劉邦為什麼能贏項羽？就四個字：捨得分錢
文/姜鵬（思想食堂講師）
楚漢之爭中，劉邦笑到最後，並非因為他的文才武略有多厲害，而是他這個人有大格局，會用人，他的領導藝術比項羽高明很多。
1
與下屬共享利益
劉邦打敗項羽後大擺酒席，問大臣為什麼自己能夠成功，項羽會失敗？有人站起來說：
陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。
劉邦這個人有一個特點，所有的戰利品，他一定會和有功之臣分享，打下來的江山說封就封，利益共享。而項羽是「有功者害之，賢者疑之，此其所以失天下也」。
項羽多疑
所以，這些功臣總結原因，說劉邦很大方，我們願意跟著你，你是我們認可的老大。劉邦有很多手下都是從項羽那邊逃過來的，比如張良、韓信和陳平。
團隊管理時，領導者需要考慮下屬為什麼要跟著你。他們當然希望領導能夠照顧到他們的利益和需求，你不給就不是好領導，給了就是好領導。
他們這麼想並沒有錯，因為身份和立場的不同，考慮問題的角度肯定不一樣。領導不可能要求團隊所有的人跟自己的想法都是一樣的。
2
識人才為我所用
劉邦很謙虛，說你們講得很好，但是你們只知其一，不知其二：
夫運籌帷幄之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家、撫百姓、給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍、戰必勝、攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。
漢初三傑張良、蕭何和韓信，一個是謀士，一個是後勤，一個是將帥。劉邦認為自己什麼本事都沒有，但是能夠駕馭這三位人傑，為自己所用，把不同的人才放在各自適合的崗位，所以能取天下。
漢初三傑：張良、蕭何、韓信
《道德經》第11章里，老子說過：「三十輻，共一轂，當其無，有車之用。埏埴以為器，當其無，有器之用。鑿戶牖以為室，當其無，有室之用。故有之以為利，無之以為用。」
意思就是有虛的、空的部分，才能容納更多的東西。所以，在管理隊伍的過程中，領導有一個很重要的事情，就是要學會把自己卸下來。
劉邦這個人在謀划上面不能跟張良比，建設大後方也不如蕭何，打仗方面，韓信說他「不善將兵」，但「善將將」，這個總結很到位。劉邦這個人什麼都不會，但是他能駕馭這些人，把別人的優點吸收過來。
3
疑人不用，用人不疑
陳平原來是項羽的手下，後來在項羽那兒待不下去了就投靠了劉邦。劉邦和陳平交往的過程，非常好地體現了劉邦這個人的特點。
見到陳平後，劉邦跟他聊了一夜，覺得這個年輕人腦子非常靈活，分析問題非常到位，有點見識，長得也挺帥，就問他在項羽那兒當什麼官。陳平說，當都尉（這個官職級別不算太高，但權力很大）。劉邦就相信了陳平說的，覺得既然我要用你這個人，你說你是什麼，我就當你是什麼。
在領導跟被領導者之間的關係中，領導對被領導者的信任是非常重要的。
陳平官至丞相
劉邦很信任陳平，讓他做參乘，就是領導的副駕座。於是，跟劉邦一起從沛縣打出來的老兄弟們不開心了：我們跟了你這麼多年，從來沒有享受過這個待遇，陳平這個從項羽那邊叛變過來的年輕人，卻一來就有這待遇。
他們就跟劉邦說，陳平這個人金玉其外、敗絮其中，講了陳平利用職權索賄受賄的事。
劉邦一聽，就把陳平叫來痛罵一頓。陳平解釋自己為什麼索賄受賄：我是光屁股來找你的，武人是靠搶的，我沒有這個機會，不受金無以為之。我的智慧你如果覺得對你有用的話，你就留下我；如果覺得對你沒有幫助，我貪污的錢都在，我封起來上交給你，我就回去了。
聽陳平自我辯解完以後，劉邦做了三件事情：
第一，道歉。劉邦並沒有做錯什麼，為什麼要道歉？其實這裡面大有學問。作為領導，你引進了一個人才，卻連他能不能生存下去這個問題都沒有搞清楚，那就不是個合格的領導。
劉邦是一個非常拎得清的人，作為領導，他首先反思了自己的問題：如果引進了一個人才，結果他需要靠貪污受賄維持生計，這說明體制自身就有問題。劉邦這一點很值得學習，屬下犯了錯，他首先是檢討自己有沒有問題。
第二，厚賜。劉邦給了陳平一大筆錢。這首先是彌補過錯，但是同時給陳平敲了警鐘，意思是貪污受賄這件事情是不對的，你缺錢可以找我，但不要壞我的規矩。在批評對方的時候，又給了對方台階下，這是非常有藝術的。
第三，拜護軍中尉。這一點其實是做給那些老將看的，告訴他們不要鬧了，這個人我用定了。
4
不計小利成大事
在徹底打敗項羽之前，有一次，劉邦問陳平，天下什麼時候能平定，陳平回答：
顧楚有可亂者，彼項王骨鯁之臣亞父、鍾離眛、龍且、周殷之屬，不過數人耳。大王誠能出捐數萬斤金，行反間，間其君臣，以疑其心，項王為人意忌信讒，必內相誅。
這是一份麻雀雖小但五臟俱全的項目策劃書，對競爭對手的現狀做了一個分析，讓劉邦掏錢給他去實施反間計。
劉邦只回答了一個字「善」，給了陳平4萬斤金。
對於一個有貪污前科的人，劉邦爽氣地給了這麼一大筆錢，還連個財務總監都不派，正是應了上面說的「疑人不用，用人不疑」。陳平也沒讓劉邦失望，成功地將反間計進行到底。
劉邦有大格局
一個團隊的領導者，要清楚自己的終極目標是什麼。劉邦的終極目標是天下，4萬斤金跟天下比算什麼？天下是你的，4萬斤金不算什麼；天下不是你的，你光想著算這4萬斤金，也沒有什麼意思。劉邦如果參不透這一點，就打不了天下。
《論語》里孔子說過這麼一句話：「毋欲速，毋見小利，欲速則不達，見小利則大事不成。」
陳平的目標和劉邦不可能完全一致，但他想從劉邦身上得到什麼，劉邦很清楚。陳平的反間計里舉了范增、鍾離眛、龍且和周殷四個人，也許花不了4萬斤金這麼一大筆錢，但劉邦不僅給了錢，也沒有問陳平什麼時候能把餘下的錢退回來。
這其實就是劉邦的視野，不被眼前的利益牽絆，一旦確定了最終目標，不被其他不重要的東西影響格局。
作為管理者，級別越高越要懂得務虛，統籌全局，重要的方向自己把握，具體的事務要懂得用人。
劉邦因為善用人才，有大格局，領導藝術比項羽高明，最終在楚漢之爭中取得了勝利，坐穩了天下。
在我們平時的工作中，職位越高，生意做得越大，越要學會把自己卸下來，才能更好地領導一個團隊大步前進，取得更高的成就。
課程預告
楚漢相爭劉邦笑到最後，不知項羽烏江自刎時是否後悔鴻門宴上沒有殺了劉邦。但是從全局來看，項羽卻有足夠的理由不殺。
歷史上的很多人物和事件，都應該站在大歷史的角度來看。如何透過外在表象看本質？如何能夠具備深邃的洞察力？
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