我不是葯神，我是營銷之神

「你想做救世主？」

「我不想做什麼救世主，我想賺錢。」

暑期檔院線電影的第一炮被《我不是葯神》打響，時至今日，每個人都在討論這部「點映」票房過億，豆瓣評分9.0的超強佳作究竟有什麼魔力？

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立邦也是抓趕上了院線的末班車，欣賞了這部區別於其他電影贏來一邊倒式全民喝彩的電影。

電影確實很好看，影廳里不缺嗚咽聲和抹眼淚的

可是你只看到了感人的情節，立邦卻還在裡面看到了一套完整的運營手冊。

1

尋找一款有需求的產品

被病痛和天價葯折磨的呂收益找到了走私神油的程勇，想要讓他幫忙走私一些白血病葯。

「這葯和正版葯的效果一樣，價格卻相差20倍。」

在運營一款產品之前

是要做市場調研的

能說服程勇這塊滾刀肉去冒險的

肯定是有利可圖的事情

產品的有效性、利潤、市場需求

這些因素是運營一款產品的前提

2

產品很好卻賣不出去

為了把葯賣出去，程勇和呂受益潛入醫院、街坊等一些病人聚集區。但一瓶葯都沒有賣出去。

「是他娘的是不是騙我？你不是說很多人等著買這個葯嗎？」

雖然他們一瓶葯都沒賣出去

但是在已知產品的目標群體之後

他們選擇了病人聚集區

這個目標群體高度集中的地方進行推銷

「以前吃一瓶，現在可以吃七瓶。」

「我自己就是病人，我吃的就是這個，藥效都是一樣的。」

500元的進價，程勇將價格定在了5000塊

呂在推銷時用自己的經歷來說服別人

抓住了用戶的需求痛點

葯價太貴，但是不得不吃

呂通過自己的經歷來說服別人

達到營銷的目的

3

找到目標社群說服KOL

在藥品滯銷的時候，呂馬上想到了病友群。並帶程去找群主劉思慧並說服她。

「我吃過的，這些藥效是一樣的。你在群里推廣一下。」

KOL關鍵意見領袖

（Key Opinion Leader,簡稱KOL）

在這裡指的是病友群的群主

這些話都是非常經典的

先點出能讓對方得到什麼好處

再談自己的需求是什麼

以利他為手段達到利己的目的

4

多社群裂變

劉在接受了程呂的說辭之後，找來了上海所有的病友群的群主。程承諾給群主打八折。

「我們一定要低調，出了岔子，誰都沒藥吃」

以他們群體的共同痛點出發

將他們的命運捆綁在了一起

幾乎是0成本成功裂變

這是程的第一批忠實用戶群體

以八折出售給各群主

增強了群主對這個團體的粘性

5

組成固定團隊裂變升華

程找到了老劉為自己做英語交流，取得藥品的中國代理權，和呂受益、浩子、劉思慧、老劉組成了穩定團隊。

當一個人不再以自我為中心的時候，青春結束了；當一個人為別人而活時，他開始成熟了。

組成一個有

商務、渠道、客戶資源、外勤的團隊

從此程勇開始了衣食無憂的生活

5個步驟

讓程勇擺脫了一個月前

生活一團糟，連房租都交不起，

整天只能靠尼古丁麻痹自己的地痞日子

過上了去夜店擺闊的富貴生活

這部電影里蘊含著非常經典的社群營銷套路

通過立邦的解析

不知道各位在座的微商大佬

是否有所收穫呢

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