為了10億賭約，小米模式已經很努力了

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小米最近可是大出風頭了，不僅成功登陸港股，而且股票一路看漲，市值更是達到了630億美元之多，雷軍身價也是跟著躥升，已然突破200億美元，成為中國第六富豪，羨煞旁人。

與這些財富比起來，雷軍的野心可能還更誇張一點，他的目標是建立囊括100家企業的小米生態鏈。在6月21日的IPO路演時，雷軍更是豪言：小米的商業模式執行的好可得永生！揚言「小米是全能型公司」。

這不，最近小米又有了新動作，要在7月23日推出米家互聯網空調。不過網友們在歡呼高性價比產品又將帶來顛覆的同時，也有人認為小米的互聯網空調可能並不會成功，因為互聯網功能並不是剛需。

小米模式也不是萬能

小米做空調已經不是頭一遭了。2014年，小米以12.66億元高調入股美的，並在次年推出了價格為2699元的青春版智能空調；2017年8月，小米生態鏈企業智米科技推出了一款4399元的直流變頻空調。

但從結果來看，這兩次嘗試並不成功，最起碼從銷量來看，格力、美的、海爾、奧克斯、TCL依然佔據著全國銷量的82.36%，小米更多的是擔當著攪局者的角色，而且還是那種沒有翻起多大浪花的攪局者。

不光是空調，小米在冰箱上也有動作，從2017年初開始，小米就開始在冰箱上發力，推出了互聯網智能冰箱iLive。但銷量依然不太好。

可為啥號稱萬能的小米模式在家電行業就是玩不轉呢？難道有詛咒不成？老道認為，詛咒是不可能有的了，但小米模式不靈確實另有原因。

行業領先者的優勢

先來看，小米模式曾經創造爆款的領域——移動電源、空氣凈化器、小米盒子和小米手環。有沒有發現什麼共同的特點？沒錯，就是這幾個領域並沒有跨行業的高知名度品牌。以空氣凈化器來說，你讓一個中年大叔說出幾個空氣凈化器的品牌試試，多半是說不出個所以然的。但小米就不一樣了，只要是上過網，用過手機的人大都知道大名鼎鼎的小米，即使沒用過的人，也知道小米是個比較牛的公司，再加上超低的價錢，只要沒有硬傷，想不成功都難。

但在家電領域就不一樣了，早在上個世紀90年代中期，家電行業就已經最早成熟起來，海爾、美的、格力三巨頭鼎立的形勢已然形成。在家電消費領域，有著絕對的品牌優勢，相信不少人依然記得海爾那句「真誠到永遠」的SLOGAN，小米在面對這樣一個陣容的時候，可以說毫無勝算。

而且，家電巨頭的優勢還遠不止這些，GfK監測數據顯示，2018年一季度，線下市場零售額比重達到69%，線下渠道依然是家電市場主力。

以海爾來說，目前其已經在全國範圍內布局了接近4萬家專賣店，這還不算蘇寧、國美等線下渠道和電商渠道，而小米之家在一季度末才只有331家，即使算上分銷渠道的1000餘家也是不夠看。

這樣的消費觸達水平差距，相信是小米脫光腳也不可能攆得上的。

另外，從技術積累、質量控制、售後維修、生產能力等各個方面來看，小米的家電產品都不具備優勢，失敗也就在所難免了。

小米模式自身缺點

再來看小米。小米模式的本質就是效率，也就是性價比，雷軍創業之初就將小米與沃爾瑪、COSTCO對標，從這些年的表現來看，有了互聯網加持的性價比是小米能在多個領域顛覆原有行業格局的終極殺器。

但在家電行業來看這一點卻並不佔優勢。由於家電行業早在20年前就已成熟，競爭激烈程度之高，在其他行業甚為少見，這就造成了家電巨頭們極低的利潤率，還是以海爾為例，2015年-2017年海爾的凈利率分別是6.60%、5.62%、5.68%，此時再來宣揚性價比，相信難有作為。

事實上，從之前發布的兩款空調產品來看，小米2699和4399的定價確實沒能體現出過高的性價比。

中國的消費者已經不是十幾年前的消費者，隨著收入水平的提高，消費升級的通道已經開啟，GfK數據顯示，今年一季度冰箱、空調等高端產品比例正在大幅度提升，這對小米宣揚性價比的賣點來說可不是什麼好消息。

消費能力高的一二線城市不行，那四五線城市和農村市場總該可以了吧？老道承認，這些市場的消費者確實對價格比較敏感，但他們接受互聯網思維么？尤其是面對此類大件消費的時候，網上購買新闖入者的慾望又有多少呢？

小米家電產品的另一大特點是智能化，以此作為賣點確實有其需求，但在空調、冰箱上是剛需么？是獨佔特點么？恐怕未必。

小米的爆款產品很多都是人機交互頻繁的品類，包括凈化器、小米電視、小米盒子等等，而人機交互多的情況下，智能化自然具備較高的應用需求，這也是小米能夠顛覆行業格局的重要原因。

但在空調、冰箱等大家電方面，人機交互需求非常低。冰箱的功能和能耗已經非常穩定了，相信不會有誰整天拿著手機去查看、調整冰箱溫濕度和製冷時間。

而且，家電巨頭們又不是坐以待斃，智能家居概念興起之時，廠商們早已進行了布局，小米的智能化標籤並不能從中脫穎而出，更遑論獨佔。

總之，小米模式確實帶來了顛覆，但在面對行業壁壘較高的家電行業時，就算沒有行業老牌廠商的狙擊，老道認為也是很難。

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