們還要看歷史排名變化情況，藉助keepa就可以，但是也不是所有的ASIN都可以看到，有的不出來
購買上架以來全部數據看個人願意出的預算了
3、店鋪CPC數據報告
現在的亞馬遜服務商真是不得了，提供數據類型越來越多了
可以做到把競爭對手店鋪的CPC數據也下載下來賣
既然有這樣的數據，我們也可以用
看別人CPC數據報表其實就相當於看別人的search term report了，這樣一來不就是知道別人的成交關鍵詞了么？
競品ARA數據+店鋪CPC數據
簡直是絕配！
那麼我們具體怎麼去用以上購買來的數據？
個人建議是你決定做一個產品之前，就買下來，然後再去寫listing文案，因為在關鍵詞布局時會用到那些出單關鍵詞
我相信很多人是先自己去收集關鍵詞，比如使用merchant word這樣的工具，然後參考相關性、搜索量、買家搜索習慣這樣的維度去決定使用哪些關鍵詞嵌入到標題、5點描述中
4、站內廣告分時設置數據模型建立
簡單點說就是，在買家購物高峰時段把競價設高點，讓銷售最大化，購物低谷期則低出價，避免浪費預算
這個概念其實是從淘寶直通車的分時折扣移植過來的，淘寶的直通車有這個功能，但是亞馬遜沒有呀！
怎麼辦？
其實大家想破頭也不會想出來，這個數據就存在於我們的後台中，是需要我們對數據進行加工的！
你可能會說，別人已經測試出來了，美國時間早上9點到下午5點是購物高峰期，但是這個結論適合你自己么
我認為大家還是要根據自身店鋪實際出發去總結出一個結論！
好了，今天數據的問題就說到這了，主要是給大家一些啟發
如果你想實操怎麼辦？
想要知道買家喜歡什麼時候買自己店鋪東西的，可以參考文章「亞馬遜銷售時段分析「模型」—投放站內廣告必知」
建立銷售時段模型後，你就可以很清楚的知道什麼時段該出高價，什麼時段適合出低價了
今天就介紹到這裡
（全文完）
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