打開戰略的密碼

隨著中國經濟進入「新常態」，民營企業成長的紅利由「人工紅利」、「政策紅利」轉變為「管理紅利」和「創新紅利」，供給側改革、互聯網應用、技術創新和消費升級對於優秀的民營企業是一次千載難逢的戰略機遇，越來越多快速成長的民營企業開始注重戰略管理！

在和眾多民營企業董事長的交流中，我發現絕大部分董事長對於市場的變化、行業的趨勢、競爭對手動態和自身的優劣勢都有自己獨到的見解，對於企業發展方向和發展節奏也基本瞭然於胸。但是，當我們對高管進行一對一訪談時，我們聽到的聲音卻是：我們越來越看不懂老闆，公司的戰略不清晰，而且總在變，坦白說，我們疲於應付，有點無所適從。

為什麼企業一把手和高管團隊在「企業戰略」上存在鴻溝？有沒有一套簡單有效的方法可以實現企業戰略解碼，將董事長的戰略思考完整清晰的呈現！

我們在多年運用IBM BLM的基礎上，結合民營企業的特點，開發了一套行之有效的戰略解碼解決方案。我們認為戰略可以解碼，快速成長的民營企業的戰略解碼方法建議簡單明了、清晰直觀。

戰略解碼包含三個層面，即戰略目標解碼、商業模式解碼、企業文化解碼。

戰略目標明確的是方向，簡而言之為三一目標，三一目標包括三年目標，和一年的目標，既要有定量的、又要有定性的。

商業模式是一種差異化的選擇， 包括客戶定位、價值定位和價值交付定位，客戶定位比較容易理解，即選擇做什麼客戶、選擇不做哪些客戶？價值定位是圍繞成本、服務和交期的一種差異化選擇，即人無我有、人有我優，人優我比他更便宜。價值交付定位是指價值鏈選擇，即哪些能力自製、哪些能力外包、哪些能力是核心競爭能力，比如說供應鏈能力、銷售渠道能力、研發能力等。

企業文化解碼是我們通常所說的企業三虛，使命、願景、價值觀。使命和願景是企業的長期規劃，即企業存在的意義和努力奮鬥的方向，價值觀落實到員工的行為準則，是員工行為準則的指引。

戰略目標、商業模式和企業文化三個層面的解碼最終落實到一張戰略地圖上，而這個「一張紙的戰略地圖」就是打開戰略的密碼，簡單明了、清晰直觀！

戰略解碼不是奢侈品、戰略地圖也沒那麼神秘，只要我們掌握正確的方法，持續應用， 快速成長的民營企業可以很好的運用戰略地圖解讀企業戰略，提升全公司戰略溝通的效率，為企業持續創造價值。

作者信息：胡梓楠（Alan Hu）

德至諮詢聯合創始人 首席戰略與經營顧問 聚焦民營企業轉型與變革

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