痛點支招！讓「金融行業營銷」不再成為難題

全新的市場環境及政策的變化，正給金融行業帶來不同以往的營銷挑戰。流量採買粗放、獲客質量與成本難以保證、用戶洞察欠缺致投放策略失靈等，成為金融行業營銷的扎心痛點。

針對這些痛點，近日，騰訊社交廣告在北京、上海、深圳三地舉辦了以「聚效」為主題的金融行業培訓沙龍。騰訊社交廣告金融行業負責人、高級產品經理以騰訊能力為基石，從行業趨勢、流量更新、投放策略、素材制定等多個方面進行精彩分享。騰訊社交廣告以「技數」能力及高效連接能力，全方位助力KA服務商完善產品服務、高效觸達目標受眾，幫助金融行業打通營銷全鏈路，實現高效轉化。

▼上海站沙龍現場座無虛席

流量資源升級助力金融行業擁抱新時代

「互聯網金融在2018年迎來新時代。」騰訊社交廣告金融行業負責人王思影表示，互聯網金融的客戶、行業和流量工具的發展都邁入了全新階段。而基於行業的整體增長，金融行業互聯網廣告投放規模也在逐漸擴大，騰訊社交廣告商業分析團隊預測：2018年中國金融行業互聯網廣告投放規模預計將達到150億元，更大的想像空間將在下半年開啟。

為迎接金融行業新時代，騰訊社交廣告順勢升級流量資源。當前，QQ流量、OM流量已新增多個功能；聯盟流量規模已突破30億；在微信公眾號廣告方面，目前多資源支持跳轉小程序，且朋友圈新一天鎖量開放時間由24點提前為上午10點……以上流量資源升級，將可助力廣告主優化營銷方案。

王思影總結說，「新的時代，服務商不僅要選定優質客戶，更要深耕流量、優化工具，在理解用戶的基礎上不斷創新，提升行業營銷效率。」

精細化投放可推動高效轉化

騰訊社交廣告金融行業高級產品經理王全分享了他對互聯網金融行業的洞察，「互金行業發生巨變，互聯網貸款的模式從小額貸款轉往大額貸款。也正是因為如此，互聯網金融廣告投放進入到精細化運營階段。」在2018年下半年，互聯網金融運營將面臨三大突破重點：精細化運營、公眾號關注、點擊到轉化。

▼騰訊社交廣告投放趨勢分享

1

精細化運營

指流量、定向和工具的精細化。「要對流量、數據、產品進行全面滲透，做到全面精細化」，王全表示。定向精細化運營的目標是為了控成本和放量，這需要主要依據廣告主一方數據能力，或利用金融立方及新升級的羅卡定向系統。

2

公眾號關注

可搭建「蓄客-養客-轉化」的商業模型，建立並認證多個公眾號，共同投放拿量會更快。

3

點擊到轉化

公眾號建好後，要優化用戶觸達能力，還要建立產品分發體系，以多廣告位聯動拿量，才能高效實現轉化。

素材製作切記展現廣告核心利益點

騰訊社交廣告金融行業高級產品經理李婷在分享素材製作策略時提到，素材製作切記要展現廣告核心利益點，以貸款廣告素材為例，用戶選擇借款平台首要考慮因素是額度和費率，其次是平台可靠性和審批速度以及資料的多少，素材製作要從用戶洞察出發，有的放矢。

針對視頻、圖文素材、文案創意及落地頁製作，李婷也基於實例分享了展現核心利益點的差異化策略。

1

視頻

在視頻廣告中，首先要把用戶定義好，針對用戶需求，發現痛點，然後再設置場景，尋求利益點。

2

圖文

大圖素材更適用於宮格拼接類、美女代言類、手持手機類、手持卡類、純圖文設計類。小圖素材則適合產品實拍類、美女代言類、純圖文設計類。組圖可以多類型搭配。

3

文案創意

可刻意製造懸念吸引TA，盡量使用通配符，也可恰當地蹭熱點。

4

落地頁製作

核心原則是優化頁面結構，第一屏盡量用符合品牌調性的主視覺及核心信息吸引眼球；第二、三屏則可介紹詳細的實用信息，並輔以無處不在的引導點擊按鈕及創意文案進行引流。

金融子行業需嘗試創新運營思路

金融子行業的痛點與整體行業稍有不同，騰訊社交廣告的高級產品經理表示，子行業要大膽推動運營思路創新，才能提升效能，對此，騰訊社交廣告也帶來了切實可行的投放策略。

丨信用卡投放策略

騰訊社交廣告金融行業高級產品經理塗揚從流量&資源、定向、素材、落地頁、出價策略等五個方面，分享了信用卡的投放策略。以流量策略為例，由於使用場景不同，流量特質也各有不同，例如新聞流量偏重文案，騰訊視頻偏重圖片，QQ空間流量則偏重互動性。投放前應明確資源位的場景特徵，抓住重點要素，再選擇合適的流量資源。

丨證券&保險行業投放策略

騰訊社交廣告金融行業高級產品經理在分享證券和保險行業投放策略時提到，要想做好證券行業的客戶，首先要有一個比較清晰的賬戶結構來輔助制定推廣計劃，其次要做好定向選擇以實現精準觸達。在保險方面，賈吾智還分享了兩大提升轉化的運營新思路：一是可以嘗試用戶加粉，用戶加粉包括官方公眾號加粉和經紀人投放廣告加粉，在線溝通可有效促進轉化；二是通過素材和落地頁的場景化表現，讓用戶看到情景有代入感，提升轉化效果。

此外，騰訊社交廣告金融行業高級產品經理石慧講解了金融行業開戶和創意審核的熱點解讀，使服務商對開戶流程以及創意需要規避的雷區有更深刻的理解，助力運營團隊高效投放。

1

行業開戶

需明確P2P&小額貸款准入規則及流程，同時關注重複開戶、行業劃分、經營範圍及授權等判別標準。

2

創意審核

創意不得出現涉嫌誇大或過度承諾的內容、不得出現涉嫌不良引導的內容、素材內容需在落地頁體現並與落地頁保持一致。

作為移動營銷領域的領跑者，騰訊社交廣告一直致力於各行業生態建設，並不斷開放流量、產品、數據能力及場景能力，幫助行業打通營銷全鏈路，促進高效轉化。以金融行業沙龍為契機，未來，騰訊社交廣告還將不斷更迭能力，攜手金融行業KA服務商，探索移動社交時代下的更優營銷路徑，幫助廣告主提高運營效能，最終實現生態鏈多方共贏。

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