小裁縫變身身家數十億的公司老總，打造中國兒童鞋服領導品牌

由世界品牌實驗室主辦的「世界品牌大會」在北京隆重舉行，會上發布了《中國500最具價值品牌》排行榜。值得關注的是，作為中國兒童鞋服領導品牌，起步股份ABC KIDS已連續9年榮登榜單，成為全國乃至全球備受矚目的最具價值品牌。

之前，章利民在杭州一家綜合市場當售貨員。當時，浙江溫州、福建泉州的鞋業興起。於是，章利民回到家鄉浙江青田縣，從鞋廠的最基層做起，學習製鞋技藝，慢慢地在自已家裡承接業務，做一些獨立加工。後來，章利民覺察到鞋類的出口貿易機會，就在保加利亞成立貿易公司，倒騰溫州皮鞋、泉州運動鞋之類。青田是「華僑之鄉」，他藉助這個優勢在國外打開市場，挖到人生第一桶金。

章利民看到，中國一家服裝廠生產的服裝，做一些細節修改、貼上國外品牌，能賣200美元一件，而直接從中國工廠出去的貨只能賣20美元。「如果沒有品牌，只能賺那點可憐的加工費。」於是2003年，章利民做起台灣ABC KIDS鞋類產品的生產代工。五年後，他反向收購ABC KIDS商標，全面獲得ABC KIDS商標的所有權和童裝業務。

起初，章利民在江蘇設廠。而家鄉政府的招商行動，讓他做出了將總部遷回青田的決定近兩年，章利民在品牌營銷上投入不少。ABC KIDS的設計團隊在廣州。而全公司員工總數有2500多人，帶動就業也算是貢獻不小。

ABC KIDS主要靠經銷商模式。截至 2016年，36家經銷商分布在全國31個省市自治區，經銷商門店數為 2273 家。

很快，章利民顯然意識到了過分依靠經銷商的弊端。一方面，ABC KIDS加大天貓官方旗艦店等方面的線上投入。另一方面，ABC KIDS在拓展直營門店體系及線上線下融合的全渠道體系。公司開設直營網點銷售產品，一年後在青田有4家、長沙有1家直營門店。

而作為ABC KIDS品牌的掌舵人，30年前，章利民只是一個初中沒畢業的小裁縫。誰能想到30年後小裁縫身家數十億，公司正在衝刺上市。

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