阿里喜投蘇寧體育，但有了 PP 的優酷世界盃沒賺到錢

體育變現是一條漫長且未知的道路。

在經過了 50 多天的世界盃營銷之後，阿里文娛終於要把體育數字內容規劃成常規內容了。

7 月 19 日，阿里巴巴集團正式對外宣布已完成對蘇寧體育的戰略投資，但並未公布投資金額。一位投資機構的知情人士告訴 PingWest品玩記者（微信公號wepingwest），蘇寧體育本輪估值約為 150 億元，這一輪共融資 6 億美元，由高盛和阿里領投，恆大、雲鋒基金、商湯科技等跟投。曾經一度陷入賣身傳聞的蘇寧體育終於完成了A 輪融資。

蘇寧體育旗下 PP 體育與阿里旗下的優酷是這次聯姻的支點。目前來看，優酷是這次合作的重要載體，它將與蘇寧體育旗下PP體育圍繞體育內容打造聯運平台，聯合運營全新的」優酷體育」頻道。未來雙方會開啟賽事孵化、運動裝備、健身餐飲、智慧場館等業務合作。

蘇寧體育在過去幾年完善了線上線下的體育產業布局。作為蘇寧八大業務板塊之一的蘇寧體育，如今涵蓋了體育傳媒、智能硬體、商業零售及足球青訓四大業務，其中體育傳媒業務是它的王牌。

蘇寧體育斥資百億拿下了歐洲頂級聯賽、中超、中國之隊、亞冠等足球賽事版權，以及UFC、WWE、排超等垂直精品賽事版權。根據蘇寧的宣傳稿，蘇寧體育的版權資源囊括了國內 90% 的體育內容。它還建立了三個廣電級的制播中心，彙集了詹俊、黃健翔、蘇東、董路等一眾解說名嘴。

豪買版權帶來了巨大的商業變現壓力。蘇寧體育集團副總裁米昕在發布會現場表示緊接著會啟動 B 輪融資，但更緊迫的是，如何把手中的頂級賽事變現。

體育內容變現無非版權分銷、廣告、付費觀看三種渠道。國內付費觀球尚且沒能形成知識付費的火候，對蘇寧體育而言，把歐洲五大聯賽和歐冠的版權分銷給優酷是很好的變現手段，而出現在領投名單上的阿里，給出了更大的想像空間。

從第二季度數據來看，阿里旗下的優酷相比競爭對手愛奇藝和騰訊視頻是落了下風的。愛奇藝憑藉綜藝節目《偶像練習生》、《奔跑吧2》在DAU上領先不少，騰訊視頻也靠綜藝節目《創造101》居於優酷之上。體育內容成了優酷差異化運營的突破口。

今年5月，優酷以 16 億元拿下 2018 年俄羅斯世界盃直播版權，成為國內歷史上首家拿下世界盃直播權的主流互聯網視頻平台。入股蘇寧體育是它在體育領域的又一次加碼。蘇寧擁有完整的體育產業生態布局，而阿里具備龐大的泛娛樂用戶人群，雙方可以形成優勢互補，未來在泛娛樂全生態產業鏈中有更多玩法。

「數字文娛不是全部，阿里希望通過戰略投資完成對整個體育產業思考的實踐。」阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO張偉東在發布會現場表示。

根據國家體育總局發布的《體育產業「十三五」規劃》，截至目前，泛體育愛好者已達6億，其中3億足球愛好者群體，2 億經常觀看體育比賽和資訊的用戶，1 億觀看網路體育視頻用戶，3700 萬熱衷的足球迷。到 2020年，我國體育產業總規模將超過 3 萬億，從業人數超過 600 萬。

不管從優酷的差異化運營還是市場前景來看，體育賽事的深度運營都勢在必行。但現有的體育內容變現手段寥寥可數。米昕就對媒體直言，體育變現是實體與虛擬的結合，變現鏈條非常長，體育市場還需培育。

在這屆俄羅斯世界盃上，優酷就沒有賺到錢。根據優酷提供的數據，今年6月15日-7月15日期間，累計超過 1.8 億用戶上優酷看世界盃，相當於中國總人口數的 1/7，QM 的數據報告顯示，世界盃開賽後，優酷 APP 的 DAU 較 6 月非比賽期間平均增長達到了 22%。

來源：世界盃

數據雖然亮眼，但這次世界盃的版權優酷只提前了18 天拿到，許多招商都沒來得及做。「從商業來講，我們不可能通過一個世界盃能夠掙錢。因為給你的時間實在很短。我們提前 18 天時拿到世界盃的版權，但是單從商業廣告收入來講，不可能達到一個盈利的狀態。」楊偉東說。

據《新京報》報道，接近愛奇藝的人士透露愛奇藝因為版權價格高昂，投資回報率不高，提前戰略放棄了世界盃。

楊偉東認為世界盃直播對優酷更重要的意義在於，探索出了一套體育賽事運營的方法論，包括技術保障、自製特色節目、創新互動玩法。世界盃期間，藉助阿里雲及優酷技術團隊，優酷開發了 50 幀極清直播的應用——要知道，看球最大的用戶痛點就是卡頓和清晰度低。此外通過自選特色聊球、進球紅包雨等多種玩法，聯動淘寶、支付寶、餓了么、盒馬、農村淘寶等阿里系近30個業務的生態勢能，優酷體育形成了以體育內容泛娛樂化的特色運營模式。

「體育內容行業在國內並不成熟。」蘇寧體育集團副總裁米昕說，皇馬俱樂部為了養護球場草皮，晚上12點還開著模仿陽光的燈照著草皮，國外連草都能夠形成大產業，而中國甚至沒有一個專業的足球場，往往場館踢完足球又開演唱會。

這種「不成熟」還體現在版權價格上。在全世界範圍內，體育版權都是最貴的，但在中國過度娛樂化挾裹之下，電影、網劇、綜藝的版權早就水漲船高，價格翻到體育版權的好幾倍了。

「體育產業是一個非常大的產業，體育傳媒只有接近一個點，但是90%的市場都沒有被挖掘出來。我們比國外差得特別遠。」

優酷和 PP 體育聯運想講一個「專業體育泛體育和泛娛樂化」的故事。蘇寧體育有資深體育粉絲，而優酷的受眾群體龐大，如果能把球員明星化，打造出中國的貝克漢姆，把粉絲經濟的那一套移植到體育內容行業，想像空間是巨大的。「一個產業一定要有明星，如果沒有明星，年輕人追逐的動力不會那麼強。這裡面機會很大。」米昕說。

這次牌桌之外，互聯網體育版權領域已經形成了騰訊與蘇寧對峙的「雙寡頭」局面。騰訊在過去幾年裡對籃球、網球等職業化賽事的頂級版權中投入巨額資金，曾豪擲 5 億美元拿下了長達五年時間的NBA獨家版權，並陸續簽下法網、溫網、聯合會杯、NHL、NFL等頭部賽事IP。在付費觀球尚未普及的情況下，騰訊開發了多視角、藍光無卡頓畫質、球星單路信號等增值服務。

而蘇寧體育和阿里文娛聯運模式之下，優酷體育和 PP 體育體育如何畢竟左右手互搏、雙方如何分賬目前尚不清楚。兩邊都需要證明這筆交易是划算的。

（本文圖片除標註外均由受訪者提供）

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